紅酒如何突圍

❶ 澳洲葡萄酒 在一個省如何運營

澳洲就一般
建議不要代理

❷ 你好，我也想要一份葡萄酒（紅酒）的市場分析或調查

、區域市場掃描
（一）杭州：市場「降」聲一片
威龍干紅為了擴大杭州市場的佔有率，在把零售價從35元/瓶的干紅降到26元/瓶後，一下占據了杭州葡萄酒市場50％的份額。隨後王朝、長城、張裕等大品牌紛紛降價大搞促銷，以期奪回曾佔有的市場。
（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級市場
自「五一」長假以來，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉、安陽等地級市場的銷量可謂一路上漲。
據糖酒快訊網市場分析中心了解，在五一長假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無論在包裝和價格上都能滿足不同消費者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進。其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉、安陽等地的農村市場同樣受到消費者的歡迎。
（三）昆明：雲南紅銷量最好
據糖酒快訊網市場分析中心調查，雲南省銷量最好的紅酒品牌是「雲南紅」，因價格適中而深受大眾喜愛。娛樂場所中，「芝華士12」品牌稍占優勢。其他品牌雖然也有一定消費群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。
（四）福建：市場三甲是張裕、長城、雲南紅
由於福建的消費者購買力較強，而且有葡萄酒消費的習慣，因此葡萄酒在福建的走勢一直較好。據糖酒快訊網市場分析中心調查，5月份，福建葡萄酒市場的排名前三的是在張裕、長城、雲南紅。
（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出
據糖酒快訊網市場分析中心了解，5月份，在南昌市場上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場上暢銷的產品。據了解，王朝在南昌市場上有著牢固的市場基礎，品牌知名度和美譽度都相當高，所以價格也相對較高。而王朝的御用干紅解決了產品價格透明度較高的問題，經銷商有利可圖，終端售價34元/瓶，消費者容易接受，使得御用干紅在南昌市場上脫穎而出。
（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場
5·1開始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標示「營養」、「類飲料」的說明牌。很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認定展示出來。
糖酒快訊網市場分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經不再風光，國內酒業正悄然成為最大贏家。以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來品成為國內板塊的天下，張裕以76分高居葡萄酒業榜首，通化、長城尾隨其後，國外板塊竟無立錐之地。對於葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認為，關鍵在於消費者選擇葡萄酒的時候不再有盲目的「崇洋心理」，葡萄酒消費日趨理性和成熟。
（七）青島：百盛停售新天
據糖酒快訊網市場分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產品競爭中，百盛只好將青島消費者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙台張裕等）作為主要的葡萄酒銷售品牌。新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實值得商家的思考。
（八）蘭州：干紅成為市場主流
糖酒快訊網市場分析中心通過調查得知，蘭州葡萄酒市場以干紅消費為主，如新天干紅系列，價格從18～108元/瓶共分了七個檔次，適應了不同的消費群體對價位的要求，銷量不錯。其他如祁連、莫高、長城干紅等，市場反映也相當不錯。而干白表現就差強人意。
（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場
在浙江慈溪，受上海市場的影響，王朝干紅在這里居於高檔干酒的主導地位，消費者一般比較認可王朝的產品，因為它的質量過硬，適合當地人的口味。雖然價位高，但是消費者身份和品位的象徵，銷量很好。王朝高級解百納干紅在酒店的售價高達198元。
（十）太原：沙城長城干紅旺銷
在太原市場上，沙城長城干紅以其新鮮的口感，適中的價位贏得了消費者的喜愛，銷量看漲。據悉，長城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長城干紅的進價在110元/箱（1×6瓶裝），而市場上的批發價在每箱130多元，每箱的利潤20多元，經銷商的熱情很高。
（十一）西安：出口型長城換包裝
陝西中糧買斷沙城長城生產的出口型長城干紅在今年更換了包裝。據糖酒快訊網市場分析中心了解，以前的產品包裝是以彩箱和白箱為主，而現在市場上這種包裝不再流行。於是，出口型長城干紅的包裝也變為草箱，顏色和牛皮紙相似，給人懷舊和深沉的感覺。經銷商對於新包裝的反映還是不錯的。
（十二）鄭州：民權五豐價格過於透明
在鄭州，民權五豐成為市場上的暢銷品牌，但是價格過於透明也使得它的發展受阻。據悉，民權五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產銷的兩個產品，它們的出貨價達到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產品在超市中的售價僅在10元～10.5元之間，經銷商和終端的利潤太薄，熱情不高。
（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市
近日，糖酒快訊網市場分析中心從哈爾濱市場上了解到，通化股份面向哈爾濱市場推出一款新品——通化養生紅葡萄酒。該酒屬於甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價格在每瓶15元。現在主要在黑龍江做市場，然後再輻射東三省。據悉，該酒屬於通化股份的一個補充產品，它的出現，完善了通化股份的產品體系。
（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場波瀾不興
在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場有些沉悶。據當地經銷商反映，在這里張、王、長雖有走量，但很小，低端市場上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動葡萄酒消費，長城曾經搞過一些諸如買贈等活動，收效甚微。
（十五）泉州：張裕白蘭地低價突圍
在福建泉州市場上，張裕白蘭地依靠在終端的低價產品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產品較多，長城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長城的白蘭地出廠價就高達110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價格達到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張裕正是看到了這一點，把白蘭地的價格下調，每瓶終端價格10多元，依靠低價產品帶動了高價產品的銷售，成功實現突圍。
（十六）四川遂寧：市場三甲分別是長城、成都紅、雲南紅
在遂寧市場賣得最好的是長城葡萄酒，20元／瓶的老長城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的雲南紅。
二、龍頭企業動態
(一）張裕：5月公布年報顯示去年凈利潤增長36%
據張裕最近公布的年報顯示，張裕公司主營業務繼續增長，並且一直保持著接近50%的利潤率。
糖酒快訊網市場分析中心認為，葡萄酒業老大張裕近兩年來利潤的持續增長主要得益於其在高端產品上的飆升。據透露，張裕解百納和庄園酒銷售增長勢頭良好，分別達到了4150噸和270噸，同比分別增長70%和300%以上，其增長之迅猛居葡萄酒業之首。去年銷量、銷售收入和利潤總額均居行業首位，凈利潤也大幅增長了36%。據透露，2004年張裕公司的高檔葡萄酒銷售仍將持續增長，同時高端干紅的價格可能還會略有上漲。繼張裕葡萄酒將進入沃爾瑪全球系統進行銷售後，今年1月份，張裕第一批出口原酒運至日本東京港，並順利通關，從而實現了我國葡萄原酒出口零的突破。
（二）長城：推出「愛你一萬年」主題干紅
5月，長城釀造集團針對婚宴市場推出一款主題干紅「愛你一萬年」，其獨具特色的紅色包裝特別引人注目。

