胡蝶青島啤酒結緣

⑴ 唐·舒爾茨的結緣中國

舒爾茨博士自稱從2005年開始就一直在研究中國的市場，他曾多次開玩笑地「抱怨」過：「我這輩子最後悔的事情，就是沒有早一點來到中國。」他認為中國正處在變革前沿，多種傳統媒體還在持續增長，新媒體也在快速崛起，關鍵是把現有手段進行整合。舒爾茨對中國市場及中國企業有了相當多的了解，關於未來中國企業的營銷之道，舒爾茨有其獨到的見解。
2005年2月18日，「整合營銷傳播之父」唐·E·舒爾茨受聘成為清華經管學院的訪問教授，開始在清華講台上談經佈道。此前，舒爾茨曾玩笑般地感慨：「我這輩子最後悔的事，就是沒早點來中國」。也正因如此，自從舒爾茨2000年第一次到中國後，3年中有5個月的時間是在中國度過的。
2007年4月24日唐舒爾茨博士整合營銷傳播與中國高層專題講座在北京香山金源商旅中心酒店舉行。本次講座由中國廣告主協會、美國AGORA國際咨詢公司等權威機構，聯合媒體資源網，共同整合全國強勢資源打造，規格及議題均按國際水準設計，講座為合作單位實現品牌提升、確立行業領導地位、打造世界級中國企業提供了極好的事件營銷機會。
2007年4月28日被譽為「世界整合市場營銷之父」的美國西北大學整合營銷傳播教授唐·舒爾茨將於4月28日受邀來華，在廈門大學進行一場主題為「品牌時代的整合營銷傳播」論壇。屆時，主辦方將邀請海爾集團首席執行官張瑞敏、聯想集團有限公司董事局主席柳傳志、青島啤酒股份有限公司總裁金志國及福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄與之對話中國品牌延伸之路。
2008年4月15日，「高效整合在線國際營銷峰會」在北京召開。整合營銷之父唐·舒爾茨在「新互聯網時代的營銷革命」互動討論中發言,他致力於營銷專家分享對互聯網在線營銷趨勢的最新判斷，探討在線營銷國際營銷相關示意圖發展新方向，為企業與企業之間、企業與媒體之間的互動創造機會。 2008年6月5日網路上海國際營銷會議將召開。
2008年7月25日，「騰訊智慧·高效在線營銷峰會」昨天在上海舉行，整合營銷之父、美國西北大學商學院教授唐·舒爾茨在大會上聲稱，數字時代的世界已經發生了變化，西方傳統的流出式的廣告模式必須因為互聯網和技術的出現而發生改變。
2009年5月27日，在暨大管理學院101多功能廳舉行的華商管理論壇上，來自美國西北大學知名教授，整合營銷傳播理論的開創者，享譽世界的「整合營銷傳播之父」唐·舒爾茨（Don E.Schultz）應暨南大學管理學院的邀請在暨南大學作了題為「中國品牌可以和世界競爭嗎？」的主題演講。該主題演講醞生於金融危機向縱深發展和中國品牌走向世界的節點之上，吸引了來自全國企業家、相關學界專家學者和國內重要媒體的高度關注。在下午舉行的高峰論壇中，唐·舒爾茨與中國企業家巨頭共同探討了中國品牌的營銷之路，全面展現中國品牌走向世界的模式。
2009年9月5日，受《經理人》雜志邀請，全球整合營銷傳播之父唐·舒爾茨教授來到中國，參加在中國大飯店舉辦的「2009中國CEO論壇」。2009年9月4日晚上，作為本次活動的受邀方，智誠靈動營銷策劃機構董事長王成瑩先生參加了唐·舒爾茨教授的歡迎晚宴。期間，與唐·舒爾茨教授進行了一段關於品牌與整合營銷傳播的對話。唐·舒爾茨教授贊賞智誠靈動提出的「生活者」理論，並盛贊王成瑩先生在中國致力於傳播整合營銷，對其取得成就表示祝賀。之後為智誠靈動欣然題詞。在歡迎晚宴上，王成瑩先生向唐·舒爾茨教授傳達了「智誠靈動」四字內涵：「 wisdom&do，智慧和行動，才能夠創造價值，是我們的使命」。唐·舒爾茨教授聽後極為贊賞。之後王成瑩先生與唐·舒爾茨教授就「品牌與整合營銷傳播」進行了深度對話。詳細闡述了其「生活者」理論：「在智誠靈動，我們提出的「生活者理念」，就是深刻地意識到，品牌是要為人們的生活增添光彩的。所以，我們的經營者要在經營的過程中，真正做到以人為本，把人當人，而不是當成消費的符號（消費者），這樣才能建立好與顧客的關系、與社會大眾的關系、與環境的關系，品牌才能夠真正地建立起來」。就王成瑩先生的「生活者理念」，唐·舒爾茨教授頗有共鳴，並對王成瑩先生在中國做傳播整合營銷表示感謝。

