啤酒節案例

⑴ 國際貿易案例分析

1、我方不能滿足對方的要求，因為根據CIF條款，買賣雙方的權利義務以裝運港船舷為回界，貨物答過了船舷後的風險由買方承擔。所以貨物按規定時間裝上船後，至於其能何時到達買方港口就不在賣方的責任范圍內了，但切記裝船後三天內發裝船通知，以便買方隨時掌握航程動態。
2、不好意思，第二個幫不了，太泛了。

⑵ 小吉的成功案例

★年 以近乎零成本的投入，策劃舉辦了大型頒獎典禮——「EBS中文歌曲排行榜」頒獎典禮；
★1999年 憑借一紙策劃拿下「黎明happy2000演唱會」操盤權，運用」黎明電影周「概念反推演唱會，形成「跳出演出做演出「的理念。
★1998年—2000年 策劃舉辦針對節點營銷的大型戶外音樂節——重慶沙坪公園聖誕狂歡夜，三天累積到場人數超過十五萬人，門票銷售近五百萬元。
★2000年 「忘情年代」重慶珊瑚公園世紀PARTY
★2001年 「情系三峽，兩岸攜手」重慶演唱會（張惠妹重返大陸後的首場演出）
★2002年 策劃「女人香」2002重慶首屆酒吧音樂節， 「女人香」紅酒年銷量從3萬瓶猛增至40萬瓶，並成功搶占「雲南紅」紅酒的重慶市場；
★2003年 策劃舉辦國內首屆音樂狂歡節——時尚雪花啤酒節。為雪花啤酒品牌知名度和品牌形象的建立起到了一定拉升作用。
★2004年 聯手隆昌縣政府打造川東第一縣「大型明星演唱會」
★2005年 聯手墊江縣政府打造第七屆墊江牡丹節
★2006年 孫燕姿巡迴演唱會重慶站
★2007年 「學友光年張學友演唱會」重慶站（連演兩場）
★2008年 再度聯手墊江縣政府打造第九屆中國墊江牡丹節
★2008年 繼續寵愛張國榮紀念演唱會（內地唯一一場）
★2008年 譚詠麟「愛在深秋」成都演唱會
★2009年 三度聯手墊江縣政府打造」建國六十周年「第十屆墊江牡丹節
★2009年 草蜢忘我演唱會（連演兩場）-內地首站★2009年 縱貫線全球巡演-成都-西安-重慶站
★2009年 劉謙「夢開始的地方」全球巡演-重慶站
★2009年 五月天創造DNA重慶演唱會
★2010年 首屆成都國際汽車音樂節
★2010年 齊秦「秦有獨鍾」世界巡迴演唱會-重慶站
★2011年 「朗朗現代李斯特中國巡演」音樂會-成都站、重慶站
★2011年 張學友二分之一世紀演唱會-鄭州站、達州站
★2012年 張學友二分之一世紀演唱會-成都站、南充站
★2013年 「後街男孩」感恩二十年世界巡迴演唱會-北京站

⑶ 案例分析題

哥們送他去雲霄吧；這么點的事還是讓小平同志去處理吧會讓它滿足的

⑷ 謝娜以案例分析怎麼做啊

額，不得不說娜娜 你太紅咯！！！可是偶不會做耶

⑸ 【急】誰能幫我設計製作2011青島啤酒節的廣告招貼（海報）最好是3幅。系列的。

東鼎文化傳媒有限公司是一家致力於房地產營銷推廣、品牌視覺設計媒體傳播發布、內製作的綜合容型廣告公司。公司現有創作團隊全部來自於全國知名廣告公司，具有多項成功案例的服務經驗。
「專業、效率、服務」是我們一向秉承的發展理念。公司立足於對社會和消費的現狀分析，仔細研究客戶的發展和需要，並積極與各領域的頂級機構結成戰略聯盟夥伴，真正為客戶量身定做品牌傳播方案。
公司已經為中國聯通、綠城集團、海信地產、天泰地產、市直機關、玫瑰庄園、海大科技、平建集團、等在內的眾多客戶提供滿意服務，涵蓋了上市公司、政府部門、地產、百貨、海產品等多個領域，公司將繼續發揚「精心服務、誠信所託」這一服務宗旨，為更多客戶創造無限價值。

