青島啤酒的奧運營銷

㈠ 求奧運主題的營銷策劃方案

世界最大的啤酒瓶蓋「奧運五環」拼圖
青島啤酒創造吉尼斯世界紀錄策劃案
【活動主題】
黃石迎奧運 共創吉尼斯
【活動時間】
2008年8月2日
【活動地點】
團城山人民廣場或黃石市體育館
【活動概述】
2008，同一個世界，同一個夢想，所有炎黃子孫的心與北京共振。為了表達了253萬黃石人民對第29屆北京奧運會的祝福之情，在第29屆北京奧運會開幕的前5天，用「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋，拼出奧運五環圖案，啤酒瓶蓋總量在10萬個以上，同時在「奧運五環」圖案下方，用瓶蓋拼出「黃石人民預祝北京奧運會圓滿成功！」字樣。這一時刻將把「青島啤酒」和「黃石」的名字一起載入吉尼斯世界紀錄的史冊。
這是一場集娛樂和挑戰為一體的大型市場公關營銷活動，這更是一場張揚「青啤」實力、彰顯黃石民眾團結與活力，眾志成城迎奧運的一項新的挑戰。這一活動將「青島啤酒」與「吉尼斯世界紀錄」有機結合，充分彰顯了黃石經濟文化的內涵，以黃石人自己的方式參與奧運，並以奧運精神激勵黃石人開拓進取，建設美好家園。
屆時活動將邀請省市領導、世界冠軍、行業精英、高校學生等社會各個層面的人一起來參加這次活動，共同創造吉尼斯世界紀錄。
【活動辦法】
一、活動准備階段：（2008年元月1日－2月29日）
1、與啤酒瓶蓋生產廠家聯系，特製「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋；
2、設計出「奧運五環」拼圖的圖案尺寸，並計算出活動中各色啤酒瓶蓋所需的數量；
3、向政府有關部門上報活動方案，爭取更多的政府部門參與主辦本次活動；
4、研究和制定本次「青島啤酒」大型營銷活動的銷售政策，比如：幾個啤酒瓶蓋換一瓶青島啤酒；酒店和居民小區的啤酒蓋兌換政策等。
二、活動組織階段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市區各大酒店和大型居民小區設立「青島啤酒」瓶蓋收集箱，兩至三周對啤酒瓶蓋進行一次分色整理、集中收集和數量統計；
2、召集百名活動志願者，並給參與挑戰的每一位挑戰者頒發挑戰證書和贈送文化衫；
3、活動場地的定址。
三、活動實施階段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活動所需的「青島啤酒」瓶蓋集中收集和分色統計整理；
2、參與挑戰活動的志願者進行培訓；
3、活動場地的布置以及安全保衛工作等；
4、吉尼斯世界紀錄的申報。
【活動賣點】
策劃一：青島啤酒五色瓶蓋特製包裝隆重上市暨「黃石迎奧運，共創吉尼斯」活動啟動儀式
賣點1：向媒體展示「奧運五環」色彩的啤酒瓶蓋，並在新聞發布會上用五色瓶蓋特製包裝青島啤酒擺出一個「奧運五環」創意示意圖；
賣點2：黃石市委領導帶頭開啟並捐獻首個活動啤酒瓶蓋。
策劃二：黃石名人捐獻啤酒瓶蓋
賣點1：世界冠軍程菲捐獻；
賣點2：黃石十大經濟風雲人物或百位企業家或黃石百位文化名人捐獻；
賣點3：黃石百家企業員工捐獻。
策劃三：捐獻啤酒瓶蓋龍虎榜和奧運幸運星抽獎
賣點1：每兩周在商業中心舉辦一次瓶蓋現場徵集活動，現場兌獎，前50名捐獻者在媒體公布和獎勵；捐獻瓶蓋成績可以累計，累計數量最高者給予重獎；
賣點2：每捐獻10個瓶蓋可獲得搖獎券一張，通過電腦搖獎，抽取「奧運幸運星抽獎」2008名。
註：獎勵為青島啤酒和奧運會紀念品
策劃四：百名活動志願者大徵集
賣點1：徵集與第29屆北京奧運會開幕同月同日出生之人。最少徵集29名，年齡29歲，出生日期為8月8日出生的青年男女；
賣點2：吉尼斯世界紀錄挑戰者報名條件之一：捐獻五色瓶蓋各兩枚以上，方獲得申請表格。
策劃五：吉尼斯世界紀錄高調收官
賣點1：五位重要領導人各持一枚不同顏色的瓶蓋，在最後一刻填滿「奧運五環」拼圖；
賣點2：五色瓶蓋停止生產，收藏價值提升；
賣點3：「奧運五環」拼圖展覽一周，供市民拍攝紀念，門票收入全部捐獻希望工程。
【活動宣傳】
一、以《東楚晚報》和《黃石日報》為主要宣傳陣地，同時整合電視、廣播、戶外、網路等多種傳播途徑，並通過東楚網•黃石新聞網互聯全國，引起省內外新聞媒體的關注；
二、通過不斷的活動新聞炒作，引起市民的廣泛關注和積極參與；
三、活動廣告宣傳費用約x萬左右，吉尼斯世界紀錄認證費用5萬。
【活動特色】
一、在第29屆北京奧運會開幕之際，創造黃石首個吉尼斯世界紀錄的主題，能激發廣大黃石市民的參與熱情，以及市民對「青島啤酒」的鍾愛；
二、通過活動推廣，尤其是與廣大消費者的互動，極大推動「青島啤酒」的銷售；
三、本活動依託《東楚晚報》和《黃石日報》等主流媒體，具有超強的權威性、公信力和影響力，能極大地樹立「青島啤酒」品牌形象。

