Ⅰ 最近有什么好看的电影吗最好是大牌明星演的
人在囧途，嘻游记，活该你单身，无人驾驶
Ⅱ 各位做雪花啤酒促销员的美女帅哥们，虽然帅哥很少有人做，我目前是雪花啤酒促销员，有啥方法提高我的销量
雪花在福建肯定销路不好了，福建销路最好的是雪津啤酒接下来是惠泉。雪花在那边根本就不行。
Ⅲ 广告计划书
玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始
四、
Ⅳ 建国大业里大牌们都扮演了谁。
唐国强——毛泽东
张国立——蒋介石
刘劲———周恩来
王学圻——李宗仁
陈坤———蒋经国
史鑫———邓小平
王伍福——朱德
赵雍———贺龙
刘沙———刘少奇
宗利群——彭德怀
尤立平——林彪
车晓彤——刘伯承
傲阳———聂荣臻
谷伟———陈毅
孙继堂——罗荣桓
王军———徐向前
叶进———叶剑英
修宗迪——傅作义
王健———任弼时
许晴———宋庆龄
邬君梅——宋美龄
黄薇———邓颖超
王冰———张澜
金鑫———李济深 成龙———采访李济深的记者
刘德华——俞济时
冯小刚——杜月笙
陈凯歌——冯玉祥
李连杰——陈绍宽
姜文———毛人凤
黎明———蔡廷锴
吴宇森——刘文辉
胡军———顾祝同
徐帆——廖梦醒
陈道明——阎锦文
陈宝国——周至柔
尤勇———白崇禧
葛优———解放军团长
冯远征——傅泾波
毕彦君——罗隆基
侯勇———陈赓
陈好———傅冬菊
周星驰——周作人
甄子丹——田汉
赵薇———选国歌的女代表
梁朝伟——国民党
曾志伟——报社编辑
孙红雷——《中央日报》记者胡立伟
李幼斌——报社社长
吴刚———闻一多
仲星火-----黄绍
邓超———徐悲鸿
李强———陈诚
黄晓明——李银桥
佟大为——孔令侃
刘烨———红军老战士
王学兵——解放军王参谋
赵宁宇——刘亚楼
张涵予——潜伏特务刘从文
范伟———炊事员
孙兴———俞济时副官
陶泽如——唱票员甲
黄圣依——战地播音员
刘仪伟——李璜
曹可凡——上海市市长吴国桢
刘桦———警察队长
连晋———国民党空军将官
梁家辉——解放军代表
马跃——解放军干部
王宝强——解放军战士
郭晓冬——国民党连长
陈红——记者
章子怡——文化界代表
苗圃———文化界代表
沈傲君——文化界代表
宁静———文化界代表
董璇———文化界代表
陈数———文化界代表
张秋芳——文化界代表
王雅捷——文化界代表
英达——文化界代表
冯巩——文化界代表
葛存壮——文化界代表
赵宝乐——文化界代表
郭德纲——摄像师
龚蓓苾——解放军女兵
何琳———解放军女兵
杨若兮——解放军女兵
车永莉——解放军女兵
Ⅳ 发生在super junior中有趣的事情或感动的实例
暴料:
李特——折翼天使
学生时代的李特并没有现在那么时尚，连首尔最繁华的狎鸥亭都没有去过，还被朋友笑话是“首尔的农民”。不过就是在李特因为同学的生日会第一次去狎鸥亭时，就幸运地被XXXXX的街头星探相中，邀请他参加面试，之后便开始了长达6年的训练生生活。
李特、恩赫还有俊秀在做训练生的时候经常一起玩，李特作为哥哥时常给弟弟们买吃的。有次，弟弟们说要吃包子，李特的钱只够买两个，但他还是慷慨地付了钱，想着可以三个人分着吃也很幸福。这时公车来了，没想到恩赫和俊秀说着“哥哥，明天见了”，就拿着包子扬长而去，留下李特一个人懊恼不已。
希澈——花瓣公主
有天歌迷送了一只猫给希澈，基范看见了就说：“叫他希范吧，希澈和基范。”后来韩庚回来了，问为什么没有把我的名字加进去？希澈就说：“那好吧，我们让希范跟你姓，叫韩希范吧。”到了最后，就连THE TRAX的TYPHOON也来凑热闹，这只小猫就突然变成了拥有四个字名字的“日本猫”——韩J希范。
