雪花啤酒案例

㈠ 銷售刮碼雪花啤酒被市場監督管理局查封了，會怎麼處罰貨值1000元

被查封原因是什麼？是因為該在售啤酒超過保質期限還是涉嫌在有獎銷售活動中有不正當競爭行為，如果是前者那就按照食安法處罰沒收啤酒，被罰五萬以上十萬以下罰款。如果是後者按照反不正當競爭法會被責令停止違法行為，同時可能根據情節被罰一萬元以上十萬元以下的罰款（這個可以罰款也可以不罰款）。
相關法律明細：（食品安全法第一百二十四條違反本法規定，有下列情形之一，尚不構成犯罪的，由縣級以上人民政府食品葯品監督管理部門沒收違法所得和違法生產經營的食品、食品添加劑，並可以沒收用於違法生產經營的工具、設備、原料等物品;違法生產經營的食品、食品添加劑貨值金額不足一萬元的，並處五萬元以上十萬元以下罰款;貨值金額一萬元以上的，並處貨值金額十倍以上二十倍以下罰款;情節嚴重的，吊銷許可證:(二)用超過保質期的食品原料、食品添加劑生產食品、食品添加劑，或者經營上述食品、食品添加劑;）
（反不正當競爭法第十三條 經營者不得從事下列有獎銷售：
（一）採用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；
（二）利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；
（三）抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元。
反不正當競爭法第二十六條 經營者違反本法第十三條規定進行有獎銷售的，監督檢查部門應當責令停止違法行為，可以根據情節處以一萬元以上十萬元以下的罰款。

㈡ 最近幾年有哪些比較成功或者有代表性的公關策劃案例請簡單地舉幾個

封殺王老吉
雪花啤酒挑戰天涯

㈢ 李新的經典案例簡介

2001年與國際飲料巨頭百事可樂大中華區合作，共同打造的「百事母親水窖」家喻戶曉 ，該公益項目引起了中國政府的高度重視，得到了各界人士們的大力支持，時至今日13年百事可樂累計捐款5300多萬元 。在中國百事的品牌形象因此深入人心，把一個品牌從「賣我」到「愛我」實現了跨越式的轉變。
2002年與雪花啤酒集團 合作，當年提出了「全面渠道建設」的理念，為雪花啤酒的發展奠定了強大的保障基礎。2004年策劃了華潤雪花啤酒與國際營銷大師科特勒簽約，講述了一個「暢享成長」的品牌故事，使雪花啤酒主線品牌知名度迅速提升。
2004年9月，策劃實施「魯花」危機公關全案，憑借強大的資源整合能力及豐富的危機公關實戰經驗，成功的將競爭對手擊潰，一場有史以來中國食用油市場最殘酷的大戰以金龍魚「1:1:1」大敗而告一段落 。
註：在「魯花」食用油市場遭遇重大危機，宣稱1:1:1的競爭對手「金龍魚 」，利用中國糧油學會油脂專業分會副會長李志偉的觀點，通過密集的媒體廣告轟炸，把「魯花花生油」逼上了絕路。
2004年率領勝者策劃團隊 與華潤雪花啤酒集團強強合作，對雪花啤酒品牌 進行全面梳理，大膽創新並提出了「勇敢、激情」 眾人參與的品牌文化方案，經過近一年的調研與策劃，一場大型企業公關活動「雪花啤酒勇闖天涯 」全案通過了審核。2005年9月，一場挑戰極限的勇敢運動——穿越雅魯藏布大峽谷，探索成長之旅的大型探險活動拉開了「雪花啤酒，勇闖天涯」的序幕。
從穿越雅魯藏布大峽谷到沖破雪線，從皚皚雪山到國境線，從專業挑戰到激情參與，從徒步行走到駕車團隊，雪花啤酒勇闖天涯一場聲勢浩大的全員勇闖運動在中國大地悄然而起。截止2012年，雪花啤酒十年十倍速裂變，從一百萬噸到一千萬噸，從寂寂無名到全球銷量第一，李新與雪花啤酒共同跨越了中國啤酒全球爭霸的歷程。
2008年5月率勝者策劃團隊 ，為汶川地震捐款捐款1億的「王老吉」品牌（加多寶集團）進行全案營銷策劃，利用網路互動傳播與媒體結合的立體營銷模式，使「王老吉」品牌通過事件營銷大獲成功。在央視賑災晚會上「加多寶捐款1億元」的牌子舉起10分鍾內， 「是誰膽敢捐款1個億？王老吉瘋了！」、「封殺王老吉」、「加多寶捐款1億元！加多寶就是王老吉」、「王老吉是民族英雄」、「買王老吉就是為災區捐款！」、「不要吝嗇你的滑鼠！為王老吉轉帖也是賑災！」這一個個極具感召力的經典網貼，遍布各大社區、論壇等網路，2個小時之內網貼轉發量達8000多萬，一場聲勢浩大的網民輿論像沖擊波一樣引爆了中國互聯網。註：據統計2008年「王老吉」年銷量額比原計劃增加100億。

