紹興黃酒營銷

⑴ 紹興三缸黃酒文化傳播有限公司怎麼樣

簡介：紹興三缸黃酒文化傳播有限公司成立於2012年12月19日，主要經營范圍為許可經營項專目：批發兼屬零售：預包裝食品兼散裝食品，酒類（食品流通許可證有效期至2015年11月25日） 一般經營項目：設計、製作、代理、發布：國內各類廣告（除網路廣告），企業管理咨詢，投資信息咨詢，旅遊項目開發，市場營銷策劃，企業形象策劃，禮儀慶典活動策劃，文化藝術活動策劃，體育娛樂活動策劃，會議服務，展覽展示服務等。
法定代表人：茹紅星
成立時間：2012-12-19
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：330600000156865
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：紹興袍江中心大道以東（富恩大橋旁綜合樓）

⑵ 黃酒，會是下一個白酒市場嗎

黃酒，作為世界三大古酒之一，享有「國酒」美譽稱號。然而多年以來，卻難以擁有與其歷史底蘊相匹配的市場地位，在酒類市場你方唱罷我方上場的激烈角逐中，我們領略著白酒、葡萄酒、啤酒的斑斕出演，卻難聞黃酒之聲。黃酒在時代發展中曾經一度集體失語。而今，當我們步入超市，琳琅滿目的黃酒再度引起了我們對黃酒的關注，據有關數據顯示： 2003-2006年間，我國規模以上黃酒行業的銷售收入年增長速度保持在15%以上； 2006年，黃酒行業銷售收入達到55.2億元，同比增長率為23.81%； 2006年，會稽山以7000萬元的高價摘得央視黃金資源標的； 2007年，全國黃酒年產量是230萬噸，銷售收入和利潤總額增收分別是37.77%和50.91%； 2009-2011年將是中國黃酒行業發展的黃金階段，專家預計； 黃酒的重新崛起是一種歷史發展的必然 無論是就黃酒6000多年豐厚的文化內涵和深遠的歷史內涵，還是就其低度、營養、保健，擁有「液體蛋糕」的美譽而言，黃酒都沒有理由不復興，只是時間早晚的問題。而今，如果說人們保健意識的增強是黃酒復出的添加劑；以古越龍山、會稽山為代表的黃酒龍頭企業加大宣傳力度，積極拓展全國市場，摘得央視黃金資源標的，則是整個行業快速發展的強心劑；而外部良好的宏觀環境，中國產業政策積極扶持黃酒行業則是黃酒步入發展快車道的催化劑。 黃酒迎來了千載難逢的好時機 面對良好的內外部發展環境，黃酒企業們也是個個摩拳擦掌，想盡各種辦法力爭在新一輪發展機遇中脫穎而出。有上海黃酒通過改良口味、降低酒度、添加營養成分，創造養生保健的黃酒形象，以海派的包容和創新為黃酒注入時尚元素，以求贏得年輕人的親睞；有以黃酒為載體，細分市場開發果蔬、花香、薑汁等花色黃酒，來迎合消費者的多種需求；有以古越龍山為代表的，積極拓展海外黃酒市場打入三十多個國家全球免稅店，行銷三十多個國家和地區；有積極探索新型黃酒營銷模式，在原酒購買後，按照一定的款式、圖案、酒齡、口味為消費者制定個性化產品；有創新黃酒應用方式，在黃酒中加入適量雪碧加以調制，並配上冰塊，在城市中一度風靡… …黃酒企業們在行業沉悶多年後，面對大好形勢，可謂十八般武器竟相上場！ 然而，一枝獨放不是春，百花齊放春滿園！黃酒市場一片繁榮的背後，我們不難發現： 黃酒再路上：依舊拘泥孤單 在品牌上，看似喧嘩的市場，主要就是古越龍山、會稽山、致中和、孔乙己、女兒紅等幾家江浙滬黃酒大牌在演義。大多數企業仍舊偏安一隅，還拘泥在小區域裡面發展。