上节目一直比女嘉宾还漂亮的希澈，却也有过被甩的经历。在Super Junior刚出道的时候，希澈喜欢上了一个女生，可那个女生已经有了男朋友却一直没有告诉希澈。在希澈越陷越深的时候才把这个事实说了出来。当时希澈说出了：“如果去那个男人身边我也不会孤独，要是来我身边不管什么事我都会守护你。”这样帅气的话。可没有想到，最后这个女生谁也没选，选择了第三个追求他的人。
韩庚——王者降临
韩庚常常夸奖自己做菜的手艺好。有次，他在宿舍做饭，发现只剩下蛋和葱了，于是就和剩饭在一起炒，没想到成员们吃了都说好。问他叫什么名字，因为韩庚的韩语发音不太好，错把蛋炒饭说成了“北京饭”。于是，这个搞笑乌龙后就创造出了一个新名词“北京炒饭”，这也成为韩庚最受大家欢迎的看家料理。
在韩国对长辈要用非常尊敬的语气说“您好”，只有和朋友才可以说“你好”。可刚到韩国的时候，韩庚对这些复杂的敬语、伴语完全一窍不通，所有的话都尽量简而化之，对谁都说“你好”。所以一开始有不少人误会他没有礼貌，韩庚冤枉地解释：“我学的时候就是这样的呀！”
艺声——声音魔术师
看上去非常内向的艺声，其实内心完全的反转，是个非常能说的人，甚至被队员们称为“唠叨艺声”。据说，有次采访的时候，艺声一个人就足足说了两个小时，不过可惜的是，后来90%都被编导剪掉了。艺声觉得有好气又好笑：“难道我长得比较像要被剪掉嘛？”
自从来过中国青岛做宣传以后，艺声就爱上了当地的特产——青岛啤酒。回到韩国还一直念念不忘，还在自己的广播节目中大咱赞好喝，让不少中国FANS听了非常窝心。
强仁——艺能强人
强仁是个非常难叫起床的人，有的时候甚至要出动所有的队员来叫他。他说自己睡觉的时候就像个怪物，在学校的时候甚至会把房间锁起来睡。不过奇怪的是虽然早上睡的很多，下午却怎么也睡不着。
每个人总会有些意想不到的尴尬时候，强仁有过一次这样的经历。夏天的时候，如果坐在电扇旁发“啊~”的音就会变成“啊啊啊啊啊……”这样的颤音，强仁觉得很有意思，就一直坐在电扇边玩，这时突然有一直苍蝇“咻”地飞进他的嘴里，而且就像三分球那么准，没有飞进肚子而是正好卡在了喉咙里。这可把强仁吓坏了，使劲地吐才把苍蝇吐出来。
神童——空降奇兵
在成为歌手以前，神童做过很多兼职。有一年冬天，神童很想要一部手机，但是爸妈不同意，因为当时手机非常贵。于是神童在建筑工地打了一个星期的工。因为是非常辛苦的体力劳工，所以每次做完，手都会不停地抖，不过最后还是如愿以偿买到了手机。
Super Junior中的强仁和恩赫都参加过《万元的幸福》的录制。虽然没有直接参加挑战，可是神童对这个节目的积极程度完全不亚于挑战者。他在节目中经常主动举报强仁和恩赫的偷吃行为，成为了《万元的幸福》最贴心的“大内密探”。
晟敏——南瓜甜心
晟敏是百分百的粉红狂人。当他挑选东西的时候，甚至都不去看它的设计，只要是粉红色的，他就会很喜欢。晟敏的手机其实原本不是粉红色的，为此他特地定做了一个粉红色的外壳。有次晟敏想让自己改变风格，不再穿粉红色，可是打开衣橱才发现不是粉红色的衣服少得可怜。于是就把那几件衣服连着穿了几天，穿到衣服都开始有味道了，最后只好放弃，宣告转型失败。
晟敏说自己喜欢睡在地上。因为床对他来说有着不太好的回忆。中学的时候他和弟弟一张床，上下铺的那种，晟敏睡在上面。半夜醒来，发现自己的半个身体挂在外面，当时完全被吓到了。还有一次是出道以后，因为很久没回家，一进屋晟敏高兴地大跳上床，结果顿时觉得全身发麻，腰也闪了，原来父母在他不在的时候把床换成了石头床垫。
恩赫——宝石美男
恩赫从小学开始就和Xiah俊秀是好朋友，两个人经常一起踢球。后来一起进了XXXXX公司做练习生，每天联系结束再一起坐地铁回家。在东方神起出道的时候，曾经和俊秀约定要一起出道的恩赫着实大哭了一场。而在Super Junior出道的那天，远在日本的俊秀比谁都高兴，一直守在电视机边，表演一结束就第一个打电话给恩赫祝贺。
