① 雪花啤酒質量有問題誰能解決
其實你當時因該讓工商部門介入的，工商部門也是先讓你和廠家調解，但工商部門是要取證的，如果你們不能達成調解，它們也可以幫你合理的維權，現在的難度有點大啊，最好是能找到當時的見證人和啤酒！
② 如何打敗雪花啤酒的餐飲業，地區性
餐飲裡面的啤酒競爭很激烈的，首先你要做的是鋪貨，想辦法讓所有的店裡回面櫃台上面或者酒桌上擺答上你的啤酒，最好搞一些堆頭，展示櫃展示，擺桌等活動。讓客戶有購買意向的適合很方便快捷的買到你的產品，其次要想辦法拉攏餐飲店的老闆，你的產品利潤應該比雪花要高，可以提供給老闆更大的利益，三就要拉攏餐飲裡面的服務員了，對於終端消費來說，服務員的重要性我不在說了，你可以給服務員兌瓶蓋，看你酒的利潤而定每個瓶蓋的價格，當然這要你小心操作了，搞不好，你的零售也會被打擊下來。四一定要注意，夏天要做好的一項非常重要的工作，讓你的啤酒在餐飲店裡面盡可能多的冰凍，沒有人願意在熱天喝的還是熱的啤酒，你的凍的多了，對手的酒就少了。五是要拉攏你的最終消費者，這裡面方法較多，各種促銷活動，喝一送一，瓶蓋獎品，等等。在啤酒行業裡面做為市場挑戰者，你需要做的酒是從餐飲老闆做起，然後在推到消費者。本人愚見，有不妥之處請指正。
③ 我倆是同事關系，他是銷售經理，我是才來不久的會計，我在單位帶了一
場營銷的實習心得
我是一名學習場營銷專業的屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒總；於是我被派往豫東的太康分，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在場的基本情況，我所在的太康場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的場精耕。
其次，我很有幸能夠參加年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在店，你出，我出，經過較量我們金星斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近萬店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由於我在這段時間里表現出色，已成為集團的一名正式人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝總張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康分我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。 有關會計專業的實習報告
一、實習目的
社會實踐是學校根據專業的教學的要求，對學生已學習的理論知識進行綜合運用的培訓。通過這次實習，讓我真正接觸社會，加強了對社會的了解。也因為這次的實習，培養和訓練了我認識、觀察社會及解決問題的能力，提高了我的專業技能，為以後更好的融入到工作中做准備。現我在深圳永信瑞和會計事務所已進行了各方面的實習，已作出如下報告：
二、實習任務
（一）、掌握對工業企業的會計核算循環程序能熟練的運用
（二）、能正確的記賬、算賬、報賬等
（三）、能做好審計及稅審、更好的把理論和實踐相融合
三、實習時間
-11-24 —— 今
四、實習地點
深圳永信瑞和會計師事務所
五、實習單位介紹
深圳永信和稅務師事務所是由「永信瑞和」團隊具有雙執業資格注冊稅務師發起，經深圳國家國家稅務局、深圳注冊稅務師管理中心批准，深圳工商行政管理局注冊登記成立。專業從事稅務審計，稅務，涉稅培訓及稅務代理的財稅專業服務機構。
本所以「專業、服務、溝通，全力助您提審價值」的經營理念，秉承、客觀、誠信的執業原則，竭誠為客戶在稅務領域提供優質，高校的專業服務。
本所提供的代理記賬，審計，稅審，稅務、稅務顧問業務，以其獨自特色，為企業提供整體納稅、節稅計劃、涉稅行為界定、涉稅會計處理等專業服務，以其可操作性強，效果好，深受客戶認可。
六、實習內容
作為一名會計專業而且即將從學校步入社會的大學生來說，進入稅務師事務所實習不僅是為了更好的完成學校規定的實習計劃，也是為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力，畢竟畢業實習是大學里的最後一次學習機會,也是邁入社會前的最後一次演練,它是告別學生時。
代步入工作階段的過渡,因此這次實習機會對我來說是非常重要的，我很珍惜這次機會。5個月的實習時間使我從對所里審計業務的了解開始從剛開始的不熟悉向熟悉發展，從最開始只是機械的知道一些程序，跟著既定模式走，慢慢發展到開始注意一些審計中的實際問題。我不僅了解了審計業務，收悉了審計流程，更看到了會計實務的許多內容，這些使我理論上實踐上都取得了較大的飛躍。
剛進永信瑞和稅務師事務所的第一天，所里的老師給了我一些以前的審計工作底稿，讓我熟悉一下相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了稅務師事務所的工作性質。
