進口葡萄酒賣點怎麼寫

A. 紅酒的賣點在哪裡

那得看是針對的什麼群體對象了。對於懂酒的人，只會在乎它的酒質高低。對於普通的沒有怎麼接觸過紅酒的人，可能會看中一些宣傳上的噱頭。對於比較變態的人，包裝精美的低劣酒可能是他們的最愛。

B. 怎麼推銷紅酒

現在大部分的城市對紅酒的銷售以一下三種方式最為常見：1.紅酒專營店。（中高端，以法國、德國、義大利、智利等地的著名酒庄所生產的就居多。）2.各大超市。（產品類型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定規模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經營的是中高端酒，當然我們也不否認酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣狗肉之流。）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：1.主要針對有消費能力的中高消費群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒必要進行推銷游說，因為就算你費盡唇舌，他可能也不會聽你的，人家有自己的見解品味。而相對於那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應該主動為其服務了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價位，然後再對客人進行推銷有說服力，不能說客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。2.此類銷售方式所針對的消費群體可謂是魚龍混雜，總的來說就是願者上鉤的中高端和中低端的降價攻勢對客人的狂轟亂炸。在這種價格攻勢的狂轟亂炸的下，很多本來不打算買酒的客人和很多不知道要買什麼酒的客人會繳械投降。所以剩下來的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來嘛，確實也不是什麼值得細品的好酒！換言之，此類攻勢下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見得會照著你說的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來上一遍後，再配食乳酪！這太不現實了！3.這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什麼才能為其對症下葯，你不能說客人點的是海鮮料理，本來應該配以干白，你卻跑去推銷干紅！這種錯誤在中高級飯店和西餐廳是罕見的，可是在中餐廳，進店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進來跟我一頓狂侃解百納干紅。我個人認為這樣為了業績而胡亂推銷的做法很不妥當，因為其結果無非是兩類，要麼向我一樣選擇不買，請他離開，要麼買了，來個食酒不達的混搭吃法，然後對這個牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購買。不必問我為什麼，道理很簡單，酒會影響食物的味道，同樣食物也會影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進行推銷，完全就要看客人當天的心情和品位了！畢竟紅酒不是啤酒，可以點點一打的牛飲，所以只能慢慢養客，培養一批忠實消費群體了。以上為我個人之見，僅供參考，希望我的回答能夠對你有所幫助，謝謝！

C. 進口紅酒如何填寫營業執照的經營范圍

銷售紅酒到經貿易辦個酒類批發許可證；銷售食品的辦個食品流通許可證；經營范圍在原來的基本上增加；批發紅酒（酒類經營許可證）；批發和零售：預包裝食品、散裝食品；貨物和技術進出口。

D. 紅酒的賣點是什麼紅酒該怎樣鑒別

鑒賞紅酒的方法：
1.觀察酒的形態。
（1）倒酒時產生的氣泡。氣泡是在倒酒時，在液面上產生的，不久就會消失的氣泡。較新的葡萄酒氣泡有時有色，成年的葡萄酒無色；如在酒體和杯壁間產生氣泡，或是在液體表面產生氣泡，則說明二氧化碳過高。
（2）觀察酒的液面。正常的液面應該呈圓盤狀，純凈，光亮。
2.酒柱及掛杯現象
掛杯的形成，首先是由於水和酒精的表面張力，其次是由於葡萄酒的粘稠度。酒柱的數量以及流速是觀察的重要依據。葡萄酒中酒精，甘油，還原糖等含量越高，酒柱就越多，其下降速度越慢。酒精和非揮發性物質含量都低的葡萄酒流動性強，酒柱少，酒柱下降速度也快。
3.聞香技巧和方法
短暫。干凈利落的用鼻子吸氣 可以感覺出過量的二氧化硫。
深，長時間的吸氣，可以感覺的到初期的氣味
短暫和緩的聞氣，經常會使得顯現的氣味稍縱即逝
長時間的吸氣 是最能享受葡萄微妙氣息的方式。
（這段如果沒有很深的紅酒研究，可不採用）
4.品酒的技巧和方法
每次入口6-10毫升。放在口中保留並攪動12-15秒。至於酒的感覺 需要具體問題具體分析了。
至於紅酒的賣點，口感 年份 陳釀的時間長短 葡萄品種 發酵的原料 等很多了 一般在國內就看喝的口感和牌子的大小，說句不是很好聽的話，國人喝紅酒是為了時尚和身份，沒有多少真正會品的人。