有一次强仁病了。第二天却还要赶通告。恩赫看了很担心，想说“哥哥，辛苦了，加油。”可他非常害羞，也不会表达，不知道怎么把这些话说出口。于是，就决定从其他的话题开始聊起，但是最后足足聊了30分钟，都没有把安慰的话说出口。
东海——海之王子
东海不止自己长得帅，爸爸也是公认的美男子。而且东海的爸爸是个完全支持儿子的开明派。从来都不会问“你以后想做什么”之类的话，而是常常说“有想要做的事情就都去试试吧，只要你喜欢就去做。”所以东海小的时候当过手球选手，之后也尝试踢足球，最后才选择成为歌手。
东海说从06年开始以后就讨厌过生日了。因为这一年他生日正好赶上Super Junior去斧山公演。东海一直期待12点的时候可以收到成员们的祝福。可当时大家全在各忙各的事，谁也没有想起来，这让东海伤心极了，甚至还在广播节目里抱怨。
始源——狮子辛巴
家教严格的始源一直到现在都非常害怕他爸爸。学生时代始源瞒着父母在加油站打过工。在上班的第四天，他像往常一样对客人说：“请您把车盖打开。”结果车窗摇下，居然是他的爸爸。始源吓得立刻脱下制服撒腿就跑。
在Super Junior拍自制剧的时候，始源扮演一个受气的经纪人。开拍前，他动员大家要不留情面地责怪他，这样才比较真实。可等拍了，大家真的淘气地说起了始源的坏话，始源又不干了，撅起嘴闹别扭，还使劲撒娇，模样非常可爱。
丽旭——乖乖模范生
在正式登台之前，丽旭给每个成员都写了信，并在圣诞节的时候把除了基范以外的所有信都送了出去。因为他觉得给哥哥们写信很正常，自己和基范同岁，朋友之间写信却很奇怪。可就在这个时候，基范的签证出了问题要回美国。丽旭拉着哥哥们哭了，说自己还没有把信给基范，让大家都很感动，从这件事以后丽旭和基范才开始真正亲密起来，也不再用敬语说话了。
有次丽旭和晟敏上强仁的广播《天方地轴》。大家都聊得很开心，却看见丽旭一个人闷闷不乐。晟敏问：“你一定是做错事了吧？你做了什么？”丽旭哀怨地说： “我以为我们今天的电台是可视的，所以特意弄得很漂亮，穿了新衣服，做了头发，还化了妆，结果完全都白做了。”这话一出，把所有人都笑趴了。
基范——Shining Boy
Super Junior的专属节目《Full House》安排成员们带两位外国留学生参观韩国的古宫殿。始源告诉大家。一万元的韩币上就印有这座宫殿，说着还拿出张万元大钞给大家看。可爱的基范很好奇地接过仔细看，可没想到他看完居然把这张钱放进了自己的口袋，最后还若无其事地把这件事给“忘”了。
基范时常说自己成为艺人是上帝的安排。那时还在美国的基范，在教堂做完礼拜，和朋友去吃辣炒年糕的途中迷了路，遇上了XXXXX公司的星探从而被发现进入演艺圈。
奎贤——GAME小子
因为Super Junior成员多宿舍小，最后加入的奎贤只能打地铺睡觉。有次奎贤在李特和恩赫的广播节目中，把这件事告诉了听众。在短短的两个小时里，电台居然收到几千条要求给奎贤买床的短信，让经纪人哥哥也大吃一惊，马上向FANS承诺第二天就去买床。拥有了自己的床之后，奎贤还特地拍了照片放在网上和大家分享，一时之间成为当时的热门话题。
奎贤非常喜欢印有Super Junior公仔的袜子，还经常穿着外出，然后不记得了，进饭店以后脱鞋子坐，被朋友们看见笑得不行。不过自己倒是觉得很得意，还时常炫耀说“好帅”。朋友们问是怎么弄到的，奎贤就说：“我们宿舍里多着呢。”最有趣的是，奎贤不爱穿自己的，偏要穿写有“东海”“恩赫”的袜子，说是要把喜欢的人在身上。
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[感动]关于希澈:
某节目:
某人问到:"SJ的奎贤君 身体还好吗?