❸ 哈爾濱 紅酒 我們公司有進口的好紅酒，而且價格制定比較親民，但是在銷售上難以前進，大家有什麼好辦法呢

開拓葡萄酒市場的門道
20年前，中國人對葡萄酒的概念還只停留在宴會上的張裕和長城，需求量比不上義大利的一個城市；20年後的今天，即使還沒有形成一個良好的葡萄酒飲用氛圍，中國人對葡萄酒的需求卻已經遠遠高於本土葡萄酒的產量。根據筆者對中國葡萄酒消費市場的了解和研究，以下幾點值得借鑒。
【充分利用電子商務平台】

雖然很多酒商都有自己的網路平台，但僅僅是個宣傳平台，還沒有一個真正意義的電子商務平台。特別是針對個體購買的消費者，非常適合通過電子商務平台銷售葡萄酒產品。

隨著中國經濟的發展，中產階級人群成為葡萄酒的主要消費群體，而在實際的傳統營銷環境中，針對個體的營銷成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多產品供消費者選擇，但是往往能傳遞給消費者的信息很有限，而電子商務平台可以很詳細地向消費者傳遞每瓶葡萄酒的詳細信息，並且符合電子產品的特點：附加值高，便於配送。

【專家顧問式營銷】

在營銷產品中，顧客對於自己不熟悉或者不擅長的產品，往往容易受銷售者影響。這對於很多進口葡萄酒來說，是個很好的機會，通過專家顧問式的銷售，為消費者提供顧問式的服務，就很可能贏得消費者的青睞。

【增加葡萄酒的附加值】

星巴克咖啡是個非常典型的例子，提出除了工作、家庭之外的第三生活空間，因此，星巴克賣的不是咖啡，而是空間、是文化、是品位。葡萄酒是一種非常有文化底蘊的產品，完全有條件去做文化，如果能通過葡萄酒的銷售，讓喜愛葡萄酒的人獲得更多的葡萄酒專業知識，這就是增加了附加值。

