紅酒市場如何開拓

❶ 紅酒市場營銷該如何進行

去天涯的職場板塊，剛好一個關於紅酒銷售的。你可以去看看。沒有客戶專資源你只能從陌生拜訪開屬始了，但是要明白受眾群體， 比如高檔酒店，酒吧，西餐廳。
套路很多啦！ 比如 對內 先加強自身的修養， 紅酒的品牌 紅酒的文化，多買些書看看，公司內部的資源支持 啊 等等 對外 開發客戶，開發市場 等等
俗話說 術業有專攻，僅僅了解一點啊，樓主還是找點專業的去看看人家的套路，不過千萬別搬人家的套路，因為這樣的套路大家都知道，你用起來就沒那麼順手了

希望能幫到你！

❷ 我怎樣開拓我的葡萄酒市場

你要從抄消費領袖引導消費開始做起，多做些品酒會，然後從身邊朋友開發團購，逐漸的提升酒的知名度和消費習慣。一個好的消費領袖的作用是不可估量的，團購是最直接的途徑。先不要急於鋪市和做廣告，這兩者投入在新開發市場作用等於零。祝你生意興隆、事業進步。

❸ 如何開發進口紅酒市場

高級會所，高級餐飲，星級酒店，是高端紅酒的主要陣地
如何運作好這個是重中之重；

談到進口紅酒進場的問題，其實都是常規流程的第一步而已，最重要的是進場之後我們要如何把銷量做起來，銷售額提高，佔有率提高。（這個跟各個商家企業的目標有關，看是如何核算銷售結果）但最終根本就是競爭！通過可以運用的方法把競品拉下馬，自己達到營銷目標。
首先簡述下進場之後我們要如何跟進維護，如何打擊競品。
一，根據調查內容：競品，場所內人員及其能力素質，快速制定出操作方案。方案無非以下幾類：
1、瓶蓋費：主要給服務員的銷售提成（對象--服務員）
2、促銷員：自己派駐進去專門推廣自己產品的人員（自己人員）
3、折扣：針對場所方面的優惠折扣，一般有所條件的付出。（場所公家）
4、活動：買酒送什麼，活動本身並不重要，重要的有個噱頭造成場所方面的宣傳。（消費者）
5、回扣：針對有決定性的人員的賄賂。比如：酒吧，倉庫，樓面經理，總經理。至於各個職位的作用，這里就不明說了。（有能力的個人），每個人開發地區不一樣，首先你的了解你們地區的習俗，然後針對我告訴你這些方法而運用

❹ 怎樣才能開發好紅酒市場

看你賣的是產品品質還是噱頭，市場調查是必要的

❺ 紅酒銷售如何擴大市場

在網上網路、還是在阿里巴巴做廣告銷售也可以，這樣就可以擴大市場了。

❻ 紅酒市場應該怎麼開拓

紅酒最多的還是酒吧，與酒店吧．主要看公司的營銷策略了．請一個營銷高手主持大局就行了．

❼ 如何打開紅酒市場

－選擇的澳洲抄的葡萄酒面向什麼客戶群體？－你所在區域葡萄酒市場如何劃分？－餐飲和零售市場同時開發？競爭對手有哪些？優勢哪些？－實體門店銷售？網路銷售？實體門店位置是否靠近外籍人士住宅區？這一點目前還是比較重要的，如果你只依靠門店做生意。－如何來運營，沒有想清楚酒開紅酒公司是否太倉促了－開拓，靠你自己，靠銷售，要麼一個城市開30家以上連鎖店？－投資，既然是公司性質，投資多少你應該清楚過其它人啊，看你做多大了。－回報，可以肯定的說，如果想做葡萄酒，先不要想回報了，一定是虧1年，保1年，賺1年，這個還是在好的經濟形式下。
，代理商，包括這些商品來源國組織，都在努力的打開市場。

❽ 紅酒業務員怎樣跑市場

做紅酒就是做市場推廣，做好銷售不是一件容易的事，這是對人的各方面能力的綜合考驗。做好紅酒業務，可以從以下幾個方面入手：

1.做業務，首先需要加強自身素質建設，深入了解紅酒的產品信息與內涵，面對客戶的質詢與疑問才可以胸有成竹，展示出良好的業務素質，給人專業的印象；

2.做紅酒業務與其他銷售和市場工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力，開發市場就需要業務員多跑、多交流，以此加深客戶的情感交流，獲得良好的市場預期；

3.一名合格的市場銷售人員應當具備清洗的營銷思路，對區域內的客戶進行明確的整理、分類，分析需求，精準營銷；

4.注重維系老客戶的同時，加強開拓新客戶，利用老客戶的影響，開發其周圍客戶群，增加客戶黏性。

(8)紅酒市場如何開拓擴展閱讀：

市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：

第一、市場調查與分析

如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作夥伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己企業的信息可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什麼途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

為什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力？為什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。

第二、有效的產品規劃與管理

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研發與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。

第三、終端建設與人員管理

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。

體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳

即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。

❾ 怎麼跑紅酒市場

其實，方法有很多，但是所有的方法中有一個是必須的，就是勤快！，多跑，多打電話，多積累，總能出單的，有的時候一個客戶跟蹤個2~3年也是很正常的！，那麼我推薦一些方法來介紹！
①掃街，非常傳統，憑借的就是雙腳，一條街一條街的篩選，尋找紅酒店，調查咨詢，問電話，積累，找銷售機會，最累，最辛苦，也是最基礎的，每個人的起步都是這樣的！
②網路查詢，企業黃頁，葡萄酒的行業網站，甚至於招聘網站，海關的數據網，看哪些是招葡萄酒銷售的，哪些 是進口葡萄酒的，記錄跟蹤打電話，見面談生意，正常的流程，有很長的路要走
③行業展會，奢侈品展會，這類展會一般城市都有，在會展中心，在那既是要看展會，也是要看銷售機會，一般像茶葉，奢侈品啊 這些都多少會和紅酒沾邊，參展的商人，觀展的客人，都有可能成為你日後的客戶。
④客戶介紹，一般你對紅酒來說，如果客戶很熟了，他會介紹一些銷售機會給你，幫你出單，但是也別抱有太大的希望，因為不能光靠客戶的，還是要靠自己
⑤現在掃街比較常見，但是也有一些比較省力的辦法，以前我掃街是做公交車，做一路，哪有紅酒店，記錄下來，然後再座車回來一個個掃，現在也有騎自行車的，有錢的就開個汽車去掃街，更有牛B,的，用谷歌地圖，微信的實景地圖，直接掃街，科技很發達，也省掉了很多的力氣
想跑紅酒市場，不磨破幾雙皮鞋，肯定沒有在家就能收獲的，關鍵還是一個跑字，也就是勤！