在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有多年經驗的注冊會計師，在她身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，那就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我在幾個月的實習中，接觸了幾十個大小不一的，有國有的，合夥的，私營的，以及外資企業，有服務業、、工業等不同性質的企業，基本上各種性質的企業都能接觸到。由於1月份到4月份是我國企業所得稅清繳期，所以在這期間我們所做很多工作都是所得稅的匯算清繳。當然由於企業的各種不同需要，譬如工商年檢，增資減資，合並報表或者其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算之類的專項審計。同時，由於我們還做代理記帳，當然做帳到出報表，我們都能接觸到。
首先，談談所得稅匯算清繳。由於所得稅涉及的面很廣，審計的重點很多都是放在利潤表。收入是否確認正確，成本費用是否多記。有幾個值得關注的是，工資福利費、社保、工費、職工教育經費、業務招待費、費、業務宣傳費、的個人費（經理和部長級之別）、以及固定資產折舊、無形資產攤銷和各種資產的減值准備。在做這些審計的底稿時，稅金（包括流轉稅和其他各種地方稅等）計算是否正確，是否有異地交稅的情況。至於具體怎麼審計，我覺得我們還是認真的查找各個科目及項目之間的鉤稽關系，還有原始憑證為主。例如，應付工資審計，我們要看計提的工資和費用的工資是否相同，是否有工資單，還有支付工資和計提是否相同，如果不同，為什麼，一步一步的查；營業稅金及附加中城建稅和教育費附加時候是按流轉稅的1%/7%和3%來計提繳交。 營業稅金及附加中的堤圍費（深圳地方稅）是按營業收入的0.01%繳交的。
同時，由於所得稅匯算清繳有查帳徵收和核定徵收（如帶征）之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的具體審計也就不同。但找鉤稽關系，以原始憑證為主我覺得是不變的，在這次實習中，我們審計過一家外資，一次審計發現了里邊有10多萬的白條單（有收據沒有發票），特別是租賃費還有水電費、業務招待費，再加其他項目的調增，一下子調增應納稅所得額多萬。所以萬變不離其宗，一切都是原始憑證為主，沒有合理正確的原始憑證什麼都不用說。
再談談其他審計，報表的審計其實和所得稅匯算清繳原理是相同，但重點不同，我們的把審計的重點放在資產負債表。這時候，性復核在我實習中運用的比較多。至於其他的專項審計，我覺得審計的目的不同，重點也就不同。按照中國注冊會計師職業法規和《審計准則》要求審計報告要反映些什麼，底稿審計些什麼，目的性是相當明確。可能在財務行業里，時間意味著金錢，所以針對性強使效率更高，目的需要更明確，重點也就明確。
而每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會，因此我很認真對待分配到的各項任務,按照執業規范的要求實施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持、客觀、公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。據以判斷企業的財務是否符合國家財經法規，財務人員素質高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系,便於我們的審計工作能更有效地開展。
過年回來上班的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務所的工作性質。緊接著第二天就和我們業務部帶隊的項目經理張梅魁學姐等人去了聯積電子（深圳）有限。學姐交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現金盤點表的各個項目之間的邏輯關系很模糊。不過隨著後面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現金不僅要點清楚現金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然後用盤點日盤點出的現金余額倒軋出審計基準日的現金余額，再與審計基準日現金的賬面余額相核對，確定現金賬實是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環節。