對於中國而言，不僅需要整合市場傳播，而且是非常重要的時刻！因為是轉型時期。整合營銷（IMC）傳播為什麼在中國不成功呢？因為它的獨特性。一方面，中國的市場是不同。另外一方面，中國的文化限制了IMC概念的使用，中國強調社會團結、和諧，而我們則更強調多樣化和差異化。中國特色意味著方法必須靈活多樣。
全球化使得所有的國家經濟體緊密聯系在一起的，如果有一個國家出現問題，會產生連鎖效應影響到其它國家。消費者已經成為市場主導，因此我們必須注意消費者，他們是我們競爭最主要的方面。
2000年新定義的IMC，把所有的功能機構進行了分類，各個部門都是整合在一起工作的。在此過程中，要了解怎樣與人溝通，還要考慮市場營銷、溝通以及商業步驟，不能像過去那樣單純地做產品推廣。一些中國的公司還在用舊IMC概念，或者停留在把所有的公司標志、外部都統一的第一個層面。我們強調「注意消費者」，確定所有市場營銷的范圍，最後把它變成一種財務的形式。IMC是一系列的過程，不是一種死板的模式，它也是應對全球經濟不斷變化最好的方法。
產品和服務已經商品化，在市場傳播中所產生的雜亂東西，會使消費者逐漸拒絕這種傳播方式。所以，廣告的轉型顯得非常重要。新的廣告應該是通過電子技術傳播，讓消費者來決定想要獲取什麼信息。 在中國，有超過5億手機用戶和2.5億網民，傳播是大量存在的，這意味著中國在本土創建下一代的市場傳播系統。在這個「推拉式」的傳播體系裡，消費者可以通過全球口碑形式、通過社交網路，創建我們之前從來沒有見過的市場。在這個市場中，線上溝通和線下溝通整合非常重要。調查發現，受眾往往在同一時間不止消耗一個媒體，因此我們要清楚哪個媒體是最重要的。消費者在控制著媒體形式，而非營銷人員，甚至媒體、公司機構。因而要從客戶的角度來分析，知道消費習慣，知道怎樣設計前台和後台的媒體平台。
今天的問題是什麼？中國營銷人員完全使用相同的模式，相同的工具，相同的方法，相同的教材。據了解，大量的機構都是採用完全相同的資源相互競爭。這使得我們對消費者建立一個屏障，讓他們拒絕我們說的事情。很多人相信西方的模式，認為這是最專業、最成功的。實際上，西方的模式不一定適合中國當前以及未來。中國是獨特的，需要特殊的營銷方式來進行推廣。我們的營銷傳播計劃可分五步進行。第一步，尋找到客戶，利用發信息、人口分布數據，了解消費者年齡、收入等，之後整合在一起，分析消費者潛力。第二步是把財務資源也考慮進去，對客戶的價值進行分配。了解對哪部分客戶群進行投資是最有效的。第三步是開發激勵的信息和措施。客戶會上我們網站，和其他消費者進行溝通等等，在博客上進行交流，這是很重要的新市場。第四步是要有管理的測量方法，能夠知道投資的東西什麼時候能夠收回成本。第五步是根據預測的結果來分配我們的預算。首先必須要確定要花多少錢，再是怎麼樣來分配這些資源，最後要決定長期回報是多少。總而言之，中國的市場營銷可以成功使用一些西方的工具，但中國的市場是不同的，必須用過往先進的經驗結合新的市場情形做一個創新。中國應該抓住這個契機，進一步推動企業營銷式的發展。相信中國的營銷者將可以引領未來的潮流。