截至目前，年產量達到2000噸-3000噸、成規模生產的黃酒企業，全國只有700家，這其中，僅有1/4的企業實現了機械化生產，大多設備簡陋、技術落後，還有許多沒有生產許可證、保持著手工作坊式生產的小酒廠。 在生產上，黃酒生產企業主要集中於江浙滬一帶，浙江黃酒產量一度占據中國黃酒產量的70-80%。 而從消費群體來看，以中老年為主的格局依舊存在，黃酒消費的70%集中在佔全國人口比重10.6%的浙江、江蘇和上海。由於傳統烙印太深，現代宣傳不充分，在不少人心目中，還保留著傳統黃酒產品的保守、古板印象，黃酒就是料酒，就是屬於老一輩人的特殊嗜好，黃酒的歷史價值和文化價值並沒有被很好的釋放給消費者，也沒有很好的與現代消費心理恰當嫁接。 而在整個酒業格局上，07年中國黃酒年消費總量200萬噸左右,僅占飲料酒總量的4-5%。黃酒市場並沒有被有效的打開。與同行業其他酒類相比，黃酒目前還是強勢發展中的弱勢產業。 在單純的黃酒市場上，黃酒企業魚目混雜，黃酒品種良莠不齊，產品同質化十分明顯，口味單一，相互紛爭，低價策略被不少企業奉為殺手鐧，實為慢性自殺，傷了別人，也耽誤了自己的長遠發展。 黃酒未來風：挖掘消費力量 首先，要營造黃酒消費大氛圍，引導人們消費黃酒的習慣。傳統的觀念力量是巨大的，面對長期以來黃酒在百姓潛意識里保守、古板的印象，黃酒應該整合行業全力，大家團結起來，積極宣傳樹立黃酒正面形象，讓人們更多地了解黃酒的魅力，讓原先不喝或很少喝黃酒的人來喝黃酒，使黃酒消費成為時尚和文明。而非一顧窩里斗，低價相互傾軋，兩敗俱傷。須知只有行業整體蛋糕做大了，才有企業自身更大的發展空間。此外，行業性組織應起到牽頭，整合作用。在這一方面，紹興市的政府行為值得借鑒：紹興市政府把紹興黃酒當作一個整體品牌來運作，採取各種方式來宣傳和提升紹興黃酒的整體形象，取得了不俗的成績。 其次，加強黃酒個性化營銷策劃推廣。相對於白酒、葡萄酒、啤酒千花百樣的營銷策略，黃酒企業在營銷意識和營銷水平上都顯得相形見絀，這成為黃酒企業做大做強的一個關鍵性制約瓶頸。相反，我們剖析一下不難發現，無論是古越龍山、會稽山還是孔乙己、女兒紅，這些縱橫大江南北的酒業嬌子，無一例外都是利用營銷改變了命運。而作為國內首家高端營銷機構，智達偉群認為： 黃酒的營銷，重在要根據消費者的消費特性以及消費習慣進行產品層面上的挖掘和創新。迎合消費群體的口味和心理，滿足不同區域市場的不同需求；同時從起步就要樹立做品牌的思想，在品牌內涵挖掘上進行深度洞察與剖析，建立品牌在消費者心目中的地位，把古老厚重的黃酒文化與現代心理無縫銜接，進一步將高檔化、時尚化的概念融入到產品當中。再次，要重視對新生消費群體的培養。80後的消費群體逐步成長起來，成為拉動市場消費的主力軍，積極培養教育這一代消費者是黃酒市場發展的長久之計。培養教育先要研究這個群體的消費心理。他們是誰？為什麼他們會選擇黃酒？他們追求的黃酒核心價值元素是什麼？為什麼他們選擇喝黃酒，而沒有選擇其他酒類？… …這些都是意欲長遠發展的黃酒企業必須認真思考的問題。在黃酒企業研究透這群消費者的心理和行為後，廣闊的市場會更快的如期而至！ 黃酒的崛起註定是一個痛並快樂的過程，我們拭目以待著黃酒與啤酒、白酒、葡萄酒在酒業大道上齊驅並駕的日子早日到來！我們呼喊黃酒中的「中國茅台」早日出現！也將會扶持和聯合更多的黃酒企業塑造中國人自己的黃酒高端產品，高端品牌。 中國黃酒，我們一起，加油！