⑹ 北京誠利千代文化傳媒有限公司的成功案例

2011年6月日 重慶銅梁「歐鵬十八年」大型晚會
演員：李谷一、容中爾甲、關牧村、郁鈞劍、愛戴、潘美辰、高原紅、費翔、潘安邦
2011年7月15日 大俠鄭少秋廣州演唱會
演員：鄭少秋
2011年7月30日江西省廣昌國際蓮花節
演員：祖海、周濤、牛群、迪克牛仔、容中爾甲、旺姆、徐丹、鄭璐
2011年8月5日 第四屆新疆烏蘇啤酒節
演員：鳳凰傳奇、容中爾甲、艾爾肯、郭峰、崔健、葉蓓、夏米力
2011年8月17日中央電視台「心連心」藝術團赴藏慰問演出——雪域歡歌全國人民和西藏人民共同慶祝西藏和平解放六十周年
演員：張也、蔡國慶、孫楠、黃聖依、才旦卓瑪、丹增、格桑曲珍、巴桑、容中爾甲、扎西頓珠
2011年8月18日第八屆中國（滕州）微山湖濕地紅荷節
演員：孫燕姿、蔡依林、李宇春、容中爾甲、許茹芸
2011年9月2日內蒙古呼和浩特文藝晚會
演員：祖海、容中爾甲、林依輪、阿木、阿佳組合
2011年9月13日蔡琴《不了情》演唱會——中山站
演員：蔡琴
2011年9月26日2011天下來賓 紅水河文化藝術節
演員：張燕、容中爾甲、李健、黑鴨子、斯琴格日樂
2011年11月6日張惠妹 世界巡迴演唱會——廣州站
演員：張惠妹
2011年12月31日孟庭葦月亮說話演唱會——廣州站
演員：孟庭葦
2012年9月8日王傑世界巡迴演唱會——廣州站
演員：王傑、宋慶琳
2012年9月22日王傑世界巡迴演唱會——深圳站
演員：王傑、宋慶琳

⑺ 與慕尼黑啤酒節相比，我國的節事旅遊存在哪些問題

1. 節事旅遊發展的簡況
與中國現代旅遊研究發展的30年歷史相比較，中國節事旅遊研究的歷史相對較短。雖然春節、中秋節等民族傳統節慶有著幾千年的悠久歷史，而且節事活動在中國現代旅遊的起步階段就成為重要的吸引物，但是現代意義上的節事旅遊在中國可以說直到1995年才正式登台。這一年，國家旅遊局推出了以「中國——56個民族的家」、「眾多的民族•各異的風情」、「探訪中華民族風情•難忘神奇經歷」為主題口號的「民俗風情游年」活動。在這個活動的推動下，節事旅遊開始得到全國各地政府、旅遊企業的重視。隨後，1999年昆明世界園藝博覽會、2001年第一屆海南博鰲亞洲論壇、廣東2001年花卉博覽會、2006年杭州世界休閑大會和沈陽世園會、2008年北京奧運會、2010年上海世博會等重大節事活動（mega-event）的舉辦，對於推動舉辦地旅遊的發展、塑造舉辦地的旅遊形象、推進舉辦地旅遊基礎設施建設等方面，都起到了巨大的作用，產生了深遠的影響。這些節事活動，可以說是中國現代節事旅遊活動具有代表性的案例。全國各地「節事熱」和「節慶熱」也漸成氣候，據不完全統計，目前全國每年舉辦的各級各類節事旅遊活動大概在6000個（次）左右。
隨著節事旅遊的大發展，有關節事的行業機構也在國內開始建立，如國際節事協會（IFEA）中國分支（北京節慶文化發展中心）、亞洲會展節事財富論壇（上海）、國際展覽與節事（項目）協會（IAEE）中國分會（蘇州）、復旦大學中國節事文化研究中心、北京大學中國節慶研究中心。有關省份也建立了節事的研究機構，如湖北、江蘇、陝西均建立了省一級的節事研究會、協會或節事文化促進會。同時，國內先後舉辦過多次較大規模的與節事有關的學術研討會和產學交流會，如2000年上海「21世紀旅遊節事發展戰略研討會」、2002年南寧「『節事文化與城市經濟發展』國際主題會」、2003年貴州•銅仁「中國城市節事研討會」、2005年北京首屆「中國節事活動國際論壇」、2005年中國會展財富論壇（CCEFF，上海）與國際節事研究中心（香港）舉辦的首屆「中國節事活動與城市經濟發展高峰會」（舟山）、2008年3月上海第五屆「中國會展節事財富論壇」暨首屆「中國會展節事產業博覽會」、2008年11月「會展節事與都市旅遊」國際旅遊學會第二屆雙年會（上海，華東師范大學）和「第三屆全球節事大會暨第三屆中國會展教育年會」（廣州，中山大學）、2009年3月第六屆「中國會展節事財富論壇」（CCEFF 2009）。
總的來看，我國各地節事旅遊活動的蓬勃發展，有力地推動了區域旅遊業的發展，並成為區域社會、經濟、文化發展的助推劑。與此同時，國內的節事旅遊活動也存在特色不鮮明、影響不顯著、活動策劃主觀性強、強調政治功能而忽視經濟效用等問題。「人造節」、「官辦節慶」過多過濫，以至於中紀委牽頭四部委於2010年6月發布《關於對黨政機關舉辦慶典、研討會、論壇活動開展清理摸底的通知》（下簡稱《通知》），要求各地區各部門按照「誰主管誰負責」的原則，開展清理摸底工作，減少過多過濫的慶典、研討會、論壇活動。

