进口葡萄酒卖点怎么写

A. 红酒的卖点在哪里

那得看是针对的什么群体对象了。对于懂酒的人，只会在乎它的酒质高低。对于普通的没有怎么接触过红酒的人，可能会看中一些宣传上的噱头。对于比较变态的人，包装精美的低劣酒可能是他们的最爱。

B. 怎么推销红酒

现在大部分的城市对红酒的销售以一下三种方式最为常见：1.红酒专营店。（中高端，以法国、德国、意大利、智利等地的著名酒庄所生产的就居多。）2.各大超市。（产品类型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧。（这里除了休闲吧以外大都经营的是中高端酒，当然我们也不否认酒吧里的红酒真的是有以次充好的挂羊头卖狗肉之流。）以上这些不同的销售方式又有各自不同的推销手段：1.主要针对有消费能力的中高消费群，所以推销要因人而异，比如懂酒的老饕你根本没必要进行推销游说，因为就算你费尽唇舌，他可能也不会听你的，人家有自己的见解品味。而相对于那些不懂酒的自饮或送礼的顾客，你就应该主动为其服务了。首先你要弄清楚客人选酒的意图跟所能就收的价位，然后再对客人进行推销有说服力，不能说客人要干红，你给人家推荐甜酒或干白。2.此类销售方式所针对的消费群体可谓是鱼龙混杂，总的来说就是愿者上钩的中高端和中低端的降价攻势对客人的狂轰乱炸。在这种价格攻势的狂轰乱炸的下，很多本来不打算买酒的客人和很多不知道要买什么酒的客人会缴械投降。所以剩下来的就是顺着客人的思路往下忽悠了，本来嘛，确实也不是什么值得细品的好酒！换言之，此类攻势下的客人，你就是将破了嘴，为他介绍再多，他回家也不见得会照着你说的去做！你还指望他回家醒完酒，把鉴赏红酒的工序全来上一遍后，再配食乳酪！这太不现实了！3.这一部分的销售是建立在休闲、交际、应酬，跟单纯的饮食上的，所以你够应该搞清楚客人的需求，比如在饭店和餐厅用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能为其对症下药，你不能说客人点的是海鲜料理，本来应该配以干白，你却跑去推销干红！这种错误在中高级饭店和西餐厅是罕见的，可是在中餐厅，进店销售的各家酒厂的销售员们，却是让人跌破眼镜，我自己就遇到过很多次，明明在吃海鲜，中途却有人进来跟我一顿狂侃解百纳干红。我个人认为这样为了业绩而胡乱推销的做法很不妥当，因为其结果无非是两类，要么向我一样选择不买，请他离开，要么买了，来个食酒不达的混搭吃法，然后对这个牌子的酒印象不佳，或者彻底失望，永不购买。不必问我为什么，道理很简单，酒会影响食物的味道，同样食物也会影响酒的口感。而在酒吧或者休闲吧进行推销，完全就要看客人当天的心情和品位了！毕竟红酒不是啤酒，可以点点一打的牛饮，所以只能慢慢养客，培养一批忠实消费群体了。以上为我个人之见，仅供参考，希望我的回答能够对你有所帮助，谢谢！

C. 进口红酒如何填写营业执照的经营范围

销售红酒到经贸易办个酒类批发许可证；销售食品的办个食品流通许可证；经营范围在原来的基本上增加；批发红酒（酒类经营许可证）；批发和零售：预包装食品、散装食品；货物和技术进出口。