你说:"恢复的很好 谢谢关心"
某人:"他可以趁机休息了 也是另一件好事情 SJ行程很满 而且他是个新人 需要缓冲期"
你说:"那你也死一会看看 搞不好你还醒不了"
某韩娱节目:
某MC:"SJ真的很红 是个很棒的组合"
你说:"因为有很棒的ELF"
然后你就害羞的笑了 手还一直掰啊掰的..
话说:
萌萌SM事故
你挺身而出:"欺负我最疼的弟弟吗? 你们死定了!"
大云人气事件
大云:我是人气最低的
你说:我把人气给你
大云:瞧不起我
你说:因为我们是同一个人 我不会瞧不起自己
SJM事件
你说:"他们回来了 我才是希澈"
神童事件
你说:"就算单飞也要在名字前加SJ 听见没有?"
之后神童失声痛哭
基范事件
你说:"你走可以 把你金基范的名字留下"
东海
你说:爸爸死了没什么大不了的 我当你爸爸"
(用手摸着东海的低下的头 另一边自己眼睛里的泪水硬是憋回去了)
地主
你说:"少了我 他不行"
(尽管地主现在可以独当一面了 但是在你看来地主还是个需要保护的孩子吧)
10抽风事件
10:"哥 我想结婚了 真累"
你说:"那你到别的星球去吧!"
10:"?..."
你说:"地球上的ELF都是我的妻子"
10:"我可以娶不是ELF的女人啊"
你说:"那我就把她变成ELF 然后再和她结婚"
10:"哥 你就是不让外结婚吧"
你说:"你都已经有妻子了 还结!"
10:"谁?"
你说:"ELF"
希澈改过MARRY U里的歌词
那段RAP
他说过:
ELF (我的爱 我的ELF 我爱你 我发誓)
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希澈的40个缺点!
1.很懒 （注意是<很>懒，<很>才是重点。以下80%的缺点都与懒有关）
2.贪吃 （连花瓣送的笔记本都想吃掉。您老人家就那么饿吗？）
3.偏激 （有七八双红色帆布鞋，并且经常总是天天穿）
4.臭显摆 每次养猫都要在CY开个专门文件夹，以此激起众花瓣的嫉妒之情
5.不懂装懂 明明中文只停留在我爱你的状态还喜欢在CY里用汉字
6.挑剔 炸酱面和炸酱拉面有区别吗？
7.声音没有个性 唱什么都像在唱trot
8.演技差 演戏总是把所有人都演成自己
9.臭脾气 （这点就不用解释了吧？）
10.臭美 （这点也不用解释了吧？）
11.矫情 他给你发短信你不回你的手机号就从他手机里面消失了
12.保守 不仅对女朋友保守，对自己也保守（*总是只有上半身！）
13.做事情 （王道）不专一。每首歌，每个节目都会产生一个新的王道
14.无聊 一个给自己的王道起名字的男人难道不无聊吗？
15.言不由衷 一边说讨厌身体接触，一边又在和成员身体接触
16.不为别人着想 拿筷子用左手的话吃饭会打架的。
17.违背常理 英语系出身居然日语说得很好
18.没有爱心 不喜欢小孩，却幻想着成为cherry爸爸
19.意志不坚定 戒烟抽烟戒烟抽烟……
20.自我暴露狂 必须要时刻生活在自我暴露当中（详细请参照他CY内容）
21.不知廉耻 可以出版一本《我与男人的风流韵事（上）（中）（下）》
22.* 不论是人还是动物都不放过
23.对生活要求过高不知道满足。笔者懒，实在是不想键入他那些乱七八糟的理想性标准了
24.谦虚过头 每次对他说“祝贺你CY访问量第一”他都会给你背出访问人数(7位数以上)
25.太喜欢吃鸡蛋 以此增加母鸡压力
26.总是表现出对女人很饥渴 但实际行动却是对男人很饥渴
27.假装自己很低调 爱在镜头的角落搞小动作
28.思想矛盾 说看不到应援饭会难过，又劝花瓣都好好学习别去追他
29.胆子小 喜欢别人却不敢表白，表白还有拉上一个宝宝制造气氛
30.大惊小怪 指甲不小心染了弄不掉了都要跑到café上吓人
31.眼睛长得太大并且喜欢瞪眼睛吓人 此举使祖国花朵们的CJ心灵蒙上了阴影
32.个子太矮 同时又喜欢站在很高的人旁边，跟人造成一种他很弱的假象
33.身材太过协调 从胸，腰，到臀，都十分符合现代完美女性标准。
34.浪费水资源 不满意自己发型的时候就随意泼水。喝进去还想吐出来
35.不节约用电 长时间用电脑导致国家用电紧
36.面部比例不协调 眼睛鼻子嘴巴太大，脸太小
37.占用网络资源 Cy，café，iple。。。你要做多少个人主页呀？
38.占用电视资源 总是频频亮相，打开电视就是你。。。
39.拖累别人 整天传绯闻……那些女艺人真可怜
40.偷窃成性 你还要偷走多少花瓣的心呀？
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希澈毒舌语录:
NO.1始源
1.FH01中,当始源做完自我介绍后,公主马上表示不满:“你这个油桶!!”