⑻ 關於啤酒節工作文章

夜場：啤酒的樂園
啤酒夜場促銷，是指啤酒廠商組織的、由特定促銷人員執行的、在重點夜消費零售場所展開的一系列促銷活動。實際上，這是另一種意義上的KA運作。
啤酒行業是一個壟斷競爭性行業（Monopolistic competition），顧名思義，就是說啤酒市場既有壟斷的成分，又有完全競爭的性質。由於復雜的原因，某些啤酒企業在局部市場（子市場）中可以產生階段性壟斷。但是，各品牌啤酒本身品質差異性較小，即時性消費、沖動性購買特點明顯，單單通過廣告推廣活動所營造的差異性不足以形成品牌壁壘，而通過一線人員促銷則可以直接造成銷售，因此啤酒夜場成為各大啤酒品牌的「兵家必爭之地」。
一來做夜場可以切切實實地提高銷量；
二來藉助「消費慣性」，它可以拉動顧客在商場、酒店等場合的延續性消費，相應地成為批發市場走貨的動力；
三來夜場可展示品牌形象，成為廠家、消費者溝通互動的平台。
其實，「做夜場」是許多快速消費食品的常用手法，如：紅酒、果酒、高檔零食、巧克力等。這些產品的共同特點是產品在業內屬於中高檔類別，外包裝較好，較有情調，在夜場售價較高。但眾多廠商的進入必然把夜場的胃口給吊起來了。
因此這里要細分一下——並不是每個啤酒產品都適合進夜場。對一個啤酒廠商來說，首先應權衡一下本企業是否適合做夜場，即投入與產出比的問題，畢竟做夜場有高昂的促銷費用如人員工資、進場費、物料投入等，對於一個一貫定位在低價位市場的啤酒企業來講，夜場還應緩行。如果確定進入夜場，那麼企業第一個要考慮的便是挑選若干合適的品種作為夜場售賣品，並不是什麼品種都能拿來做夜場，市場零售價低於3元的顯然不適合做夜場品種，包裝較差的也不適合；做夜場的啤酒產品規格不宜過大，不應超過400ml／瓶。如果該啤酒品牌有產品形象代言人的話，那麼該代言人應外形靚麗，給人以年輕、時尚活潑的感覺。
之所以對夜場促銷的場所進行分類，是因為場所類型與啤酒夜場銷量呈正相關，大型演歌台、的廳銷量相對較大，中小型酒吧、夜總會銷量要小一些，與之相對應的是進場費及促銷資源分配的多寡。這都是銷售經理首要關心的。
場所分類：
A：大型演歌台。一般可容納300人以上，有大廳和包廂，可觀賞文藝表演，消費的酒單價多在市面零售價的4～5倍。以355ml玻璃瓶裝小藍帶為例，超市價為5～6元，在此類場所多賣25元左右，消費人群年齡在30～40歲，他們在這里舉行的商務消費、生日聚會、業務招待居多。
B：大型迪廳。大廳消費，年青人為主，消費的酒在10～25元之間（355ml玻璃瓶裝小藍帶）。
C：中小型酒吧。突出格調、裝修，放唱片為主，無特定年齡群，酒售價5～15元。
D：卡拉OK，夜總會，包廂消費。多為高收入階層或公務消費，酒售價在25元以上。
操作人員：
A．促銷小姐，大型場所3～4人，小型場所2人，人員相對固定，定場定人，需著裝統一，語言規范，態度主動，與場所關系良好，協助促銷主管進行場所布置，搜集有價值的信息。
B．促銷主管，負責促銷小姐的培訓、查崗、例會，考察促銷小姐出勤及其著裝、態度、主動性等；負責同場所方搞好關系，進行必要的公關活動，如贈送一些圓珠筆、打火機等；負責場所布置，如，場所門口張貼海報傳播促銷信息、入口處及柱子張貼宣傳畫、場所上方懸掛紙牌及弔旗、場所各桌台放置檯布、台牌、煙灰缸、酒杯等。