D. 红酒的卖点是什么红酒该怎样鉴别

鉴赏红酒的方法：
1.观察酒的形态。
（1）倒酒时产生的气泡。气泡是在倒酒时，在液面上产生的，不久就会消失的气泡。较新的葡萄酒气泡有时有色，成年的葡萄酒无色；如在酒体和杯壁间产生气泡，或是在液体表面产生气泡，则说明二氧化碳过高。
（2）观察酒的液面。正常的液面应该呈圆盘状，纯净，光亮。
2.酒柱及挂杯现象
挂杯的形成，首先是由于水和酒精的表面张力，其次是由于葡萄酒的粘稠度。酒柱的数量以及流速是观察的重要依据。葡萄酒中酒精，甘油，还原糖等含量越高，酒柱就越多，其下降速度越慢。酒精和非挥发性物质含量都低的葡萄酒流动性强，酒柱少，酒柱下降速度也快。
3.闻香技巧和方法
短暂。干净利落的用鼻子吸气 可以感觉出过量的二氧化硫。
深，长时间的吸气，可以感觉的到初期的气味
短暂和缓的闻气，经常会使得显现的气味稍纵即逝
长时间的吸气 是最能享受葡萄微妙气息的方式。
（这段如果没有很深的红酒研究，可不采用）
4.品酒的技巧和方法
每次入口6-10毫升。放在口中保留并搅动12-15秒。至于酒的感觉 需要具体问题具体分析了。
至于红酒的卖点，口感 年份 陈酿的时间长短 葡萄品种 发酵的原料 等很多了 一般在国内就看喝的口感和牌子的大小，说句不是很好听的话，国人喝红酒是为了时尚和身份，没有多少真正会品的人。

E. 产品卖点怎么写

好的营销人，一定要学会抓重点。分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好。那么，该如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让我来带你理清思路，快速整理。

数据的二八原则

访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场。

我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。

拿上文提过的婚纱摄影来举例。我们打开网络指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。

拿三个卖点做个比较

总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。

三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。需求的精准性和强弱也无需多言。

品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。

这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。记住，不要用你的主观判断来决定卖点，交给市场和需求来决定。

以推广效果和反馈做导向

很多人在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法是不可取的，你让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。

我建议你这样做，把你准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。

另外还有一种方法就是我们经常说的A、B测试法。把你的A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。

只有将你的卖点对上访客的痛点，访客才会更容易被转化。快速而准确的确定卖点，才能确定竞价推广的重点，后续的工作才能有条不紊的开展。所以，找对产品卖点，竞价推广起来才能事半功倍。以上的方法，你学会了么？

当然，千人千面，行业不同，市场环境不同，面对的目标人群不同，适用的方法也不一定相同。注意学会方法，勤加思考，才能学以致用，行之有效。

F. 教你怎样识别葡萄酒瓶上的标签

现在有越来越多人喜欢上喝进口红酒了，但是对于上面的标签却不能详细识别。假设你在葡萄酒店里想买没尝试过的酒，除了酒瓶上的标签，你没有其它信息可供参考。那么标签上的信息会给你些指点吗？下面是一些普遍性的建议：
葡萄酒年份——这实际上是我们要寻找的首要事情。您无需在口袋里放上一张葡萄酒年份表，或弄清楚到底是2001年还是2002年的在塞拉利昂山麓（Sierra Foothills）生长的葡萄更好。葡萄酒专卖店里的绝大多数葡萄酒是准备被立刻喝掉的，所以你要确保该酒还未存放过久，尤其是如果你是冲着那种充满活力的清新果香味而去的话。举例来说，我们经常在葡萄酒店里看到5年陈的比诺格里乔（Pinot Grigio）和2年陈的薄酒莱新酒（Beaujolais Nouveau）。每当我们看到这样酒龄标在这类的葡萄酒上，我们就知道可以走人了（也许不会再踏进这家店里）。
酒精含量——如今太多的酒其酒精含量太高，这使得这些酒失去了平衡。当然，有一些经典葡萄酒其酒精含量确是相当高的，但今天许多的例行佐餐酒，如美乐（Merlot），霞多丽（Chardonnay），设拉子（Shiraz），增芳德（Zinfandel），酒精含量都在15％或以上。其中一些可能是很棒，但若是没有其它判断标准可供参考，我们还是会找酒精含量约为14％以下的葡萄酒。
标签上的动物图案——在过去几年中，那些标有可爱动物的廉价葡萄酒大有泛滥之势。品尝了这些酒之后，我们发现其味道普遍没有标签那么有吸引力。当然，有些好酒恰恰是在其标签上印有动物图案的。例如，加州产的鹿跃酒（Stag's Leap）或铁马酒（Iron Horse）- 但是，说起不那么昂贵的葡萄酒时，我们最好还是别买那些似乎把动物图案作为主要卖点的葡萄酒。对动物的大肆渲染，往往是提示我们不要买这样的酒。
产地——这方面的说明越具体越好。标明产自纳帕谷（Napa）的葡萄酒相对于笼统地标有产自加利福尼亚州的酒，前者可能是个更可靠的选择。这一点全世界无一例外。可惜的是，这点便利在价格上也会体现出来，因此在性价比上这或许帮不了你太多忙。目前世界各地有些传说中的著名葡萄园和能生长出高品质葡萄的地块，如果你能留心记住几个，那可能会有助你对酒质作出较有把握的猜测。
葡萄园内装瓶——这意味着酿酒人也亲自动手在他自家地里种植葡萄。通常我们认为这是个好事。
老葡萄树—— 理论上来说，老树的产量较少，但结的葡萄更可口。但问题是，没人曾为“老树”做过明确的定义，所以任何人都可以在标签上这样标明。所以，也别花心思在这上面。
细节，细节，还是细节——我们年轻时，喜欢已故的汉斯?科内尔（Hanns Kornell）的Sehr Trocken酒，这是在他加州的酒庄酿制的一种起泡酒。标签背面是手写的日期，标明酒是何时“酵母溶解”的、香槟酒的瓶颈处的沉淀物是何时被去除的以及真正的软木塞是何时替代了临时瓶盖。每个酒瓶正面那张标签还加上这段话：“酒在此瓶中自然发酵”，可别小看这个，因为这才是真正的酿制香槟的方法，即酒在瓶中而不是在巨大的桶里发酵。我们喜欢诸如此类的信息，而一些酒厂至今仍会标上这些细节，包括葡萄收获和葡萄酒装瓶的日期。诸如此类的细节说明了酿酒师很在意这些信息，他或她明白这些细节对买家也是有意义的。它们增加了酒的正宗感。