⑶ 北京北方塔牌紹興酒銷售有限責任公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：北京市注冊資本：50萬元人民幣法定代表：繆洪湖企業類型：有限版責任公司（法人獨權資）登記狀態：在營登記機關：豐台分局注冊地址：北京市豐台區南三環西路16號2號樓9層1002室
法定代表人：黃曉剛
成立時間：2005-05-24
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：110106008361308
企業類型：有限責任公司(法人獨資)
公司地址：北京市豐台區郭公庄中街20號院10號樓1至2層103

⑷ 實力弱小情況下如何經營黃酒專賣

河北保定的周文傑經理原先在企業做酒類銷售工作。後來，他自己經營了一個「古越龍山」黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地搶走了他的幾個客戶。經過了解，周經理發現競爭對手的實力雄厚，擁有可調動資金上千萬。自己的實力有限，只有幾萬元的資金，並且自己也得不到廠家的有利支持，現在想競爭又沒有實力，想放棄又不甘心，處於一個進退兩難的境地。 【專家會診】 在黃酒商圈擴大中尋找差異化機會 周經理所遇到的競爭壓力讓本人想起一年前所讀過的一本名叫《對陣———與零售巨人競爭》的書，作者是美國人肯德·斯通。他專門研究大型折扣零售店對中小型零售店帶來的沖擊，在這一過程中他為中小型零售商總結出兩條競爭原則，一條是不要經營與大型折扣零售店相同品種的商品；另一條是要經營大型折扣零售店所短缺的商品品種。後一條原則就為中小型零售商明確了競爭定位：補缺者。所以，周經理現在需要在新的競爭關系中重新定位，也應該扮演補缺者角色。 扮演好這個角色首先要調整產品結構，從產品種類方面找到與競爭者的差異點。一個黃酒品牌往往有不同包裝、不同檔次的產品， 產品線較長，有散裝的、有罐裝的、有瓶裝的；有三年陳、五年陳、八年陳等。因此，周經理就應該仔細分析競爭者主要經銷哪些品種、哪些包裝，要盡量避開經銷相同品種與包裝，選擇對手還沒有經營的品種，建立與加強品種專業化經營特色，與強大的競爭對手展開錯位式競爭。如果做到了這一點，那麼周經理不僅不會由於強大競爭者進入黃酒經銷行業而受到損失，相反會帶來好處，因為競爭者的進入帶來了黃酒消費商圈的擴大，周經理從消費群體圈擴大中受益。一個有力的佐證是，在大賣場的旁邊通常會出現服飾店、手機配件店、鞋店以及飲食店等，這些商店的生意相當火爆，就是因為一方面這些商店經營的商品是大賣場的薄弱或短缺的部分；另一方面這些商店從大賣場帶來的大量客流量中受益。但我們也會發現，在大賣場商圈內那些傳統百貨店和雜貨店則遭到了厄運，關店的多。因為這些商店的商品定位與大賣場相同，但無論是品種齊全還是價格優勢上都比不上大賣場，這樣正面交鋒失敗的多。當雙方實力不在一個檔次上，實力弱的一方唯一的選擇就是不要與競爭對手去正面交鋒。 （上海壹言商務咨詢有限公司 湯志慶）營銷的精耕細作時代 當前，區域市場的酒類營銷已經進入了精耕細作的時代，在缺少強大資金實力的情況下，經銷商唯有依靠巧妙的營銷技術取勝，依靠精細化的營銷行為和營銷創新取勝，由區域市場的營銷精耕來彌補資金的不足是唯一的選擇。 第一，周先生的「古越龍山」專賣店的單點營業力地提升就很重要。 在產品上，突出「紹興黃酒」中的頂級品牌的定位，突出中國黃酒數紹興，紹興黃酒看「古越龍山」，進一步挖掘「古越龍山」獨特的品牌優勢，進行傳播，從而區隔其他品牌。在廠家沒有大的力度支持下，經銷商自己藉助「古越龍山」的品牌資產進行傳播也是非常重要的。 在分銷方面，針對客戶進行分類：單個消費者、團體客戶；針對不同的客戶群有不同的客戶開發模式。一方面加大力度開發團體客戶，一方面對單個消費者進行進一步研究，並加大店內促銷力度。 