㈡ 市場營銷學 吳健安 高等教育出版社 第四版 青島啤酒的奧運營銷案例答案

青島那酒太爛了，推薦你喝嘉士伯．哈哈

㈢ RIO雞尾酒的奧運營銷很成功，是怎麼做到的

很好的體育營銷公司desports幫RIO與里約市政府溝通，然後促成了兩個「RIO」之間的合作，成立了「RIO大聯盟」，使得RIO雞尾酒得以藉助同名的里約市政府平台開展奧運營銷。

㈣ 為什麼燕京啤酒和青島啤酒可以同為2008北京奧運會贊助商

據了解，為做好贊助商計劃實施工作，北京奧組委此前進行了大量市場調研工作，涉及行業包括家用電器、辦公設備、乳製品、物流、快遞、輪胎、互聯網內容服務、通信網路設備、旅遊/接待等。凡是符合北京奧運會需要的產品，都有可能成為奧運會的贊助類別。並且，各個行業的贊助數額各有不同，將根據行業發展狀況等各方面情況來綜合確定該行業贊助基準價位。

特例創意，達成共贏

2008年北京奧運會在市場開發方面，也出現了一些新的局面。以往的奧運會市場開發，都遵循「排他性」原則，即一個行業只允許有一家企業參與奧運會，賦予贊助企業壟斷的權力，最大限度地確保了贊助企業的商業利益，並因此促使奧運品牌的無形資產與日俱增，從而實現奧運與贊助企業的雙贏。
但是就在燕京啤酒成為2008年北京奧運會贊助商後僅一天，國內啤酒行業的另一大知名品牌——青島啤酒，也加入了北京奧運會贊助商的行列。燕京啤酒和青島啤酒同為2008年奧運會國內啤酒贊助商，加上2004年與國際奧委會簽約的2008年奧運會國際啤酒贊助商——百威啤酒，北京奧運會一下子擁有了3家啤酒贊助商。這似乎有悖於國際奧委會關於奧運會市場開發的「排他性」原則。對此，袁斌表示，簽下3家啤酒贊助商的確「不完全符合國際奧運會的『排他性』原則」，但這是個「特例」。