首先一家有一定規模的企業一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有餘額，有些做進出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達帳是否及時清理，有沒有掛賬的未達帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業上年有餘額，而本年則銷戶了，在需要出具相應的銀行銷戶證明的復印件（外勤最主要是就是搜集審計證據，這也算其中之一）。而對於有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業在這方面的業務都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發票，銀行轉帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發現的。第二就是要檢查費用類科目中的租賃費、水電費、業務招待費等。因為在很多企業由於平時的不重視或者為了少發錢都會選擇不要發票，但是根據稅法有關規定沒有合理合法的發票費用是不允許在稅前扣除的，這樣就要對企業的利潤進行調整，補交所得稅。
越簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。
審計就是審會計的，這一點在這次審計中體現得淋漓盡致。審計是看會計的做法是否正確和合理，會計的業務核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計處理提出疑問，處理錯誤的話就要調整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會計人員關系處理好，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會計，更要做會計的老師。當然審計的課本理論和實際還是有差距的，實際的要松一些，畢竟不是每個人都是注冊會計師。其次，從張梅魁學姐的身上我學到審計態度也很重要。認真、細致、客觀是審計人員的基本素質。只有認真、細致、客觀才能發現問題、思考問題、揭露問題。遵守職業道德，對於的隱私不要問得太多，比若說借款，關聯方等。但是對於審計報告要反映的關聯方自己要做的心裡有數。除此之外，我們需要經過一定時間的系統的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡單的是，資產負債表項目的分工合作（資產、負債和所有者權益）、帳賬核對、帳實核對、賬證核對；復雜的是企業的風險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點。需要帶著問題去學習，去問老師。關注每一個審計的細節，並問為什麼這么做，為什麼有的項目簡單審，有的項目復雜審，為什麼有的項目那樣審，而有的項目這樣審。即時求教，機會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協助老師做好審計工作。對審計的整個流程有所掌握，審計計劃、審計實施、實際報告以及過程需要的種種資料（執照、章程、合同、會議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告、上一年的審計報告和所得稅匯算清繳報告等復印件），也要知其用途。
對於代理記賬而言，我覺得主要的就是要有扎實的理論基礎再加上良好的軟體操作能力，以及個人的溝通及認真的態度，其中，扎實的理論基礎最為重要。下面是我做代理記賬總結出來的一些平時大家容易忽略又極其重要的事項：
(一)、銀行的資料：先按賬單時間排序整理，以便做賬，無回單的在對賬單復印件發生額下方用一紅線（注意及時提起現金，以免現金出現貸字）
(二)、現金支付費用：費用類不要計入貸方，應在借方用紅字表示。
(三)、摘要說明要簡要易懂，最重要的是要前後一致，以便復合。
(四)、年的城建稅1-11月份按流轉稅的1%計提，12月份以後的都按流轉稅7%計提，記得外資企業年開始也要按流轉稅的3%計提教育費附加。
(五)、往來賬款要注意是否暫估、預付等，以避免重復做賬。費用支票核對事否
(六)、行支付，特別注意上期銀行已付掛的。
(七)、月終核對帳表相符：例如：原材料、產品進銷存表、折舊表等。
(八)、月終檢查：生產成本、費用、應交增值稅是否已經結轉。
從這里就可以看出做審計和做賬務處理的不同。但是，先學會做賬務處理對於你做審計是非常有必要的，因為先學做賬務處理可以使我更好的知道和明白企業做賬的原理及過程，讓我在對企業查賬時更有思路和條理，為我在做審計節省了很多必要的麻煩，也為我以後的工作奠定了基礎。
彈指一揮間，為期5個多月的社會實踐已經過去。在這短短的日子裡，不僅重復單調的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過程也讓我懂得了團結協作的意義。但這段經歷交給我更多的卻是「逆水行舟，不進則退」的道理。事務所里的生活是緊張忙碌的，短短5個月的實習每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事。雖然事務所里的同事看上去都比實際年齡大得多，但這個體卻保持著這個行業旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實無愧於「精英」的稱。這次實習帶給我的東西很多，使我發現了學習中的不足，明確了今後的目標，清楚了到達目標的路應該怎麼走。我分明地感到，我在吸收著養分，我在一點點成長。