在推廣上，除了一般慣用的大眾媒體，對於實力一般的經銷商要善於開發小眾媒體。比如：《古越龍山酒文化廣場》的精美小報，可以傳遞「古越龍山」的品質、傳遞黃酒健康常識、甚至可以登載生活常識等等，使其具有保留價值，可以印刷精美的DM傳單。 在客戶開發上，可以考慮針對中高檔小區進行戶頭宣傳，即把小眾媒體直接送到消費者信箱里，這樣同樣可以開發消費者。可以圍繞古越龍山專賣店成立健康飲酒俱樂部，發放會員卡，進行積分獎勵，既可以了解客戶，又可以保持其忠誠度。可以在促銷上多花心思，進行創新。比如：進行根據購買數量的積分贈品方案，可以選擇具有價值感但成本不高的促銷品或者特別有意義的促銷品。 第二，尤其重要的還是店內營業人員的培訓，進行黃酒健康知識百問百答，對其進行導購技巧培訓。多收集那些喜歡引用「古越龍山」黃酒的當地名人的資料，進行二次傳遞。 以上這些，都是區域營銷精耕的工作。 營銷工作做的細致，就能省去資金，可以贏得消費者。當然，這需要花更多的心血。 （上海聯縱智達營銷咨詢公司 蔣雲飛） 【同行支招】 多品項經營 巧妙化運作 黃酒作為中國酒的鼻祖，在江、浙、滬一帶非常流行。但就目前來看，在中國的北方還是以白酒和啤酒為主，黃酒只是一種附屬酒。黃酒在北方市場還不是很成熟，人們的接受還需要一個過程。所以，在這樣一個不成熟的市場開一個黃酒的專賣店，搞黃酒的專營有一定的難度。鑒於此，我建議周先生做多品項的經營，以多品項的經營來帶動黃酒的銷售。 所謂多品項經營，簡單的說就是經營的產品要包含白酒、啤酒、黃酒等多個品種，而不僅僅經營黃酒。如果只經營黃酒，消費者群太單薄，市場過於狹小，沒有多少利潤。進行多品項的經營，市場就要大的多，並且在白酒、啤酒消費的過程中，可以適時向人們推薦黃酒，引導人們消費觀念的轉變，從而有效地帶動黃酒的消費。同時，經營白酒和啤酒也可以有效彌補黃酒利潤的虧損，這樣就能夠使自己在經營的過程中不至於出現資金運轉的困難。 對於市場上出現的競爭，是一種正常的現象，雖然對方的實力要比自己大了許多，但並沒有什麼可怕的。競爭是一件好事，競爭就難免要炒做，自己既然沒有那麼大的實力去炒做，正好可以藉助對方的實力，以此來改變人們對黃酒的認識，引導黃酒消費，提高黃酒在本地市場上的認知度。但話說回來，在競爭的過程中，我們並不是說什麼也不做，雖然沒有實力和競爭對手進行面對面的直接「交手」，但可以藉助這個機會做品牌的塑造，讓消費者知道，「古越龍山」是中國的馳名品牌，是中國黃酒的代表，從而樹立起品牌的美譽度，讓消費者從內心樹立一種「不喝黃酒便罷，喝就喝『古越龍山』」的信念，這樣就算成功了一半。 市場不能坐等，要積極的開拓。雖然資金實力有限，但還是要在自己的能力范圍內來做一些工作。就一個不太成熟的市場來說，黃酒的消費不能象其他的白酒、啤酒那樣來大搞市場運作。當前，一個相對有效方法就是「喝一批帶動一批」。講一個我自己的例子，在剛運作「古越龍山」黃酒的時候，曾自費的搞了一次宣傳活動。針對黃酒具有開胃、健胃的功效，我在本地的中、高檔酒店推出了「餐前開胃酒」，提出的口號是「現代飲酒新時尚，古越龍山花雕酒」。具體做法很簡單，首先，自己印製了一批黃酒知識卡片，在這些卡片上對「古越龍山」酒的產品及功效進行了詳細的介紹，同時配有一些古今名人對此酒的評價。我們將這些卡片放在那些中高檔酒店餐桌顯著的位置，讓客人一入座就能看到。同時，我們還在酒店配有促銷人員，在客人就餐前，促銷人員會主動的上前給每位客人倒上一小杯黃酒，讓他們免費品飲，告訴他們這是「餐前開胃酒」，在祝他們用餐愉快的同時向客人推薦這種健康酒。這種活動取得了不錯的效果，在客人看了產品的介紹並品嘗了一小杯之後，感覺還可以，加上促銷人員的促銷，往往水到渠成。客人在這次喝了以後，感覺不錯，不但自己會消費，還會通過人際傳播，把它介紹給自己的朋友，這樣就達到了「喝一批帶動一批」的目的。這次活動，並沒有多少投入，但效果是非常明顯的，當年的黃酒銷量增加了1000件以上。■