E. 產品賣點怎麼寫

好的營銷人，一定要學會抓重點。分清主次，找出2-3個賣點著重突出，重點描述，其餘的一筆帶過就好。那麼，該如何在這眾多的賣點中迅速找出既能打動訪客又能提高成交的賣點呢？讓我來帶你理清思路，快速整理。

數據的二八原則

訪客的需求總是多種多樣的，我們不可能一次性滿足顧客的所有需求，也不可能用一個頁面俘獲所有訪客的芳心。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，於是屢試不爽的二八原則就派上了用場。

我們定位賣點時，要著重偏向80%的訪客的80%的需求。也就是要著重滿足大部分訪客的相對集中和普遍性較強的需求。

拿上文提過的婚紗攝影來舉例。我們打開網路指數查看婚紗攝影這個搜索詞的需求圖譜以及人群畫像。

拿三個賣點做個比較

總監掌鏡：價格肯定會略高，所以市場需求較小。已經關注婚紗照的風格和拍攝情況，排婚紗照肯定是已經提上日程，需求的精準性也是有的。

三大外景地：如今拍婚紗照，很少有不選外景的，市場需求算是較大。需求的精準性和強弱也無需多言。

品牌優勢：品牌的優勢是針對所有想要拍攝婚紗照用戶，需求市場較大。但如果是搜索婚紗攝影的排名，也許他只是想了解一下。如果是品牌詞，需求還算可以，所以這個需求的精準性只能算是一般。

這樣綜合一比較，外景拍攝的市場需求和需求的強弱以及需求的精準性都比較理想，那這個賣點就可以主推。記住，不要用你的主觀判斷來決定賣點，交給市場和需求來決定。

以推廣效果和反饋做導向

很多人在寫文案之前會做測試來確定賣點，會做小范圍的調查：如果你拍婚紗照，你最關注的是什麼？這種方法是不可取的，你讓對方來做思考做總結，得來的不一定是准確的答案。因為目標清晰很准確的知道自己要什麼的人並不多。

我建議你這樣做，把你准備好的賣點做個交叉組合，准備幾個方案去做測試，問的具體一點：如果你想要拍婚紗照，現在有這幾個選擇…..你會選哪個？為什麼？這樣看似不經思索的回答，恰恰纔是相對准確的。

另外還有一種方法就是我們經常說的A、B測試法。把你的A方案和B方案分別進行推廣，在相同的投放環境和條件下做一個對比，看看哪個的推廣效果更明顯，根據實踐得來的數據再進行調整。

只有將你的賣點對上訪客的痛點，訪客才會更容易被轉化。快速而准確的確定賣點，才能確定競價推廣的重點，後續的工作才能有條不紊的開展。所以，找對產品賣點，競價推廣起來才能事半功倍。以上的方法，你學會了么？