「這是北京奧組委和國際奧委會經過多次認真地磋商，考慮到啤酒（類別）在北京奧運會所處的一種特殊環境和條件下做出的一種特殊安排。」
由於無法獨自享有「排他權」，如何保證3家啤酒企業能夠在贊助奧運的過程中實現「多贏」而不會惡意競爭？北京奧組委已經和三方達成了共識，「在宣傳形式方面對它們有一些具體要求，希望每個企業都能遵守共識，一方面充分行使自己的宣傳推廣權益，同時與其他企業相互尊重」。這3家啤酒企業除了在贊助商的稱謂上有所不同外，在宣傳推廣和接待等方面享受的權益基本一致。

慎重抉擇，借奧運生金蛋

1988年，三星成為漢城奧運會的全國贊助商後，從1998年長野冬季奧運會、2000年悉尼奧運會，一直到希臘奧運會上，都出現了它的身影。究其原因是因為三星對奧運的投資獲得了豐厚回報：長野冬奧會結束後，三星的全球品牌認知度從5%上升到了16.2%；悉尼奧運會後，三星通信類產品的銷售額增長了44%。這是借奧運生金蛋的典型案例。

成為奧運贊助商大家庭的成員，也就意味著進入到了世界頂級商圈，尤其對於發展中的公司可以有機會與行業領頭公司進行溝通。在國際化戰略具有代表性的中興通訊，正是利用2003年希臘奧運會的契機，使自己獲得歐洲運營商的青睞和國際電信界的高度認可，躋身國際主流數據通信設備廠商行列。同樣基於奧運所能帶來的巨大商機，2004年，聯想與國際奧委會簽約，成為奧運歷史上首家獲得國際奧委會全球合作夥伴(簡稱TOP)資格的中國企業。

贊助奧運會豐厚的商業回報，不但贏得了大企業的青睞，中小企業也倍感興趣。在北京奧組委啟動適合中小企業參與供應商計劃和特許計劃後，中小企業熱情空前高漲，但是，除了高漲的熱情外，企業參與奧運贊助還必須有理性的市場調研和可行性分析，才能把贊助奧運轉變為自身發展的加速器。

在「綠色奧運、科技奧運、人文奧運」三大理念基礎上搭建起來的奧運平台，將大大鞏固和促進贊助企業與中國和世界人民之間的感情聯系，將有力地促進贊助企業自身品牌與奧林匹克品牌、中國品牌、北京品牌、中國奧委會品牌和奧運會中國體育代表團品牌之間的緊密結合。

㈤ 為什麼青島啤酒的奧運營銷計劃包括2009年

事前，事中，事後營銷，完整

㈥ 之前RIO雞尾酒奧運營銷很成功，是有專門的營銷公司幫忙嗎

好像是的，聽說是體育營銷公司雙刃劍 利用手上的資源，與里約市政府溝通，才促成了兩個「RIO」之間的合作，成立了「RIO大聯盟」，使得RIO雞尾酒得以藉助里約市政府平台開展奧運營銷。

㈦ 青島啤酒的發展歷史

青島啤酒的歷史：

青島啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。

1993年7月15日，青島啤酒股票在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。

截至2015年底，青島啤酒在全國20個省、直轄市、自治區擁有60多家啤酒生產企業，公司規模和市場份額居國內啤酒行業領先地位。

(7)青島啤酒的奧運營銷擴展閱讀：

產品特點

口味特點：風味純凈協調，落口爽凈，具有淡淡的酒花和麥芽香氣。

原料選用：麥芽：採用進口優質大麥，經青島啤酒獨特的制麥工藝精心制備而成；

大米：以國內領先的大米新鮮控制技術保證大米的優質新鮮，並採用適宜的代碼配比；

酒花：採用優質新鮮的青島大花和制定的優良香花；

水：釀造用水；

酵母：採用青島啤酒獨特的啤酒酵母。

釀造工藝

採用現代一罐法釀造工藝和獨到的低溫長時間後熟技術，歷經30多天精心釀制而成，同時通過國內領先的啤酒保鮮技術，保證啤酒口味的新鮮。

採用了優質麥芽、大米、酒花和水，經過糖化、過濾、冷卻、發酵、包裝等工序精製而成，它成功的原因在於獨特的釀造工藝和嚴格的工藝管理，在繼續傳統釀造工藝的基礎上，通過不斷的技術改進，青島啤酒的釀制工藝已日臻完善，而獨特的後熟工藝和優良的酵母菌種更使其錦上添花，保證了產品質量的優異和穩定。

