紹興黃酒女兒紅營銷策略分析

A. 紹興女兒紅黃酒的介紹

女兒紅」的來歷著名的紹興「花雕酒」又名「女兒酒」。中國晉代上紹興女兒紅黃酒虞人稽含《南方草木狀》記載：「女兒酒為舊時富家生女、嫁女必備之物」，說起這個名字，還有一個故事哩！從前，紹興有個裁縫師傅，取了妻子就想要兒子。一天，發現他的妻子懷孕了。他高興極了，興沖沖地趕回家去，釀了幾壇酒，准備得子時款待親朋好友。不料，他妻子生了個女兒。當時，社會上的人都重男輕女，裁縫師傅也不例外，他氣惱萬分，就將幾壇酒埋在後院桂花樹底下了。光陰似箭，女兒長大成人，生得聰明伶俐，居然把裁縫的手藝都學得非常精通，還習得一手好綉花，裁縫店的生意也因此越來越旺。裁縫一看，生個女兒還不真不錯嘛！於是決定把她嫁給了自己最得意的徒弟，高高興興地給女兒辦婚事。成親之日擺酒請客，裁縫師傅喝酒喝得很高興，忽然想起了十幾年前埋在桂花樹底下的幾壇酒，便挖出來請客，結果，一打開酒壇，香氣撲鼻，色濃味醇，極為好喝。於是，大家就把這種酒叫為「女兒紅」酒，又稱「女兒酒」。此後，隔壁鄰居，遠遠近近的人家生了女兒時，就釀酒埋藏，嫁女時就掘酒請客，形成了風俗。後來，連生男孩子時，也依照著釀酒、埋酒，盼兒子中狀元時慶賀飲用，所以，這酒又叫「狀元紅」。「女兒紅」、「狀元紅」都是經過長期儲藏的陳年老酒。這酒實在太香太好喝了，因此，人們都把這種酒當名貴的禮品來贈送了。

B. 女兒紅是屬於米酒還是黃酒,怎麼個喝法

女兒紅是紹興黃酒。
一.「女兒紅」的來歷
著名的紹興「花雕酒」又名「女兒酒」。中國晉代上虞人稽含《南方草木狀》記載：「女兒酒為舊時富家生女、嫁女必備之物」，說起這個名字，還有一個故事哩！
從前，紹興有個裁縫師傅，取了妻子就想要兒子。一天，發現他的妻子懷孕了。他高興極了，興沖沖地趕回家去，釀了幾壇酒，准備得子時款待親朋好友。不料，他妻子生了個女兒。當時，社會上的人都重男輕女，裁縫師傅也不例外，他氣惱萬分，就將幾壇酒埋在後院桂花樹底下了。
光陰似箭，女兒長大成人，生得聰明伶俐，居然把裁縫的手藝都學得非常精通，還習得一手好綉花，裁縫店的生意也因此越來越旺。裁縫一看，生個女兒還不真不錯嘛！於是決定把她嫁給了自己最得意的徒弟，高高興興地給女兒辦婚事。成親之日擺酒請客，裁縫師傅喝酒喝得很高興，忽然想起了十幾年前埋在桂花樹底下的幾壇酒，便挖出來請客，結果，一打開酒壇，香氣撲鼻，色濃味醇，極為好喝。於是，大家就把這種酒叫為「女兒紅」酒，又稱「女兒酒」。
此後，隔壁鄰居，遠遠近近的人家生了女兒時，就釀酒埋藏，嫁女時就掘酒請客，形成了風俗。後來，連生男孩子時，也依照著釀酒、埋酒，盼兒子中狀元時慶賀飲用，所以，這酒又叫「狀元紅」。「女兒紅」、「狀元紅」都是經過長期儲藏的陳年老酒。這酒實在太香太好喝了，因此，人們都把這種酒當名貴的禮品來贈送了。

二.女兒紅酒是一種具甜、酸、苦、辛、鮮、澀6味於一體的豐滿酒體，加上有高出其他酒的營養價值，因而形成了澄、香、醇、柔、綿、爽兼備的綜合風格。
色：女兒紅酒主要呈琥珀色，即橙色，透明澄澈，純凈可愛，使人賞心悅目。
香：女兒紅酒有誘人的馥郁芳香；而且往往隨著時間的久遠而更為濃烈。
味：女兒紅酒的味給人印象最深，主要是醇厚甘鮮，回味無窮。女兒紅酒的味是6種味和諧地融合。這6味即是：甜味、酸味、苦味、辛味（辛辣）、鮮味、澀味、以上6味形成了女兒紅酒不同尋常的「格」，一種引人入勝的，十分獨特的風格。
三、飲用方法： 直接喝，或者加熱，加熱到20度 之後 加個雞蛋，這樣喝對原本的身體更有好。

C. 紹興女兒紅黃酒的女兒紅酒質介紹

女兒紅酒是一種具甜、酸、苦、辛、鮮、澀6味於一體的豐滿酒體，加上有高內出其他酒的營養價值，因容而形成了澄、香、醇、柔、綿、爽兼備的綜合風格。
色：女兒紅酒主要呈琥珀色，即橙色，透明澄澈，純凈可愛，使人賞心悅目。
香：女兒紅酒有誘人的馥郁芳香；而且往往隨著時間的久遠而更為濃烈。