實習期間，我每天行走在飛速發展的城中，穿行於行色匆匆的人里，看著校園里無憂無慮的學弟學妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛！所以我更加覺得學習的重要性。深圳的生活步伐很快，每個人都在為自己的前途和美好的生活辛苦而又充實的忙碌著，在5個多月的實習生活中，我深深的知道知識的重要性，也很高興自己在大學裡面學到的知識有了用武之地，但是也深深感受到自身的不足，我認識到不管在以後的生活中還是工作中都應該不斷的豐富、充實自己、武裝自己，讓自己有底氣走向社會，面對未來，有能力闖出屬於自己的天地！
通過這次在會計師事務所的實習,使我在即將畢業前學到了很多東西,很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責范圍,機構構成,學到了一些必備的辦公室事物處理,了解了最近的會計政策法規,並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟.體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性,無論從社會發展還是企業生存,完善的財務制度.都是至關重要的。
最後，感謝深圳永信瑞和稅務師事務所給了我這難得的實習機會，感謝事務所里各位前輩給予我們的悉心指導與幫助！
④ 南京雪花啤酒經銷商地址
025-84188056
郵箱地址： [email protected]
郵政編碼： 211100
通訊地址： 南京市江寧科學園 華潤雪花啤酒近日斥資7億元人民幣內在南京建設有限公容司，預計於2008年4月建成投產，屆時將建成長三角地區規模最大的啤酒企業。
據悉，即將動工的華潤雪花啤酒南京公司佔地面積20萬平方米，計劃引進4條啤酒生產線，其中包括一條成本近億元的純生啤酒生產線，生產規模為年產40萬噸，1秒鍾可以生產啤酒40瓶。 其實做銷售的第一步是一份完整的網路表,然後以銷量來劃分A.B.C類 再根據類型來定你的費用投入,如果如你所說是一款特色啤酒的話那大量的推廣促銷是比較重要的,首先你要擬一個比較詳細的策劃方案,要有比較固定優秀的促銷員,最好還要有專門負責推廣的拓展主管,啤酒比較有針對性,要抓住要點還是比較簡單,廣告方面也是的,很容易找到切入點,另外推廣與業務結合,同時注重終端陳列,排面陳列,和鋪貨,尋找新網點等
⑤ 重慶啤酒銷售方式
具體情況我也不是很了解，但是我可以告訴個最新的數據：2009年第一季度，雪花啤酒在成都市（不含成都下屬縣市）的銷量超過26000噸。算上藍劍，雪花系的市場份額首次突破80%，霸主地位進一步鞏固。
⑥ 聊聊雪花啤酒勇闖天涯的包裝
雪花啤酒來勇闖天涯的藍色美自觀生動化，在眾多似曾相識的啤酒包裝中給消費者耳目一新的感覺。與雪花啤酒一直注重年輕的消費者群體有關，包裝的色彩代表了年輕和時尚，以及體現了產品本身口感清爽的特點。同時勇闖天涯特色包裝瓶身的登山者形象的與挑戰喬格里活動相符合，昭示了雪花啤酒希望傳達給消費者一種拼搏進取、永不言棄的精神。這一包裝的變化，已經獲得了更多年輕消費者的青睞。 雪花啤酒勇闖天涯系列除了藍色包裝之外，在今年新中國六十周年華誕之際，更推出了迷彩版特別包裝向祖國母親獻禮，在全國各大超市鋪貨。彰顯華潤雪花肩負企業社會責任的同時，此包裝更受到眾多收藏愛好者的追捧。 今年10月，雪花啤酒勇闖天涯，挑戰喬格里的活動圓滿落幕。雪花啤酒勇闖天涯活動從2005年探索雅魯藏布大峽谷以來，已經成功舉辦了5個年頭，勇闖天涯活動給久困於城市之中的上班族和登山愛好者提供一個擺脫工作壓力，投入大自然探索發現的平台和機會。挑戰喬格里是規模最為宏大同時也是最為成功的一屆。而勇闖天涯的啤酒包裝無疑是與活動相得益彰，歲末將至，我們同時也期待新的一年雪花啤酒勇闖天涯活動能為消費者帶來更多的驚喜。
⑦ 雪花啤酒終端
不對啊，雪花的力度是很大的啊，你的一個蓋子最少也要0.5元的提成給推銷著啊，我不知道你是做的哪款，是勇闖天涯，還是純生
賣的不好只能再給廠里要政策了，多搞促銷，力度大些
⑧ 怎麼做酒水推廣
酒水企業由於產品的特殊性
只能做論壇營銷
酒論壇做一下試試
⑨ 我在做雪花啤酒呢但是在我們這個地方不認這個啤酒還的鋪貨誰知道怎麼辦求指教
先免費送一段時間
⑩ 怎麼樣才能做好雪花啤酒
我教你幾抄個雪津啤酒用的襲招 你可以以其人之道還之，第一 主要的 口碑上損了他，例如說誰喝了這個酒得病或者死了 什麼來的 第二在市場上壓倒性的打擊 ，但是你不是區域總代理沒必要這樣做，是區域總代的話再找我 我再教你吧 我的招怪狠的 幫你一下滅了雪津