當然，千人千面，行業不同，市場環境不同，面對的目標人群不同，適用的方法也不一定相同。注意學會方法，勤加思考，才能學以致用，行之有效。

F. 教你怎樣識別葡萄酒瓶上的標簽

現在有越來越多人喜歡上喝進口紅酒了，但是對於上面的標簽卻不能詳細識別。假設你在葡萄酒店裡想買沒嘗試過的酒，除了酒瓶上的標簽，你沒有其它信息可供參考。那麼標簽上的信息會給你些指點嗎？下面是一些普遍性的建議：
葡萄酒年份——這實際上是我們要尋找的首要事情。您無需在口袋裡放上一張葡萄酒年份表，或弄清楚到底是2001年還是2002年的在獅子山山麓（Sierra Foothills）生長的葡萄更好。葡萄酒專賣店裡的絕大多數葡萄酒是准備被立刻喝掉的，所以你要確保該酒還未存放過久，尤其是如果你是沖著那種充滿活力的清新果香味而去的話。舉例來說，我們經常在葡萄酒店裡看到5年陳的比諾格里喬（Pinot Grigio）和2年陳的薄酒萊新酒（Beaujolais Nouveau）。每當我們看到這樣酒齡標在這類的葡萄酒上，我們就知道可以走人了（也許不會再踏進這家店裡）。
酒精含量——如今太多的酒其酒精含量太高，這使得這些酒失去了平衡。當然，有一些經典葡萄酒其酒精含量確是相當高的，但今天許多的例行佐餐酒，如美樂（Merlot），霞多麗（Chardonnay），設拉子（Shiraz），增芳德（Zinfandel），酒精含量都在15％或以上。其中一些可能是很棒，但若是沒有其它判斷標准可供參考，我們還是會找酒精含量約為14％以下的葡萄酒。
標簽上的動物圖案——在過去幾年中，那些標有可愛動物的廉價葡萄酒大有泛濫之勢。品嘗了這些酒之後，我們發現其味道普遍沒有標簽那麼有吸引力。當然，有些好酒恰恰是在其標簽上印有動物圖案的。例如，加州產的鹿躍酒（Stag's Leap）或鐵馬酒（Iron Horse）- 但是，說起不那麼昂貴的葡萄酒時，我們最好還是別買那些似乎把動物圖案作為主要賣點的葡萄酒。對動物的大肆渲染，往往是提示我們不要買這樣的酒。
產地——這方面的說明越具體越好。標明產自納帕谷（Napa）的葡萄酒相對於籠統地標有產自加利福尼亞州的酒，前者可能是個更可靠的選擇。這一點全世界無一例外。可惜的是，這點便利在價格上也會體現出來，因此在性價比上這或許幫不了你太多忙。目前世界各地有些傳說中的著名葡萄園和能生長出高品質葡萄的地塊，如果你能留心記住幾個，那可能會有助你對酒質作出較有把握的猜測。
葡萄園內裝瓶——這意味著釀酒人也親自動手在他自家地里種植葡萄。通常我們認為這是個好事。
老葡萄樹—— 理論上來說，老樹的產量較少，但結的葡萄更可口。但問題是，沒人曾為「老樹」做過明確的定義，所以任何人都可以在標簽上這樣標明。所以，也別花心思在這上面。
細節，細節，還是細節——我們年輕時，喜歡已故的漢斯?科內爾（Hanns Kornell）的Sehr Trocken酒，這是在他加州的酒庄釀制的一種起泡酒。標簽背面是手寫的日期，標明酒是何時「酵母溶解」的、香檳酒的瓶頸處的沉澱物是何時被去除的以及真正的軟木塞是何時替代了臨時瓶蓋。每個酒瓶正面那張標簽還加上這段話：「酒在此瓶中自然發酵」，可別小看這個，因為這才是真正的釀制香檳的方法，即酒在瓶中而不是在巨大的桶里發酵。我們喜歡諸如此類的信息，而一些酒廠至今仍會標上這些細節，包括葡萄收獲和葡萄酒裝瓶的日期。諸如此類的細節說明了釀酒師很在意這些信息，他或她明白這些細節對買家也是有意義的。它們增加了酒的正宗感。

G. 怎樣寫產品的賣點

1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

(7)進口葡萄酒賣點怎麼寫擴展閱讀

分析

交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。

H. 怎麼寫法國葡萄酒的廣告語

1.「午後的復約會」，她總是制如此非同一般。
2. 相約「午後」，你與她的非凡邂逅。源自法國原裝進口葡萄酒。
3. 百年純正法國工藝, 三種珍稀貴族葡萄，兩重窖藏, 一支珍釀！
4. 酒莊裡最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。
5. 酒逢知己 更添趣味。