C．零售代表，負責業務開拓，與場所聯系進場，組織貨源及時補貨，協助促銷主管布置夜場，大型活動需在場監督禮品的發放。
作為廠商的零售代表或銷售代表，應盡可能多和一線促銷人員接觸，多參加促銷小姐的例會，了解市場的最新動態，這一點經常被提到，但很多人對什麼是「最新動態」很模糊，這里舉兩個案例：
某次參加例會時，促銷小姐小王提出，瓶裝小藍帶從冰櫃拿出後，吧台在擦瓶體水滴時，有時會損壞瓶標，有的顧客比較介意——立即設定解決方案：由促銷主管在各場所巡場時，和吧台溝通一下，盡量保持瓶標的完整性。
小李提出，青島啤酒在場所入口處及吧台附近做了個玻璃櫥窗，四周掛了小彩燈，照在碧綠的瓶體上，顯得非常晶瑩剔透、引人注目——解決方案：盡快向公司總部申請做展櫃，立刻公關各場所爭取更好的展示位置。許多好點子都來自於例會時各方提出的信息與各方想法的碰撞後產生的。
D．場所司儀，主持抽獎活動，在文藝表演間歇介紹企業及產品。
專場促銷與聯場促銷
根據進場啤酒品牌的多少，可分為專場促銷與聯合促銷。專場促銷即在該場所只售賣本品牌的啤酒，聯合促銷即與其他品牌共同承擔進場費，共同在場所出售。企業可根據不同時期的銷售目標及資金狀況，選擇採用專場促銷或聯合促銷。
在區域市場推廣資金不充裕的情況下，聯合促銷往往是個好選擇，而且在運作時會發現，其他公司也有類似的需求。
選擇聯合促銷時應注意：進場對手品牌的定位與己方不能構成直接沖突，要小心檔次沒拉開的品牌來借你的渠道。以藍帶為例，在華南市場，藍帶啤酒的定位是中價位啤酒，均價在5元左右，因此多與均價在8元左右的百威等高價位啤酒聯場促銷。
平常夜場促銷贈品為帶有廠方銘牌特徵的手機吊墜、鑰匙扣、打火機等小物品，由促銷小姐根據酒單贈送給客人。
逢節假日或廠方策劃的大型活動，首先由當地分公司或辦事處選取若幹家重點場所，按規模檔次確定禮品，提前兩個星期將計劃造好報到公司總部，由公司供應部統一購買或定製禮品。此類獎品多為大件物品如電視機、微波爐、電腦、手機等或廠家定製禮品。禮品的設計應該是針對目標顧客所關心的時尚新聞和生活方式，例如迎奧金牌、金幣、金錶、運動手錶、沙灘椅、遮陽傘、高檔火機、鋼筆等。
由於抽獎兌獎影響重大，這里提示三個需要關注的地方：
1．顧客在買酒時將一式兩聯的酒單一份留存，另一份作為抽獎的憑證，抽獎現場由場所方司儀主持，促銷小姐配合，為防止場所方與顧客串通，零售代表需在場監督抽獎的公正性，中大獎者需登記身份證號和手機號碼。
2．計劃做好後，應及時將海報印製出來，在海報上應明確向顧客傳播促銷的詳情，如獎品的等級、種類、兌獎方式等，如果是「開蓋回獎」的話，應提示消費者要求當面開酒。
3．若選取的場所數量較多，可將活動時間相對錯開，如聖誕節促銷可分為平安夜前夜、平安夜、聖誕節當夜三個時段分別開展，必要時可抽調做批發、商場的促銷人員到場支援。
夜場促銷經常開展的互動節目有競飲、擲骰子、飛鏢、投籃等。當然，場所活動所需酒的數量、時間在活動開展之前就應確定。
此類活動大同小異，由場所方先拿出一定數量的酒如5瓶酒作為「基酒」，顧客若要參與需每人購一瓶酒，作為注碼，擲骰子、競飲等的優勝者可贏得包括「基酒」在內的所有的酒。這類互動節目可極大地活躍氣氛，調動顧客參與的積極性。
此外，場所方還可與廠方共同出資邀請一些二、三線影星進場聯歡，可提高銷量和增加場所方的門票收入。根據我們操作時的記錄，開展此類活動之後，場所方的銷量應比平常至少翻一番，一般為三倍左右。