G. 怎样写产品的卖点

1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径：

（1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

（2）途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

（3）途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

(7)进口葡萄酒卖点怎么写扩展阅读

分析

交易对象的需求点

也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

满足目标受众的需求点

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势

1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

H. 怎么写法国葡萄酒的广告语

1.“午后的复约会”，她总是制如此非同一般。
2. 相约“午后”，你与她的非凡邂逅。源自法国原装进口葡萄酒。
3. 百年纯正法国工艺, 三种珍稀贵族葡萄，两重窖藏, 一支珍酿！
4. 酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。
5. 酒逢知己 更添趣味。

I. 作为一名葡萄酒销售，应该怎样介绍你的产品

你介绍产品的时候抄一般分为三袭个层次。
第一个层次就是介绍产品，国家啊，产区啊，葡萄品种啊，能喝出来什么感受啊等等，这是客户最想知道的。
第二个层次可以根据饮用感受来介绍一下工艺，这个是普通销售做得不够的，比如喝出来的椰子，巧克力味道，这是来自于烘焙比较深的美国橡木桶等等这些内容能让客户印象更深。
第三个层次就是把生产那瓶酒的产区介绍给客户，为什么会有这样的葡萄，为什么会有这样的感受，通过产区层面来描述。
这就是整体的介绍你的酒。

J. 推销红酒的话术

1. 客户：你这进口红酒供货价格太高了，没有多大利润。

业务员：老板，您觉得利润具体有多少才比较合理呢?我们欧可国际酒业的产品比其他公司的产品质量有保证，都是原瓶原装进口的，而且售后服务绝对有保障，我们这个供货价格是全国统一的，现在这个区域在这个供货价格的基础上，您还可以享受公司的贵宾式服务，您可以和啤酒、白酒比一下利润空间，再者，老板您也不会只求利而不顾产品的质量吧，如果没什么其他问题，来两件咯。

点评：对于这类问题，首先要搞清楚客户内心对利润的尺度具体是多少，然后从侧面的质量保障着手，间接的给客户一个想法：价格低的质量没保障。这样往往会触动老板内心的良心形象，增加成交几率。

2.客户：你们的售后服务没有什么保障。

业务员：对于一个进口红酒品牌要在一个区域打响，不是一朝一夕的事情，谁会愿意搬石头砸自己脚呢?那样会很痛的哦，老板。对于我们的售后服务，公司这边比您更紧张和关心，再说了，我们两个人在这里说过来说过去的，就像隔着膜看媳妇，都是猜测，您不给我一个机会，永远不会知道公司的服务质量的高低。机会都是对等的，您给我机会的同时，也是给您自己一个机会。如果您觉得我们公司的售后服务还满意，那我们可以继续合作，如果觉得售后服务不好，咋们两还可以做朋友嘛。你觉得如何呢老板?来几件吧!