D. 女兒紅是紹興傳統名酒，它有什麼來歷

女兒紅從一個典故中來，更多的表達的是父親對女兒的愛和不舍，也變現了女兒對於父親的珍貴，女兒出生時，父親為她埋一壇酒，隨著女兒的長大，酒經過時光的積淀變得更加的濃醇和甘甜了，待到女兒出嫁的時候，將其取出，與眾人一同分享父親的喜悅以及父親對於最寶貝女兒的愛護、呵護，我認為更多的是表達了父愛吧。

據說，只有那些有女兒的父親才有資格喝這種釀造的酒。但也不是說有女兒的父親就隨隨便便喝這種酒（女兒紅）。平時要喝就只能喝紹興黃酒，它和女兒紅一樣都是花雕酒，一樣的紅顏色，一樣的後來勁。父親一定是要等到女兒出嫁的那一晚，才可以開壇喝在地下埋了多年的「女兒紅」。

「汲取門前鑒湖水，釀得紹酒萬里香」，始創於晉代女兒紅品牌的故事千年流傳。早在公元304年，晉代上虞含所著的《南方草木狀》中就有女酒、女兒紅酒為舊時富家生女嫁女必備之物的記載。

E. 紹興女兒紅對身體有什麼益處

女兒紅是紹興的傳統名酒，一般是用戶糯米紅糖等發酵而成，屬於發酵酒中的專黃酒。女兒紅屬含有大量人體所需的氨基酸，因為，江南的冬天還是比較潮濕，陰冷的，人們經常引用，這種酒來，增強抵抗力可，可以強身健體。紹興女兒紅，同時也是紹興黃酒的代表品牌，相傳古代生了女兒的人家會埋藏一壇好酒等到女兒出嫁的時候拿出來跟親朋好友分享，女兒紅酒是長輩對女兒的美好，祝願，同時也是一款適合秋冬兩季養生，常用的酒類。

F. 紹興女兒紅黃酒的女兒紅酒廠介紹

紹興女兒紅釀酒有限公司創建於1919年，是紹興東路酒的代表，位於浙江省紹興東麓的東關，佔地250畝，屬於長江三角洲開發區，北臨杭州灣，南靠會稽山，北側蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、104國道，南有杭甬運河通過，交通十分便利。是一家以黃酒生產與銷售為主，擁有自營進出口權的生產型企業,是我國黃酒行業的骨幹企業之一，是中國釀酒工業協會黃酒分會常務理事單位。公司目前擁有黃酒生產線3條，瓶酒灌裝線5條，黃酒年生產可達到5萬噸。
公司已通過ISO9001、ISO14001、HACCP體系及清潔生產認證，是食品衛生A級單位，產品屢獲國內外大獎，公司主要產品女兒紅酒沿歷史記載之典故，集傳統工藝之精華系紹興黃酒之精品，女兒紅系列產品具有「陳」、「醇」、「真」之特色。公司注冊的「女兒紅」商標是浙江省著名商標，並於2005年被認定為中國馳名商標，2006年被國家商務部認定為首批中華老字型大小。經過認定，公司已成為浙江省2009年度第一批高新技術企業。
近幾年來，公司大力實施品牌戰略，始終堅持以人為本，走抓質量、優服務、提品牌發展之路，充分挖掘女兒紅蘊含的深厚的文化底蘊，提高品牌的知名度，公司產品深受廣大消費者的信賴與喜愛。產品銷往全國二十多個省市和地區，並出口歐美、日本及香港等國家和地區，在國際市場上也有著很好的聲譽。

G. 求高人解答！市場營銷案例分析

一.定位就是一抄個概念,而上蔡酒廠的"狀元襲紅"在上海沒有形成一個固有概念,被消費者當成是單純葯酒,說明在市場推廣方面出了嚴重的問題,"狀元紅"由來:「龍泉紅酒」到清代雍正年間，上蔡人探花程元章時任總督、巡撫，建議皇上品嘗此酒。皇上飲後稱贊好酒，並下令凡考中狀元者，必以「龍泉紅酒」宴請賓朋，後來便改「龍泉紅酒」為「狀元紅酒」。 所以狀元紅是功成慶祝的酒,可引申到喝了狀元紅就會成功.固上述的描述顯然沒有對其定位給出一個概念.只有其功能作了說明是一葯酒.
二.不需要再定位,狀元紅的優勢就是悠久歷史和古法製作,可以聯想到古代的文人雅士就是喝這種酒,這就是一個賣點.
三.營銷策略,將產品的概念細分,而對應不同的市場,(就是市場細分+市場選擇+市場定位的意思),在包裝上針對不同的概念對而進行新的包裝,以絳紅為主的經典包裝,能散發出悠久的氣息(產品策略),針對不同的產品劃分成不同的檔次,以高檔為主,因為上海的消費能力高(價格策略),還有就是如何出售產品,直銷還是找代理,還是專賣店,最後一個就是推廣,賣廣告還是如何,最好就是製造新聞,如天價"百年"狀元紅.(說明推廣就是推廣概念,和炒作概念有異曲同工之妙)