青岛啤酒的奥运营销

㈠ 求奥运主题的营销策划方案

世界最大的啤酒瓶盖“奥运五环”拼图
青岛啤酒创造吉尼斯世界纪录策划案
【活动主题】
黄石迎奥运 共创吉尼斯
【活动时间】
2008年8月2日
【活动地点】
团城山人民广场或黄石市体育馆
【活动概述】
2008，同一个世界，同一个梦想，所有炎黄子孙的心与北京共振。为了表达了253万黄石人民对第29届北京奥运会的祝福之情，在第29届北京奥运会开幕的前5天，用“蓝、黄、黑、绿、红”五种颜色的青岛啤酒瓶盖，拼出奥运五环图案，啤酒瓶盖总量在10万个以上，同时在“奥运五环”图案下方，用瓶盖拼出“黄石人民预祝北京奥运会圆满成功！”字样。这一时刻将把“青岛啤酒”和“黄石”的名字一起载入吉尼斯世界纪录的史册。
这是一场集娱乐和挑战为一体的大型市场公关营销活动，这更是一场张扬“青啤”实力、彰显黄石民众团结与活力，众志成城迎奥运的一项新的挑战。这一活动将“青岛啤酒”与“吉尼斯世界纪录”有机结合，充分彰显了黄石经济文化的内涵，以黄石人自己的方式参与奥运，并以奥运精神激励黄石人开拓进取，建设美好家园。
届时活动将邀请省市领导、世界冠军、行业精英、高校学生等社会各个层面的人一起来参加这次活动，共同创造吉尼斯世界纪录。
【活动办法】
一、活动准备阶段：（2008年元月1日－2月29日）
1、与啤酒瓶盖生产厂家联系，特制“蓝、黄、黑、绿、红”五种颜色的青岛啤酒瓶盖；
2、设计出“奥运五环”拼图的图案尺寸，并计算出活动中各色啤酒瓶盖所需的数量；
3、向政府有关部门上报活动方案，争取更多的政府部门参与主办本次活动；
4、研究和制定本次“青岛啤酒”大型营销活动的销售政策，比如：几个啤酒瓶盖换一瓶青岛啤酒；酒店和居民小区的啤酒盖兑换政策等。
二、活动组织阶段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市区各大酒店和大型居民小区设立“青岛啤酒”瓶盖收集箱，两至三周对啤酒瓶盖进行一次分色整理、集中收集和数量统计；
2、召集百名活动志愿者，并给参与挑战的每一位挑战者颁发挑战证书和赠送文化衫；
3、活动场地的定址。
三、活动实施阶段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活动所需的“青岛啤酒”瓶盖集中收集和分色统计整理；
2、参与挑战活动的志愿者进行培训；
3、活动场地的布置以及安全保卫工作等；
4、吉尼斯世界纪录的申报。
【活动卖点】
策划一：青岛啤酒五色瓶盖特制包装隆重上市暨“黄石迎奥运，共创吉尼斯”活动启动仪式
卖点1：向媒体展示“奥运五环”色彩的啤酒瓶盖，并在新闻发布会上用五色瓶盖特制包装青岛啤酒摆出一个“奥运五环”创意示意图；
卖点2：黄石市委领导带头开启并捐献首个活动啤酒瓶盖。
策划二：黄石名人捐献啤酒瓶盖
卖点1：世界冠军程菲捐献；
卖点2：黄石十大经济风云人物或百位企业家或黄石百位文化名人捐献；
卖点3：黄石百家企业员工捐献。
策划三：捐献啤酒瓶盖龙虎榜和奥运幸运星抽奖
卖点1：每两周在商业中心举办一次瓶盖现场征集活动，现场兑奖，前50名捐献者在媒体公布和奖励；捐献瓶盖成绩可以累计，累计数量最高者给予重奖；
卖点2：每捐献10个瓶盖可获得摇奖券一张，通过电脑摇奖，抽取“奥运幸运星抽奖”2008名。
注：奖励为青岛啤酒和奥运会纪念品
策划四：百名活动志愿者大征集
卖点1：征集与第29届北京奥运会开幕同月同日出生之人。最少征集29名，年龄29岁，出生日期为8月8日出生的青年男女；
卖点2：吉尼斯世界纪录挑战者报名条件之一：捐献五色瓶盖各两枚以上，方获得申请表格。
策划五：吉尼斯世界纪录高调收官
卖点1：五位重要领导人各持一枚不同颜色的瓶盖，在最后一刻填满“奥运五环”拼图；
卖点2：五色瓶盖停止生产，收藏价值提升；
卖点3：“奥运五环”拼图展览一周，供市民拍摄纪念，门票收入全部捐献希望工程。
【活动宣传】
一、以《东楚晚报》和《黄石日报》为主要宣传阵地，同时整合电视、广播、户外、网络等多种传播途径，并通过东楚网•黄石新闻网互联全国，引起省内外新闻媒体的关注；
二、通过不断的活动新闻炒作，引起市民的广泛关注和积极参与；
三、活动广告宣传费用约x万左右，吉尼斯世界纪录认证费用5万。
【活动特色】
一、在第29届北京奥运会开幕之际，创造黄石首个吉尼斯世界纪录的主题，能激发广大黄石市民的参与热情，以及市民对“青岛啤酒”的钟爱；
二、通过活动推广，尤其是与广大消费者的互动，极大推动“青岛啤酒”的销售；
三、本活动依托《东楚晚报》和《黄石日报》等主流媒体，具有超强的权威性、公信力和影响力，能极大地树立“青岛啤酒”品牌形象。