2.FH03中,始源说知道MT的意思,公主说:“就只有你知道我们是去集训?!”始源委屈的说:“为什么常常那样对我阿?”
3.FH03中在车上,始源说:“钱算什么,兄弟的感情比较重要.”可公主立刻说:“你的态度很让我们疲惫阿!”
4.FH05中,在景德宫外的小路上,公主拉着始源的手说:“我不喜欢这个保镖,所以快点分手吧!!”
5.FH05中,陪ANNA和ELVA去景德宫,说是特地为她们准备的,所以宫中没有其他游人,结果被始源拆穿;“今天不是星期一吗?星期一是景得宫的休息日.”于是公主和茄子就很郁闷:“景德宫休息关他什么事阿?”“就是，总是一副什么都懂的样子．”
6.依旧是FH05,始源念完自己写的诗后(诗旁边有他自己画的画),公主一脸的不屑,“始源的诗没有押韵,就想用画来撑场面!”“这是干什么阿?想白得分吗?”始源一脸冤枉,辩解说:“这是给ANNA和ELVA的.”公主随即进入二级爆发状态:“你这个腻人鬼,没人腻得过你!”
7.FH07中,大家第一次学英语,学第一句“you are so gorgeous”.....始源说：“我可以做得更反胃一些吗？”公主立刻进行攻击：“你即使什么都不做也非常让人反胃啊!”始源的反胃告白进行中时,公主又加了一句:“啊!黄油男孩.”还有,教授英语其间,老师说了一个方法后,始源“哦”了一声,公主立刻表示不满“连基范都没说什么,你在这里干嘛?”
8.依旧是FH12,就是一起去蒸桑拿时,思维混乱的公主寻找王子那一段,在遇到始源后,立刻说“跟马接吻还是第一次呢......”
9.SK中间虎东让始源秀腹肌的那一段,始源开始很不好意思,露了一下之后立即开始跳脚,公主和强仁就开始郁闷;“为什么要装可爱呢?”“SJ中始源的帅气是设定的,却连可爱也一起装了,要是连发疯都一并做了,那我怎么办?”
10.公主的睡觉习惯(某时期YS)
希澈:我的睡觉习惯是.....我就是那样安静的睡觉的类型,就那样一动不动的躺着.
喜本:像死老鼠那样.
希澈:还是请你说,像玩具娃娃那样.....
喜本:呵...呵呵.....
希澈:在我的领域范围内,我真的是很安静的睡觉,如果我要是和谁一起睡.....那个人越界的话....
喜本:和台风睡...
希澈:对,以前是和庚宝台风一起睡,但现在他去日本并且不想回来了,他要是敢进什么地方试试......不管怎么说,在台风去日本之后,我和10元一起睡过,他总是睡过界!!
喜本:领域侵犯...
希澈:对!我对他说,你过界了,你过界的话怎么办?但他说,哥,我没过界~所以我在第二天睡觉的时候照了照片,睡觉的照片!!
喜本:哦!太固执了~!!
希澈:第二天我把照片给他看,他看过之后说,啊.....哥,对不起,以后不这样了....结果他睡觉的时候还是照样过界,我非常讨厌人身接触,对没有原则的人身接触...啊,要是我说这样的话,始源的歌迷会非常心疼他,但是....在睡的过程中,他要是过界的话,我会非常狠的打他!!
喜本:这个也太过分了吧?
希澈:把他打到床底下,然后,始源会突然站起来,哥,又怎么了....哥,对不起...哥...