【建立體驗式營銷模式】

文化需要有傳播過程才能影響更多的人。比如定期以品酒會的形式展開原產地文化交流，是鎖定忠誠消費群體，引導其對葡萄酒文化認識並接受的重要模式之一。以銷售文化的過程，實現酒水的銷售。

一消費者調查得出，在同樣的價格條件下，消費者更希望能購買到進口葡萄酒，之所以沒有購買，主要是因為對進口葡萄的知識和品質不是很了解，如何讓購買者正確認識和相信進口葡萄酒，是目前對進口葡萄酒商的一種挑戰。

【重視專賣店模式】

相對商場、超市、餐飲、夜場等傳統終端消費渠道，專賣店擁有貨源豐富、品種多等優勢，有專業儲酒設備，店主有一定的專業知識，在推銷葡萄酒的同時，通過配套的酒具、資料、介紹、品嘗及營造的環境，加上定期開展的活動，可讓消費者潛移默化地接受葡萄酒文化。

近年來，北京、上海、廣州等地涌現出了大量的進口葡萄酒專賣店，筆者認為專賣店將成為進口葡萄酒成功「突圍」的新型終端。

❹ 如何在同質化市場競爭中突圍

雖然現在很多企業加強了對產品的維護力度，但是山寨化、同質化的產品還是層出不窮，企業要想在這種惡性競爭中保護自我，加深消費者的認知，那麼可以多與上海營銷策劃公司溝通，制定一些應對方案，這樣才能避免被競爭對手所取代。那麼企業應該怎麼營銷策劃才能突破同質化產品的競爭呢?
一、對產品包裝的差別化調整。
作為企業最直觀的實物廣告，產品包裝在設計時可以多採用系列化展示的理念，也可以將不同的品類採用不同的系列化設計，但在不同的系列產品之間要能看到相關聯的因素。新穎實用、便於識別的包裝是產品打開銷路的基礎。
二、對產品定價的差別化調整。
保持產品價格的穩定是取得渠道及終端銷售支持的前提和保障。價格混亂，勢必造成竄貨，從而影響經銷商的合理收益，甚至出現經銷商賠本賺吆喝的現象。這種局面不扭轉，縱然是已經打開銷路的產品，也很難維持長久。事實上，價格監控與所有經銷商的需求是一致的，非常容易與經銷商達成共識，出台一定的價格控制制 度，並始終不渝、一視同仁地執行，是保持市場價格穩定的關鍵。
三、對銷售渠道的差別化調整。
從營銷角度來分析，因地制宜的根據產品的不同屬性選擇不同類型的經銷商，藉助渠道的特性，可以迅速打開局面，為產品打開銷路提供保障。
四、對內部營銷的差別化調整。
在企業內部，營銷不僅僅是營銷部門的事，研發、生產等各職能部門的人員應當盡可能參與進來，充分理解並支持營銷人員的銷售行為;同時還要充分調動銷售人員的工作積極性，讓銷售人員真正領悟公司的銷售政策。
對於一些知名企業和品牌來說，要想打敗這些同質化產品的競爭，那麼不僅要在產品上下功夫，在產品的包裝、定價、銷售渠道、內部營銷等多方面也要進行調整，這樣可以避免競爭對手的滲透，使自己有更多的發展優勢，這樣企業的發展之路才會一片坦途。

❺ 紅酒行業分析，期待高手你來剖析剖析

中國到目前為止還是白酒的天下，白酒的歷史遠遠長過紅酒，紅酒本身就是舶來品版，國內權現在的解百納其實是混合雜了的葡萄汁釀造，因為中國的葡萄汁是收購的。紅酒在外國有很長的歷史，在國外的紅酒都是純正的葡萄汁釀造或者是按比例配合的混合果汁。目前國外紅酒也想打開中國市場，沒種東西都有低中高三個價位三個檔次，沒有什麼高端不高端，只是看你自己的定位，看你想走什麼路線。

❻ 新成立的紅酒公司面臨的問題，及如何成功突圍

1產品定位2消費人群3促銷方式要恰當。有不明白的可以找我，用戶名就是找到我張浩洋

❼ 實體店應如何突圍、出路在哪裡

首先要轉變經營思維，既要從管理店鋪思維轉變到經營顧客思維上，還要具備連接、經營顧客的能力，打通線上線下的能力，才能為消費者提供更好的消費體驗，滿足消費新升級。

❽ 酒庄營銷如何做

酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的第一。

❾ 河南紅酒市場低迷 經銷商如何突圍

注意

現在白酒行業不是特別的景氣 。
入圍的話，建議最好從中低端的酒類出發。