㈠ 青島啤酒在濟南的市場怎麼樣啊我想在濟南做青島啤酒的業務員，這個產品好做嗎
有詩為證：
嶗山之間黃海之繞，有種美酒叫做青島，
傳承工藝百年釀造，聞名世界國人自豪。
身為青啤業務代表，本應歌頌為之驕傲，
可憐收入實在太少，只夠用來解決溫飽，
哪有剩錢回家養老，家中爹娘難盡忠孝。
身在青啤應懂官僚，官銜不大架子不小，
只有業代地位卑小，見誰都需點頭哈腰，
沒有背景沒有依靠，只能拚命討好領導。
如果不會巴結領導，績效得分別想得高。
最恨那幫市場督導，走馬觀花隨便跑跑，
追溯完後填張破表，薪資油水卻撈不少，
白天跑店累的要倒，晚上還有一堆報表，
滿街貼畫像個傻屌，城管一來撒腿就跑，
夾著貼畫背著破包，扛著圍擋東竄西跑，
超市飯店逐個騷擾，那是青啤業務代表。
說破了嘴磨破了腳，終端老闆個個很刁。
無論你說產品多好，他們只會搖頭晃腦，
特供指標實在難搞，終端不管產品多好，
只問我能投入多少，可憐費用實在太少。
優質客戶實在難找，傻..B客戶一個不少，
實力不大自視清高，每逢打款就成傻鳥。
薪資不高壓力不小，為了指標整天苦惱，
要是銷量完成不好，領導跟你沒完沒了。
微觀運營著實深奧，我等實在領悟不了，
一堆流程一堆指標，經常考試酷似高考。
據說青啤流行這套，形式主義不可缺少。
轉眼之間老大不小，我待何時嶄露頭角！
小述閑話純屬笑料，還請領導切莫咆哮。
㈡ 我國對外貿易中品牌營銷的現狀與策略探討
國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經濟實力和國際競爭力的象徵。我國企業要在國際競爭中立於不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷，創出中國的世界名牌。
一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿易的平均增長率達到16．5％。1997年，我國對外貿易進出口總額達到了3250億元，跨人
了世界貿易十強之列。與此不相稱的是，我國對外貿易中品牌營銷狀
況堪憂，目前世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。
1、出口商品品牌化程度低。
我國每年出口1600多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅佔1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：「國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產的中國商品。」品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據有關方面統計，我國46．5萬個企業加上服務業，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53．87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少企業，為了完成出口任務，不得不依附於「洋品牌」，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護意識淡薄。
近幾年來，國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據統計，肋年代以來，我國出口商品商標被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產損失。商標被搶注，要麼10年8年不能進入國外市場，要麼花費幾百倍甚至幾千倍於注冊費的高價錢買回商標使用權。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識談薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價格將「鷹」牌商標轉讓給了美國特異公司；珠江的「皇妹」啤酒被澳大利亞富士達釀酒集團無償使用後封殺；廣州「潔花」被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固」吞食了無錫的「虹美」；安徽的「揚子」演變成了「博西揚」……品牌意味著市場。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場。以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產8萬噸以上洗衣粉的北京「熊貓」、四J11「雙貓」、廣州「菊花」等大型洗滌用品企業與美國「寶潔」、日本「花王」、德國「漢高」、美國「利