㈡ 市场营销学 吴健安 高等教育出版社 第四版 青岛啤酒的奥运营销案例答案

青岛那酒太烂了，推荐你喝嘉士伯．哈哈

㈢ RIO鸡尾酒的奥运营销很成功，是怎么做到的

很好的体育营销公司desports帮RIO与里约市政府沟通，然后促成了两个“RIO”之间的合作，成立了“RIO大联盟”，使得RIO鸡尾酒得以借助同名的里约市政府平台开展奥运营销。

㈣ 为什么燕京啤酒和青岛啤酒可以同为2008北京奥运会赞助商

据了解，为做好赞助商计划实施工作，北京奥组委此前进行了大量市场调研工作，涉及行业包括家用电器、办公设备、乳制品、物流、快递、轮胎、互联网内容服务、通信网络设备、旅游/接待等。凡是符合北京奥运会需要的产品，都有可能成为奥运会的赞助类别。并且，各个行业的赞助数额各有不同，将根据行业发展状况等各方面情况来综合确定该行业赞助基准价位。

特例创意，达成共赢

2008年北京奥运会在市场开发方面，也出现了一些新的局面。以往的奥运会市场开发，都遵循“排他性”原则，即一个行业只允许有一家企业参与奥运会，赋予赞助企业垄断的权力，最大限度地确保了赞助企业的商业利益，并因此促使奥运品牌的无形资产与日俱增，从而实现奥运与赞助企业的双赢。
但是就在燕京啤酒成为2008年北京奥运会赞助商后仅一天，国内啤酒行业的另一大知名品牌——青岛啤酒，也加入了北京奥运会赞助商的行列。燕京啤酒和青岛啤酒同为2008年奥运会国内啤酒赞助商，加上2004年与国际奥委会签约的2008年奥运会国际啤酒赞助商——百威啤酒，北京奥运会一下子拥有了3家啤酒赞助商。这似乎有悖于国际奥委会关于奥运会市场开发的“排他性”原则。对此，袁斌表示，签下3家啤酒赞助商的确“不完全符合国际奥运会的‘排他性’原则”，但这是个“特例”。

“这是北京奥组委和国际奥委会经过多次认真地磋商，考虑到啤酒（类别）在北京奥运会所处的一种特殊环境和条件下做出的一种特殊安排。”
由于无法独自享有“排他权”，如何保证3家啤酒企业能够在赞助奥运的过程中实现“多赢”而不会恶意竞争？北京奥组委已经和三方达成了共识，“在宣传形式方面对它们有一些具体要求，希望每个企业都能遵守共识，一方面充分行使自己的宣传推广权益，同时与其他企业相互尊重”。这3家啤酒企业除了在赞助商的称谓上有所不同外，在宣传推广和接待等方面享受的权益基本一致。

慎重抉择，借奥运生金蛋

1988年，三星成为汉城奥运会的全国赞助商后，从1998年长野冬季奥运会、2000年悉尼奥运会，一直到希腊奥运会上，都出现了它的身影。究其原因是因为三星对奥运的投资获得了丰厚回报：长野冬奥会结束后，三星的全球品牌认知度从5%上升到了16.2%；悉尼奥运会后，三星通信类产品的销售额增长了44%。这是借奥运生金蛋的典型案例。

成为奥运赞助商大家庭的成员，也就意味着进入到了世界顶级商圈，尤其对于发展中的公司可以有机会与行业领头公司进行沟通。在国际化战略具有代表性的中兴通讯，正是利用2003年希腊奥运会的契机，使自己获得欧洲运营商的青睐和国际电信界的高度认可，跻身国际主流数据通信设备厂商行列。同样基于奥运所能带来的巨大商机，2004年，联想与国际奥委会签约，成为奥运历史上首家获得国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)资格的中国企业。

赞助奥运会丰厚的商业回报，不但赢得了大企业的青睐，中小企业也倍感兴趣。在北京奥组委启动适合中小企业参与供应商计划和特许计划后，中小企业热情空前高涨，但是，除了高涨的热情外，企业参与奥运赞助还必须有理性的市场调研和可行性分析，才能把赞助奥运转变为自身发展的加速器。

在“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念基础上搭建起来的奥运平台，将大大巩固和促进赞助企业与中国和世界人民之间的感情联系，将有力地促进赞助企业自身品牌与奥林匹克品牌、中国品牌、北京品牌、中国奥委会品牌和奥运会中国体育代表团品牌之间的紧密结合。