要想保證夜場促銷的順利開始，進場費是少不了的一道「鬼門關」；而要想保證夜場促銷的成功收尾，至少貨款要順利結清，這時又得面對令人頭疼的貨款結算問題了。
進場費一直是廠家心中永遠的痛，夜場不能不做，但每月少則幾千元多則上萬元的費用又是一個沉重的負擔，因此進場費成了場所方與廠家討價還價的焦點。
進場費運作過程一般是：首先應由廠方銷售代表、當地經銷商、場所方共同協商進場費的數額、支付方式，三方簽署「進場協議」（一般由當地經銷商以酒水方式支付），再將經銷商、銷售代表、辦事處經理簽字的「沖賬審批單」附同「進場協議」報公司銷售中心，審批通過後方可執行。「進場協議」一般簽一年，按季度由經銷商以酒水折算墊付，再沖抵其與廠家賬目。
如果你是一名銷售一線的新人，那麼在和場所方談進場許可和進場費用之前，必須對該場所的規模、檔次有一個事先了解，對其大致月銷量應心中有數。一般來說，場所方開始會故意擺架子，不售賣本品牌啤酒，其用意無非是要求代銷或提高進場費數額。此時作為廠方銷售代表首先應力陳本品牌在市場上的強勢地位，內容隨勢而定，一般包括：
1．本品牌聲譽較佳，如貴場所無此酒售賣，會影響貴場所形象；
2．另外本產品在各通路走勢良好，無資金積壓之虞，可以做到快進快出；
3．現款結算是本公司的銷售政策，代銷是不可能的，但我方可以在促銷資源投入上大力支持貴方，確實保護貴場所的利益，如果貴方確有合作打算的話，我方可以給一個小額鋪底，純粹表明我方的誠意而已；
4．進場費標准業內早已是定數，按貴方所處位置、月銷量來說，這個數額應該是比較公平的。
這樣一番話談下來，如果你做的啤酒品牌在當地的推廣真到位了，一般雙方都會有滿意的結果。如果不行，那隻有申請上司用錢「砸」了，或者乾脆就不做該夜場了。
貨款結算是另一個問題。有些經銷商被場所方拖欠貨款，開始數額不大，但如滾雪球般越來越多，欲罷不能，最後反制於場所方，喪失了主動權，多次索要未果後對做夜場失去了信心。
因此協助經銷商收回貨款是廠家的責任，也是關繫到夜場促銷順利執行的重要一環。首先，銷售人員應協助經銷商了解各個場所的信譽程度，建立一個較全面的場所方資信狀況資料庫，選擇信譽較好的場所；其次，鑒於以往教訓，未結貨款數額不能太大，應採用「翻單」（即進二付一）或「小額鋪底」形式與場所方結算，避免貨款積壓過多帶來的風險。廠家零售代表需要保持的狀態是：協助經銷商工作人員勤跑勤要，一有拖欠，馬上督促場所方結清，確保經銷商的利益。
在業內曾經有一個年夜場銷180萬元、只有5000元壞賬的奇跡，但這不是那個場子自己「高尚」起來的，而是有廠家銷售部門貢獻的。具體操作手法是：由銷售代表聯系場所方主管進貨與結算的經理（一般為同一人），專門到銀行給他設一個賬號；雙方事先達成協議，每結算一筆貨款，給他0．1％的回扣，錢不過手直接打入賬號。這樣一來，場所方進貨積極、結算及時，而且是單線聯系，涉及人少，出紕漏的可能性較小。還有一些其他較過激的做法，場所方多為娛樂行業，背景復雜，有些場所方老總擺明了吃霸王餐，有錢就是不結，這時有的經銷商就會讓手下人打聽到其住所，威脅其家人，也很有效。但這都脫離了法律允許的范疇——我們收獲的，還應該是良好信用管理和客情關系維護帶來的黃金果實。

⑼ 營銷策劃的實例

我的文庫里上傳了幾個營銷策劃案例。其中有一個公關活動。可以去看下。