華」等公司合資後，中國四分之三的洗滌品市場被「飄柔」、「海飛絲」、「花王」、「潘嬸」等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強。
品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞
的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。國外的調查顯示，抽「萬寶路」香煙的人，平均每盒香煙要從口袋裡掏出來30次，其中有1／3是為了欣賞和向別人顯示這個品牌。可見「萬寶路」給消費者提供了較高的品牌附加價值。
在國際市場上，我國出口商品的品牌附加價值較低，直接表現為品牌競爭力不強，產品檔次低，價格低，市場佔有率和超額利潤率低。
1995年我國的收音機出口量佔世界產量的一半以上，但其銷售額只佔世界總銷售額的10％不到。在國際市場上，同是我國生產的掛洋品牌的收音機的售價幾倍於掛自己品牌的同類產品，其原因就是洋品牌的附加價值高於我國品牌的附加價值。1994年我國服裝出口額居全球首位，達237億美元，但平均每件賣價僅有3．2美元，與國際名牌服裝的售價有天壤之別，其原因是我國外貿服裝缺乏高附加價值的知名品
牌。
品牌附加價值低，品牌競爭力必然不強。以啤酒為例，我國品牌競爭力最強的「青島啤酒」1996年品牌價值為33．42億元，不僅119．9億美元的美國「百威啤酒」無法相比，就是與並不十分有名的「海尼根啤酒」的27億美元的品牌價值相比，也相差甚遠。1997年10月20日的英國《金融時報》批載，世界上價值最高的品牌為「可口可樂」，品牌價值為479．9億美元，排在第十位的「耐克」也有111．32億美元。97年，一項中國最有價值品牌的研究報告揭示，我國目前價值最高的品牌是「紅塔山」，品牌價值為353億元，「長虹」位居第二，品牌價值為182億元。兩相比較，差距十分明顯。
4、品牌營銷意識淡薄，營銷手段單一。
由於我國企業品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念，品牌營銷的意識未能真正付之於行動，營銷手段單一。我國企業還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷。我國每年用於品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至抵不上「可口可樂」一家企業。許多企業僅僅通過國際博覽會這一單一途徑推銷自己的品牌。綜合運用廣告、公共關系、營業推廣和
人員促銷開展品牌營銷的企業很少。
現在，許多外國品牌，如「可口可樂」、「肯德基」等，在我國已是婦孺皆知，這主要是它們在中國成功地開展了品牌營銷的結果。外國品牌不但利用廣告對中國消費者狂轟亂炸，而且開展了各種公關活動，如「飛利浦」贊助足協杯，「希爾頓」贊助籃球聯賽，「可口可樂」捐資希望工程，……而我們中國的牌子在國外能被外國人知道的卻很少。我國企業尚未樹立品牌全球營銷觀念，營銷手段不能適應國際大趨勢。
二、我國對外貿易中品牌營銷的對策
1、實施品牌化戰略，強化品牌保護意識。
商品品牌最能體現民族工業的特點，不但是企業的無形資產，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護，這是保護國產品牌的最有效的手段之一。在國內，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。進入90年代以來，發達國家不僅注重商品輸出、資本輸出和技術輸出，而且注重品牌輸出，靠無形資產擠占市場，進而擠跨我國的民族品牌，達到壟斷我國市場的目的，這一點應引起我們的重視。
2、實施名牌戰略，提高品牌競爭力。
面對充滿競爭的名牌發展環境，目前，我國企業在對外貿易中實施名牌戰略，應做好以下幾項工作：
(1)以國際標准實施嚴格的質量管理，保證商品的高質量、高效用。我國企業要創國際名牌，應從決策、設計、製造、檢測、銷售到售後服務，進行全方位的嚴格的質量管理，貫徹實施1809000系列標准，保證出口商品的高質量、高效用。
(2)開發國際市場上適銷對路的產品，特別是能夠滿足消費者偏 ：
好的商品。名牌也是「民牌」，是大 眾對一個享有信譽、具有一定知名 ：度和市場佔有率的產品品牌的稱 ：呼，只有開發大眾歡迎的產品，適合 『更多消費者的需求，才能提高知名度，擴大市場佔有率。