⑸ 請問北方喝過紹興黃酒的朋友感覺口感怎麼樣！會響白酒那樣經常喝嗎在北方銷售這種酒有市場嗎謝謝

基本沒有愛喝白酒的人愛喝黃酒。呵呵。不過都說挺補的。

⑹ 我在河北某地做黃酒銷售 一年來主要靠零售 銷量甚微 我想做流通或其它 望得到您的指導 謝謝

買斷廠家的某個品種，加大促銷力度，有目標的針對重點終端投入。

如果不能買斷產品建議嘗試下面的做法：

自己注冊一個商標做OEM，這樣市場定價、價格控制、利潤率都有一定優勢。

⑺ 黃酒的經濟前景

黃酒與啤酒、葡萄酒並列世界三大古酒，其產品核心賣點十分突出，銷售主張也很容易提煉。另外，現代消費趨勢也有助推黃酒銷售的跡象，因為黃酒比之於白酒，其更健康、低度，具有保健作用。因此，黃酒的競爭優勢應該是非常明顯的。但殘酷的市場現實並非如此，黃酒產量在我國整體飲料酒總量中，僅佔4%，一直徘徊在130萬噸上下，而紹興黃酒基本維持在25萬噸左右，約占黃酒行業的20%。與國內白酒、啤酒、葡萄酒行業規模相比較，黃酒業較為弱小。黃酒產業在經歷長時間沉寂之後於2002年起重現生機，黃酒產量年均增長近10%。這一時期的快速發展與宏觀經濟的帶動，海派黃酒於2002年起的營銷發力，以及以古越龍山和會稽山為代表的老牌浙江企業的全國市場拓展努力有關。黃酒產品與生俱來的健康屬性，以及黃酒產品升級趨勢表明黃酒行業未來發展空間依然巨大。但由於2002年以來黃酒行業已經歷了一輪產銷量快速擴張階段，因此未來幾年黃酒產銷量預計將回落至低個位數增長，短期內行業主要看點仍是產品結構提升。優勢企業開始關注高價酒營銷，年份酒市場逐漸擴大以及通脹背景均為黃酒企業攜手改善產品結構、提高產品售價提供契機。
從發展前景來看，黃酒產業實現二次騰飛（指產銷量再次達到甚至超過02-07年水平）的關鍵仍在於突破江浙滬傳統消費市場。開發異地消費市場需要龐大而持續的營銷投入，行業現時較為分散的格局使得先行者一方面缺乏足夠資金實力，另一方面又顧慮自己的努力會換來競爭對手搭乘便車的可能。因此黃酒行業整合必須先於江浙滬傳統消費市場的突破。相信黃酒行業整合將遵循先形成省內市場壟斷地位、再形成江浙滬市場控制力、地區龍頭最終走向全國市場的步驟。