公司制定了嚴格的高於國家標準的內部質量控制標准，從原料進廠到半成品加工直至成品出廠，須經過系統、嚴格的質量檢測。1995年公司已通過了由挪威船級社組織評審的ISO9002國際標准認證，標志著青島啤酒的質量管理水平進一步提高並已與國際接軌。

㈧ 青島啤酒跟燕京啤酒為什麼會同時成為2008年奧運會的贊助商

啤酒行業的激烈競爭使得國際奧委會和北京奧組委放棄了對奧運贊助商的排他性原則。這是相當罕見的！！！

百威啤酒、燕京啤酒、青島啤酒先後成功晉升為北京奧運會啤酒贊助商。

贊助2008北京奧運會：兩者都是贏家

首先看青島啤酒。青島啤酒在2008年這樣一個全球盛會的節日，成為2008北京奧運會贊助商可謂是實至名歸。

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sp; 1.青島啤酒可以籍此機會進一步擴大在世界范圍內的影響，建立品牌知名度和地位；

2.青島啤酒作為惟一一個真正全國性的啤酒品牌由集團統一贊助2008北京奧運會，不僅使得整個推廣的聲音以及主題更加一致，而且比以往由各分公司進行分散式投放更加節省費用和富有成效；

3.青島啤酒可以籍此擴大和鞏固在北京和青島兩個奧運會賽場的銷量。

再看燕京啤酒。作為一個大銷量，小品牌啤酒廠商（據燕京稱其為國內銷量最大啤酒廠商），尤其作為2008奧運會主辦城市所在地的企業來贊助2008北京奧運會則可謂是理所當然的事。

1.燕京啤酒可以憑藉此次贊助2008北京奧運會的機會來樹立自己在全國真正的江湖地位，在品牌知名度以及影響力方面迅速趕超青島啤酒；

2.燕京啤酒由於具有北京渠道的優勢，無疑會成為2008北京奧運會奧運經濟的最大受益者，有利於把銷量提升到一個新的高度；

3.一直以來燕京給人的感覺是價格比較低，沒有中高檔產品，無疑，2008北京奧運會是一個很好的機會。

推廣「夢想」：兩者都是輸家

可能是想和2008北京奧運會「同一個世界，同一個夢想」掛鉤的緣故，青島啤酒把品牌新主張定義為「激情成就夢想」，已經講了一年了；而燕京啤酒則把「超越夢想」作為自己品牌的推廣口號。

但個人認為，把「夢想」當作主張和口號來推廣，兩者都是輸家。

1.「夢想」太虛，與行業或者產品的關聯性太低。啤酒行業從整體來講應該是一個「分享、快樂」的行業，而不是夢想；

2.啤酒行業不適合賣哲理。一般消費者消費啤酒的時候更多是在激動的時刻或者分享的時刻，而不是沉思的時候。所以雪花啤酒的「暢享成長」並沒有得到多少消費者的共鳴，甚至包括白酒行業的「捨得」酒也因為太強調「捨得」智慧而忘了行業的屬性是「溝通和交流」，而不是個人修養，從而銷量一直沒有上來；

3.推廣的方式太單一。兩家企業除了打廣告之外，幾乎沒有任何其它的有力推廣補充，頂多是開個新聞發布會或者青島啤酒贊助了「夢想中國」，其餘就沒有任何亮點。其實一些年輕的男性消費者由於剛走上工作崗位，會經常和朋友聚會，啤酒也是他們點得最多的，為什麼不搞一些互動的活動呢？比如在全國1000個酒樓舉行「夢想成真」活動，每個酒樓每月都選取一些因為「升職或者加薪而夢想成真」的顧客進行免費或者獎勵……

4.口號沒有煽動性。激情成就夢想，超越夢想等好像是格言或者長輩給予晚輩的忠告，既不符合現代顧客的接受習慣，也不符合行業的快樂本性。相比於蒙牛的「酸酸甜甜就是我」，這兩家企業都還需要下功夫。