喜本:睡的过程中是这样的,好像真的会被吓一跳的!
希澈:从那时候开始始源就睡地板....其实始源真的是我非常喜欢的弟弟,也是我非常珍惜的弟弟....
喜本:帮他盖被子....你应该没这样做过吧?
希澈:他是我很爱的弟弟,盖被子应该是他帮我做的事!
(汗=_=)
NO.2恩赫
1.FH07中大家第一次学英语,恩老师再次出现在大家面前.恩老师说;“我在的话,才能活跃气氛阿.....”公主极其不屑的语气:“你来的话气氛是活了,画面却死了.”
2.公主和喜本一起主持电台节目,其中有一期嘉宾是庚宝,强仁,神童,兔子和恩老师,其中介绍恩赫时的用词是----像刚烤好的饼干一样的男人.
3.FH中公主过生日挑礼物,最后始源的礼物是印着ANNA和ELVA头像的衣服,公主对着一旁的恩赫说:“啊,幸亏没选你的~~”
NO.3其他
1.有一次的X-MAN节目上,公主和朴明秀又开始了.
朴:听说你自称是灰姑娘啊
澈:是
朴:如果你是灰姑娘的话,那我就是白雪公主拉!
澈:对,是吃了毒苹果之后的白雪公主....
2.又一次强仁问他:哥,你在SJ里最讨厌谁?
公主指向他.
强仁:啊~?为什么啊?!
公主:(认真)要我给你镜子吗?
3.金希澈要有金希澈的风格.
4.在特特的CY留言:一就是一,不会是二,二就是二,不会是三,三就是三,不会是四.....(一直写到200)
结束语:这就是你曾经对我做过的事!
5.曰:希澈啊,你的手指好漂亮啊
答:那你是没见过我的脚指
6.3月25号的STAR GOLDEN BELL节目中,MC问公主大人人气高的秘诀是什么?
澈回答:跟长相有很大的关系,但是还有其他的别的因素,所以不要光我的外表来判断我(从有自夸到结束)
7.00306期,依旧是这个节目中,当MC说:希澈你来展示一下自己的魅力吧
希澈极其自恋的笑:哪有什么角度啊,随便看一下镜头都是美男子.
8.<神秘追踪6-第一集>
艺声:感觉头不能动....
希澈:是不是你头太大了?
9.有一次和大家一起坐电梯,然后希澈打了个屁,大家都捂住鼻子.只有他还得意的自夸:嗯?哪里来的草梅香?
10.FH05中,公主写了一首诗.
强仁:ANNA,你爱希澈吗?
ANNA:当然了.
公主:嗯?这么容易就爱我?
强仁:看情形是ANNA单方面爱着哥啊
公主:只有那样了(极不谦虚).金希澈的出生就是为了得到全世界女人的爱!不是我的错,是我父母把我生得这样帅.(说话时相当兴奋)
11.某期X-MAN中澈跟一个女艺人玩当然了.澈凑近某女的脸,望着她的眼睛说:好美....
女艺人听后出现羞涩的眼神,不知所措.
澈:我是说映在你眼睛里的我!!!!
12.某一期大脑运动会上,一个女生害羞的说:希澈哥什么都好,就是思维像个外星人似的....
澈:这样的外貌你在地球上能看得到吗?
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[搞笑]SJ口误:
1.某日，特特被吵的睡不着，于是冲到客厅，对High的正欢的弟弟们吼到；“老虎不发威，你们以为我病威啊....”
2.神童出门前对其他成员说：“你们把衣服都放到冰箱里，把肉都捡到洗衣机里去....”
3.饭饭刚从网吧出来，去饭馆吃饭。坐在馆子里，随口叫到；“网管上菜...”
4.开会时，气氛很吵，很混乱..LXM很生气，一怒之下抓起和特特讲的正欢的某茄子，说：“你给我站到墙上去...”其余人暴寒..
5.有一次公主在大秀他的汉语。地主想给他点面子，不能老泼公主冷水，可是当地主说出口时，却成了：“你的普通话真普通...”
6.在卖豆浆油条的小摊前，大云喊到：“老板，来一份油浆豆条！...”
7.某日，东海买彩票，中了奖。250说“你真是死猫碰到了瞎耗子！...”结果，其余人暴笑...
8.250：“那时我中学时的化学老师”
小海：“教什么..？
250：“化学”.....