㈤ 为什么青岛啤酒的奥运营销计划包括2009年

事前，事中，事后营销，完整

㈥ 之前RIO鸡尾酒奥运营销很成功，是有专门的营销公司帮忙吗

好像是的，听说是体育营销公司双刃剑 利用手上的资源，与里约市政府沟通，才促成了两个“RIO”之间的合作，成立了“RIO大联盟”，使得RIO鸡尾酒得以借助里约市政府平台开展奥运营销。

㈦ 青岛啤酒的发展历史

青岛啤酒的历史：

青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。

1993年7月15日，青岛啤酒股票在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

截至2015年底，青岛啤酒在全国20个省、直辖市、自治区拥有60多家啤酒生产企业，公司规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。

(7)青岛啤酒的奥运营销扩展阅读：

产品特点

口味特点：风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。

原料选用：麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦工艺精心制备而成；

大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比；

酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良香花；

水：酿造用水；

酵母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母。

酿造工艺

采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30多天精心酿制而成，同时通过国内领先的啤酒保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜。

采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，青岛啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。

公司制定了严格的高于国家标准的内部质量控制标准，从原料进厂到半成品加工直至成品出厂，须经过系统、严格的质量检测。1995年公司已通过了由挪威船级社组织评审的ISO9002国际标准认证，标志着青岛啤酒的质量管理水平进一步提高并已与国际接轨。

㈧ 青岛啤酒跟燕京啤酒为什么会同时成为2008年奥运会的赞助商

啤酒行业的激烈竞争使得国际奥委会和北京奥组委放弃了对奥运赞助商的排他性原则。这是相当罕见的！！！

百威啤酒、燕京啤酒、青岛啤酒先后成功晋升为北京奥运会啤酒赞助商。

赞助2008北京奥运会：两者都是赢家

首先看青岛啤酒。青岛啤酒在2008年这样一个全球盛会的节日，成为2008北京奥运会赞助商可谓是实至名归。

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sp; 1.青岛啤酒可以籍此机会进一步扩大在世界范围内的影响，建立品牌知名度和地位；

2.青岛啤酒作为惟一一个真正全国性的啤酒品牌由集团统一赞助2008北京奥运会，不仅使得整个推广的声音以及主题更加一致，而且比以往由各分公司进行分散式投放更加节省费用和富有成效；

3.青岛啤酒可以籍此扩大和巩固在北京和青岛两个奥运会赛场的销量。

再看燕京啤酒。作为一个大销量，小品牌啤酒厂商（据燕京称其为国内销量最大啤酒厂商），尤其作为2008奥运会主办城市所在地的企业来赞助2008北京奥运会则可谓是理所当然的事。

1.燕京啤酒可以凭借此次赞助2008北京奥运会的机会来树立自己在全国真正的江湖地位，在品牌知名度以及影响力方面迅速赶超青岛啤酒；

2.燕京啤酒由于具有北京渠道的优势，无疑会成为2008北京奥运会奥运经济的最大受益者，有利于把销量提升到一个新的高度；

3.一直以来燕京给人的感觉是价格比较低，没有中高档产品，无疑，2008北京奥运会是一个很好的机会。

推广“梦想”：两者都是输家

可能是想和2008北京奥运会“同一个世界，同一个梦想”挂钩的缘故，青岛啤酒把品牌新主张定义为“激情成就梦想”，已经讲了一年了；而燕京啤酒则把“超越梦想”作为自己品牌的推广口号。

但个人认为，把“梦想”当作主张和口号来推广，两者都是输家。

1.“梦想”太虚，与行业或者产品的关联性太低。啤酒行业从整体来讲应该是一个“分享、快乐”的行业，而不是梦想；

2.啤酒行业不适合卖哲理。一般消费者消费啤酒的时候更多是在激动的时刻或者分享的时刻，而不是沉思的时候。所以雪花啤酒的“畅享成长”并没有得到多少消费者的共鸣，甚至包括白酒行业的“舍得”酒也因为太强调“舍得”智慧而忘了行业的属性是“沟通和交流”，而不是个人修养，从而销量一直没有上来；

3.推广的方式太单一。两家企业除了打广告之外，几乎没有任何其它的有力推广补充，顶多是开个新闻发布会或者青岛啤酒赞助了“梦想中国”，其余就没有任何亮点。其实一些年轻的男性消费者由于刚走上工作岗位，会经常和朋友聚会，啤酒也是他们点得最多的，为什么不搞一些互动的活动呢？比如在全国1000个酒楼举行“梦想成真”活动，每个酒楼每月都选取一些因为“升职或者加薪而梦想成真”的顾客进行免费或者奖励……

4.口号没有煽动性。激情成就梦想，超越梦想等好像是格言或者长辈给予晚辈的忠告，既不符合现代顾客的接受习惯，也不符合行业的快乐本性。相比于蒙牛的“酸酸甜甜就是我”，这两家企业都还需要下功夫。