（3)加強管理，以名牌為龍頭，組建現代企業集團，形成規模產業。我國企業正處於深化改革階段，以現有的名牌產品生產企業為基礎，在開展名牌商標無形資產價值評估的基礎上，以名牌為龍頭，以資產為紐帶，創造條件，跨國界、跨行業、跨所有制對競爭力不強的企業進行兼並、控股、收購，組建現代企業集團，擴大名牌企業的資產規模、經營規模和競爭實力，形成規模產業，能夠提高企業資產規模效益和國際競爭力。
(4)把握市場規律，做好市場營銷，擴大產品知名度，提高品牌競爭力。首先應對國際市場進行細分，研究國際市場營銷環境，從產品的外觀設計到商標設計，從商品的內在質量到外在功能都應適應當地市場的需要。其次是利用各種手段和渠道，特別是各種國際媒體，對產品進行全方位宣傳，擴大品牌知名度。最後要融入當地社會，開展公關活動，搞好售後服務。
(5)「以夷制夷」開展品牌營銷。在這種品牌營銷方式上，香港和台灣企業有可資借鑒之處。香港企業採用的策略是以購買西方企業的技術和專利來打人西方市場，既利用他們的名牌，又利用他們的市
場，站穩腳跟後推出自己的品牌。台灣企業則是與外國知名企業聯
手，利用其名牌的同時打出自己的品牌，一旦自己的品牌與產品被市
場接受，便獨立掛牌競爭。不少西方發達國家是通過合資購買我國品 ：
牌進入我國市場，佔領市場後，立即 ：封殺我國品牌，打出自己的品牌。我國企業在開展品牌營銷時，可以借鑒這些經驗。在「三來一補」和許可證貿易中，應盡量爭取使用自己的品牌，以免永遠處於被動。設備先進、技術優良、員工素質較高的企業，不應只顧眼前利益而採用「定牌」方式加工產品出口，而應通過自己的奮斗，創出自己的名牌。一些實力雄厚、規模較大的企業，可以走出國門，收購外國企業，利用別人的品牌推出自己的品牌。
3、固守國內市場，拓展國際市場。
我國市場是世界上最富活力的
市場之一。由於我國對外開放程度不斷擴大，國內市場已經成為國際市場的重要組成部分。我國企業參與國際競爭的含義從爭取擴大出口，使更多的國內產品進入國外市場發展到必須在國內、國際兩個市
場同國外產品進行市場競爭，我們稱之為「國際競爭在國內」、「國內競爭國際化」。目前，我國企業的品牌營銷的重要任務之一是守住國內市場。據有關部門調查發現，在國內市場上，洋品牌的市場佔有率令人震驚：攝象機占據了99％的市場，傳真機98％，行動電話肋％，大中型計算機75％，電子元件70％，轎車70％，錄象機60％，洗滌化妝品50％，碳酸飲料肋％，快餐業33％，膠卷和啤酒市場大部分也讓洋品牌分。可見，國產品牌在國內市場上也舉步維艱，守住並奪回被洋品牌佔領的國內市場的任務也不輕。中國出口商品要想在世界市場上站穩腳跟，必須首先在國內市場上創出名牌，佔領覆蓋國內市場，奪回應該屬於自己的地盤。中國品牌如果不能在國內市場上憑「天時、地利、人和」之便打勝仗，在國外市場上創名牌將是徒勞之舉。縱觀世界名牌，無不是在先佔領國內市場的基礎上拓展國際市場，我國出口商品更不能例外。
三、充分發揮品牌營銷中的政府職能
名牌既是衡量一個國家技術水平、產業基礎和國際競爭力的主要
因素，也是一個國家在國際大舞台上物化了的重要形象。本國產品在
國際市場上的知名度和競爭力關繫到國家形象的改善和知名度的提
高。因此，在企業對外貿易的品牌營銷中，政府有關部門應有明確的觀念和政策導向，為企業創建國際名牌提供政策上的優惠和支持。具體可採取以下措施：
1、把發展出口名牌產品納入國民經濟中長期發展規劃，大力扶持
有市場、有前途的民族品牌產品。
2、加大實施名牌戰略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認識，進一步建立和健全有關法規和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品
牌，督導我國品牌境外注冊，保護國有無形資產。
3、加強對洋品牌的「反傾銷」調查的步伐，保護民族品牌。
4、協助企業在國外開展營銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。
5、按國際慣例，組織國內企業應訴西方國家對我國出口商品的「反傾銷」調查，維護國有品牌的利益。
6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護真正的名牌，維護國有品牌的聲譽。
㈢ 青島啤酒業務員人員有兩種編制
是這樣的，青島啤酒的業務員分為兩類。一類是青島啤酒編制的，在有些區域這些版編制只作為市場的督權導之類的職務；另一類是客戶編制，也就是青島啤酒當地的經銷商手下的人員，只是沾這青島啤酒的名字罷了，跟青島啤酒沒什麼關系，而你的業績直接影響到經銷商的銷量所以工資會高一點。文員是青島啤酒的編制。
㈣ 青島返程人員做核算免費嗎
是這樣的，青島啤酒的業務員分為兩類。一類是青島啤酒編制的，在專有些區域這些編屬制只作為市場的督導之類的職務；另一類是客戶編制，也就是青島啤酒當地的經銷商手下的人員，只是沾這青島啤酒的名字罷了，跟青島啤酒沒什麼關系，而你的業績直接影響到經銷商的銷量所以工資會高一點。文員是青島啤酒的編制。