9.一次，大云一进厨房看到小旭正准备下锅的西红柿和牛肉，大云兴奋的从后面抱住小旭说：“太好了，今天是我最喜欢的西瓜煮牛肉！”....
10.茄子的东西掉到了地上，弯下去捡，在旁练武术的晟敏不小心踩到了，茄子的手..茄子大怒：“你小子敢踩我脚？！....”
11.小13在家等到不耐烦，抱怨到：“收老头的破烂儿怎么还不来啊...？”
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关于老小奎贤:
①、因是老小要给哥哥做拉面，可惜水放太多，以至于面清淡无比，汉江拉面由此得名~~~
②、不擅长料理，干煎火腿，在茄子的提醒下，加的却是麻油~~~~
③、自己说，小朋友总是在圣诞夜把袜子挂在床头等圣诞老爷爷的礼物，但是自己想要大点的礼物，就把裤子挂床头= =+！！！！（哎呀妈呀，额地个娘哎~~~~您有才啊~~~）
④、老小的床事件大家都知道，但是此人在有床后却反映说“床睡着腰疼”~~~
⑤、喜欢游戏，在学生时代，老是和同学讨论，说自己没零花钱的时候就窝在家里打游戏（MS有钱也一样啊~~~~）
⑥、玩过的游戏《千年》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》最近迷上了《突袭》
⑦、小13特别喜欢冰激凌，其中Doublesice是他最喜欢的
⑧、最喜欢的电影是《犯罪的再构成》，在喜欢《朱蒙》之前喜欢《巴黎恋人》⑨、是《朱蒙》的狂热饭，为收视率做了小小的贡献，《朱蒙》共81集，前后放了10个月，但是某人不管在哪里都会狂追着看。很喜欢长篇古装史诗看完《朱蒙》后在看《大柞荣》
⑩、绰号，有好多好多，
DANCING圭，因为他是SJ舞蹈黑洞之一~~~~~
铁公鸡：为了讨回外借的2000韩元（约16元RMB）和最好的朋友打架，学生时代出门从不带钱，让朋友帮忙出车费……………诸如此类的事情多的举不胜举，连本人都承认自己是“铁公鸡”的圭贤认为，这是很好的“理财”方式!
10、 不可阻挡的口才，让队里大力士茄子都招架不住，和小萌同学一起时会散发双倍威力，两个队里老幺小魔王一起上节目的时候，茄子真是痛苦不堪啊
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奎贤(葵花):人不自恋枉少年!
案例一：
sj出道一周年party
Q:sj成员中认为自己长得最帅的人
(一开始大多数都举了画"O"的牌子,过了一会儿都换成了画叉的牌子.某葵花儿则始终用爪子举着画"O"的牌子,一脸执着.)
葵花:(笑)我们super junior本来就是花美男组合吧,但是,是我最帅吧..(狂笑ing)
特特:那么,自己的外貌中,最有自信的部位是哪里呢?
葵花:(一手牌子一手话筒还不忘抬起爪子指鼻子)高挺的鼻子!
案例二
(PS:近期的音乐空间也发生过类似的情况..)
某期天方地轴
茄子:我不化妆的脸好看.
海宝:我也是.
葵花:我也差不多.
(自恋三人组...)
案例三
某期KTR
葵花:其实band的主唱都是有些人气的.
选手:是啊,对的.
特特:我们奎贤也当过band主唱吧?
葵花:这个不能公开啊..(典型的此地无银三百两..)
(某小P孩拐着弯儿说自己有人气..)
案例四：
2辑MV拍摄花絮
小萌给庚宝,250,葵花拍照.
小萌:你们三个画面很好啊...
葵花:(顺口接)我们本来就不错.
(接的还真是顺口啊...)
案例五：
某期MFU
大云:讲一下自己的得奖经历吧.
葵花:我得过全国演讲比赛第四名!虽然除了第一二三名,其余的人都得到一样的奖(貌似安慰性质的鼓励奖),但我一直认为自己是第四名!
(您的思维方式还真不是一般的奇特啊..膜拜...)
案例六：
某期天方地轴
茄子:成员中屁股最漂亮的是..
小萌:奎贤.
葵花:其实也不是漂亮,就只是大..我曾夸示过自己的屁股,差不多有脸的两倍大..
(请问..屁股大这种事是值得夸耀的吗..)
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暂时就这么多了楼主,先凑和着看吧 ..
希望你满意!