I. 作為一名葡萄酒銷售，應該怎樣介紹你的產品

你介紹產品的時候抄一般分為三襲個層次。
第一個層次就是介紹產品，國家啊，產區啊，葡萄品種啊，能喝出來什麼感受啊等等，這是客戶最想知道的。
第二個層次可以根據飲用感受來介紹一下工藝，這個是普通銷售做得不夠的，比如喝出來的椰子，巧克力味道，這是來自於烘焙比較深的美國橡木桶等等這些內容能讓客戶印象更深。
第三個層次就是把生產那瓶酒的產區介紹給客戶，為什麼會有這樣的葡萄，為什麼會有這樣的感受，通過產區層面來描述。
這就是整體的介紹你的酒。

J. 推銷紅酒的話術

1. 客戶：你這進口紅酒供貨價格太高了，沒有多大利潤。

業務員：老闆，您覺得利潤具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業的產品比其他公司的產品質量有保證，都是原瓶原裝進口的，而且售後服務絕對有保障，我們這個供貨價格是全國統一的，現在這個區域在這個供貨價格的基礎上，您還可以享受公司的貴賓式服務，您可以和啤酒、白酒比一下利潤空間，再者，老闆您也不會只求利而不顧產品的質量吧，如果沒什麼其他問題，來兩件咯。

點評：對於這類問題，首先要搞清楚客戶內心對利潤的尺度具體是多少，然後從側面的質量保障著手，間接的給客戶一個想法：價格低的質量沒保障。這樣往往會觸動老闆內心的良心形象，增加成交幾率。

2.客戶：你們的售後服務沒有什麼保障。

業務員：對於一個進口紅酒品牌要在一個區域打響，不是一朝一夕的事情，誰會願意搬石頭砸自己腳呢?那樣會很痛的哦，老闆。對於我們的售後服務，公司這邊比您更緊張和關心，再說了，我們兩個人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測，您不給我一個機會，永遠不會知道公司的服務質量的高低。機會都是對等的，您給我機會的同時，也是給您自己一個機會。如果您覺得我們公司的售後服務還滿意，那我們可以繼續合作，如果覺得售後服務不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老闆?來幾件吧!

點評：對於擔心售後服務的人，基本就不算什麼擔心，最終還是擔心我們自身的實力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以「誘惑」，便可成交。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

3、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

點評：遇到這類客戶需要我們千萬不能急於求成，往往會適得其反，要學會洞悉別人的情緒，准確把握，用幽默帶動其老闆的正能量，看情況的好壞，後續在跟進溝通的程度。不能直接切入產品，可以先切入感情，建立客情關系。

4、最棘手的問題：進店了告知老闆自己是業務員，老闆不甩怎麼辦?

業務員：老闆，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長像有點對不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對嘛。

點評：有時自我調侃也是種溝通技巧，不要一進門就問：老闆，要不要進口紅酒?素質好的老闆可能還回我們一句，素質差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個能引起對方談話的興趣，水來土淹，火來牆擋，有了一定的興致，老闆會主動的問起關於我們自己的產品問題。

5、客戶：現在進口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。

業務員：老闆，您這讓我有點摸門不著，對於一個行業來說，作為開拓者才能吃肉，後面的往往只能喝湯，我們完全可以做個領路人，幹嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會好賣。如果每個人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個區域，其他人都願意支持我，我相信你也會支持我的，對不對?來兩件吧。

點評：很多老闆怕槍打出頭鳥，是因為對行業前景的缺乏認識，我們只要稍微牽引描繪一下進口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會佔用客戶太多的資金，稍加「引誘」，拉一下客情關系，客戶也會欣然接受。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

6、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

1. 了解顧客需求。

2. 介紹產品簡潔明了。

3. 不要談與銷售無關的主觀性議題。

4. 交談時不要講太多專業術語。