㈤ 青島啤酒也是中國上市公司百強
是的
青島啤酒強化公司治理 位列中國上市公司百強
通過制度創新 實現規范運作
青啤作為中國第一家海外上市公司，其運作的原則在於需要符合境內境外監管的要求，因而在內地上市公司中率先做出了諸多積極的探索，在不斷的創新中，贏得了作為上市公司運營楷模的「上市公司典範」地位。其中，「董事會中外部董事佔多數」、「獨立董事」和「首席獨立董事」的三大創新，成為其領先於諸多上市公司的根源。
青啤率先在內地上市公司中建立了一個外部董事佔多數的董事會，其成員由來自啤酒、法律、金融、財務等領域的專家和學者組成，外部董事利用專業知識和經驗保障了決策上的科學性和有效性，防範了戰略決策的風險，保護了中小股東的利益。
率先在內地上市公司中推行「獨立董事制度」是青啤創新的又一舉措。在青啤，獨立董事占董事會成員的三分之一以上。青啤每年都會安排獨立董事單獨與董事長進行經營管理情況的溝通，並通過定期編寫證券市場的動態信息、工作匯報等多種形式，定期向獨立董事提供相關資料，使得獨立董事能夠及時了解公司的業務發展、競爭和監管環境，確保其對公司的經營決策做出正確的判斷。青啤還率先建立了「首席獨立董事」制度，青島啤酒股份有限公司董事長金志國坦言，首席獨立董事的設立首先是對董事長權力的制衡。
此外，青島啤酒董事會還有一個創新的做法，就是安排公司審計師單獨與審計委員會成員(均為獨立董事和外部董事)溝通公司內部經營管理相關問題，並就公司財務審計過程中發現的問題進行解釋。這些制度的設立，使青啤在公司內部治理上，形成了結構的制衡性，有效地提高了企業決策的效率、准確性和科學性。
透明產生信用 信用獲取支持
金志國認為：「說是一種承諾，做是一種責任。當說與做達到一致的時候，就是承諾和責任相匹配的時候，只有這樣才會真正建立起企業的信用。」正是基於這樣的理念，青啤近年來在信息披露工作中除堅持真實、准確、完整的原則外，還根據境內外監管要求的不同，提出並遵循「三從原則」，即從嚴不從寬、從長不從短、從重不從輕的原則，充分保證了信息披露的質量。凡涉及信息披露的內容，均由董秘按照兩地不同的監管要求，在獲得董事會授權後於第一時間向兩地監管機構做出匯報，並根據監管要求同時在內地和香港指定信息披露媒體上做出公告。
建立起良好的信用，就會收獲良好的信用回報。自2007年開始，青啤根據市場發展形勢，實施積極的「整合與擴張並舉」發展戰略，以繼續保持在國內啤酒行業的領先地位。為了支持公司實施這一新的發展戰略，需要利用資本市場再融資。2008年4月，青啤公司發行了15億元分離交易可轉債，在股市形勢不樂觀的情況下，最終青啤的認股權證行權獲得了圓滿成功，行權期內行權的數量占可行權數量的比例達81.46%，募集資金11.9億元。
利用資本市場募集的寶貴資金，青啤積極推進做強做大啤酒主業的戰略，通過國內並購或新擴建項目的實施，進一步擴大了國內市場份額和規模，為廣大投資者創造了更高的回報，今年前三季度，青島啤酒實現銷售收入超過147.3億元，同比增長12.70%，其盈利能力大幅增強，前三季度利潤同比增長達79.3%。
內部風險控制 讓企業更健康
健康的形象離不開健康的企業運營「體質」。這其中，日臻完善的內部風險控制體系功不可沒。近年來，青啤在內部風險控制工作上不斷創新，開展了系統和全面的風險辨識評估工作，通過對企業當前和潛在的內外部風險信息進行採集篩選、辨識整理及分析評價，形成了企業的風險事件信息庫，並根據風險信息的種類和等級，建立了風險分類體系，同時繪制了企業總部、營銷中心和生產廠三個層面的風險圖譜，明確了各種風險事件對應的管理責任部門，進一步提升了企業的內部控制和風險管理水平。
為了保證控制目標的實現，青啤在銷售及收款、采購及付款、成本費用、對外投資、擔保、關聯交易等環節均制定了較為完善的控制制度和程序，並嚴格執行。董事會審計委員會在每年召開的審議年報和中期報告的會議上，均會聽取公司內部控制建設情況，並督導公司進一步完善內控體系，確保內部控制制度得到貫徹實施。
隨著青啤的發展壯大，內部風險控制體系發揮出越來越大的保障作用。2009年上半年，應收賬款僅占營業收入的0.79%，壞賬風險大大減少。
金志國表示：「良好的公司治理有助於企業的健康發展及提高投資者的信心，青島啤酒需要以超前的意識、高度負責的精神和規范的操作，來探索和實施有效的公司法人治理結構。青島啤酒要為中國的民族工業健康發展做出有益探索。」
㈥ 青島啤酒的管理培訓生以及以後的住宿條件是什麼樣的呢單人間還是集體宿舍
住宿是集體宿舍，拿3000元的工資，市場督導是轉正後可以達到的目標，工資也會相應有提升，但要做到區域銷售主管沒個2年以上不太可能。進青島總部機會很少。