点评：对于担心售后服务的人，基本就不算什么担心，最终还是担心我们自身的实力问题，坦诚的和客户去沟通，加以“诱惑”，便可成交。

我现在都怕你们跑业务的拉，真不敢在相信你们这些业务员说的话。

业务员：老板，您说的太对了，现在小部分批发商、代理商的业务员为了自己业绩张着个嘴巴就给客户承诺，但事后没什么结果，伤了老板的心，我能理解您的心情，做生意讲究是信任嘛，您看我来您这里都差不多5次了，咋两的感情相信已经超过我们之间的合作，您可以少量的拿点货，如果您觉得我们公司做得好的话，那以后就长期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意见参考改进嘛，做生意讲究诚信嘛，您说呢?老板。您看是搞一件呢还是两件?

点评：禁忌和终端零售店的老板或者负责人争论，什么问题我们都先站到对方的角度考虑，慢慢的去主导客户的思想，切入我们自己的目的，顺利成章的就可以达到成交的目的。

3、若发现终端零售店老板脸色反应出心情不好，业务员要学会转移情绪转。

业务员：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天赚钱就是为了让自己更开心嘛，……

点评：遇到这类客户需要我们千万不能急于求成，往往会适得其反，要学会洞悉别人的情绪，准确把握，用幽默带动其老板的正能量，看情况的好坏，后续在跟进沟通的程度。不能直接切入产品，可以先切入感情，建立客情关系。

4、最棘手的问题：进店了告知老板自己是业务员，老板不甩怎么办?

业务员：老板，您是不是觉得我到您这里来觉得不开心啊?虽然我长像有点对不住观众，可还是能出得厅堂如得厨房的。您可以拒绝我，但您会拒绝毛爷爷吗?今天我是给您送钱来的，赚钱要开心才对嘛。

点评：有时自我调侃也是种沟通技巧，不要一进门就问：老板，要不要进口红酒?素质好的老板可能还回我们一句，素质差的直接不鸟。首先我们就需要找到一个能引起对方谈话的兴趣，水来土淹，火来墙挡，有了一定的兴致，老板会主动的问起关于我们自己的产品问题。

5、客户：现在进口红酒都没人卖，等到别人卖了觉得可以的话再卖。

业务员：老板，您这让我有点摸门不着，对于一个行业来说，作为开拓者才能吃肉，后面的往往只能喝汤，我们完全可以做个领路人，干嘛要等别人先干呢?再说地段都不一样，您这里可能好卖，其他地段就不一定会好卖;反过来，在其他地段好卖的，在您这里也不一定会好卖。如果每个人都像您这么想，那我们公司全国这么多批发商、代理商，都得回家放牛去了。在我们这个区域，其他人都愿意支持我，我相信你也会支持我的，对不对?来两件吧。

点评：很多老板怕枪打出头鸟，是因为对行业前景的缺乏认识，我们只要稍微牵引描绘一下进口红酒的市场前景，再加上压力本身不大，也不会占用客户太多的资金，稍加“引诱”，拉一下客情关系，客户也会欣然接受。

我现在都怕你们跑业务的拉，真不敢在相信你们这些业务员说的话。

业务员：老板，您说的太对了，现在小部分批发商、代理商的业务员为了自己业绩张着个嘴巴就给客户承诺，但事后没什么结果，伤了老板的心，我能理解您的心情，做生意讲究是信任嘛，您看我来您这里都差不多5次了，咋两的感情相信已经超过我们之间的合作，您可以少量的拿点货，如果您觉得我们公司做得好的话，那以后就长期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意见参考改进嘛，做生意讲究诚信嘛，您说呢?老板。您看是搞一件呢还是两件?

点评：禁忌和终端零售店的老板或者负责人争论，什么问题我们都先站到对方的角度考虑，慢慢的去主导客户的思想，切入我们自己的目的，顺利成章的就可以达到成交的目的。

6、若发现终端零售店老板脸色反应出心情不好，业务员要学会转移情绪转。

业务员：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天赚钱就是为了让自己更开心嘛，……

1. 了解顾客需求。

2. 介绍产品简洁明了。

3. 不要谈与销售无关的主观性议题。

4. 交谈时不要讲太多专业术语。