㈣ 百威收購sabmiller對雪花啤酒有影響

此次收購已近尾聲,但百威英博能否順利獲取SABMiller持有的華潤雪花49%的股權尚有不確定性,極可能會觸及中國反壟斷法,因此我們認為百威英博接管SABMiller持有的華潤雪花49%的股權的可能性不大。中國商務部2008年對百威英博反壟斷審查附加的第三條限制性條件明確提到,「不得增加英博公司在珠江啤酒股份有限公司現有28.56%的持股比例」,但今年7月百威英博參與珠江啤酒定增使其所持股權比例升至29.99%,商務部對此至今無回應。參考珠江啤酒的案例,我們認為此次收購成功後SABMiller所持華潤雪花的股權將被迫降至30%以下,百威英博仍將面臨華潤雪花的競爭壓力。基於我們的判斷,我們具體從在華股權投資、市場份額、產能、品牌四個方面對百威英博成功收購SABMiller對我國啤酒市場的影響進行了分析。
百威英博收購SABMiller將使其在全球多數地區占據遙遙領先的地位,進而會將更多的資源投入到中國市場,尤其是在中國進行品牌打造和擴大產能。從目前行業格局來看,華潤雪花、青島、百威英博位居第一梯隊,燕京、嘉士伯、珠江為第二梯隊;收購SABMiller後實力劇增的百威英博更加具有挑戰華潤雪花的資本,在中國勢必發力爭奪更大的市場份額,引發行業競爭加劇。我們認為未來我國啤酒行業仍維持兩個梯隊的格局,但百威英博或將在中國啤酒行業第三的位置上更進一步。

㈤ 你知道哪些厲害的娛樂圈公關案例

楊冪和劉愷威離婚

㈥ 管理實踐的案例分析

實踐要點：奧運營銷絕不只是市場和營銷部門的工作，發動全體員工參與，發動顧客參與;沒有贊助奧運會的企業參與奧運營銷。
綜觀奧運營銷中出色的亮點，不由得使人想到奧林匹克運動廣為傳誦的一句話：重在參與。1908年第四屆倫敦奧運會期間，在聖保羅大教堂的一次宗教儀式上，有感於馬拉松比賽中運動員表現出的拼搏精神，一位英國大主教說了一句話：奧運會重要的不是勝利，而是參與。在場的顧拜旦（Lebaron Pierre De Coubertin，現代奧林匹克之父）深深地被這句話所打動，於是「重在參與」被確立為奧林匹克運動最重要的一條宗旨。
同樣，從奧運營銷的實踐來看，「參與」也是非常重要的。那些沒有贊助奧運會的企業仍然可以參與奧運營銷。與奧運會合作企業的權益受到舉辦城市和國際奧委會的維護，北京奧運會同樣如此。北京奧組委與國際奧委會簽定了一系列合同，杜絕非贊助企業打「擦邊球」，關上了「隱性營銷」的一扇扇門。然而這並不意味著奧運營銷就是贊助企業的專利，沒有贊助奧運的企業同樣可以做奧運營銷。
一定要發動員工參與奧運營銷。自從北京被宣布成為2008年奧運會的承辦城市後，有關奧運的宣傳和培訓在可口可樂公司內部就開始啟動了。參加培訓的人員是全方位的，上至總裁，下至最普通的員工，甚至打掃衛生的阿姨都要參加。當恆源祥終於成為北京奧運會的贊助商後，這家公司做的第一件事就是發動全體員工找聯系—公司和奧運的聯系。當中國銀行成為北京奧運會的合作夥伴之後，「集中全行力量、動員全行力量」就成為有著20萬員工的中國銀行的重要工作。奧運營銷絕不只是市場和營銷部門的工作，它需要全體員工相互配合，群策群力才能完成系統工程，因此員工的參與至關重要。
第三，一定要發動顧客參與。蒙牛將全民健身作為奧運營銷的一個突破口，與中央電視台體育頻道共同打造的大型電視體育欄目《城市之間》做得有聲有色，聲勢浩大；伊利也推出「伊利奧運健康中國行」要與全民共享「奧運盛宴」。雪花啤酒沒有贊助奧運，卻憑借「啤酒愛好者正式合作夥伴」博得了消費者的好感；而青島啤酒也不甘示弱，憑借大型戶外體育節目《青島啤酒—我是冠軍》與觀眾互動。所有的這些營銷活動，都是為了發動顧客參與。對於奧運會來說，重要的不是勝利，而是參與。而對於另一個賽場—奧運營銷的賽場，可以這樣說：只有參與，才能勝利。 教練式領導首先要會教。一代企業家的代表柳傳志「建班子、定戰略、帶隊伍」的思想中，很多內容和教練式領導相關。為了「帶隊伍」，柳傳志不僅經常抽出時間和高管們單獨面談，也利用各種會議和培訓的場合對管理層言傳身教，讓人受益匪淺。光有重視還不夠，教授的過程還要講究方法。不久前流傳的柳傳志寫給楊元慶的一封信，讓我們學到了教練式領導的重要方法—提問。信很短，從內容上看，是聯想收購IBM個人電腦業務後寫下的。信中表達了對楊元慶的認可和要求，末尾處，柳傳志還建議他進一步找出自己的優點和缺點，為未來「向更高的台階邁進」做好准備。
其次，教練式領導還要訓練員工。教授了一定的知識和技巧後，教練式領導還有一項重要任務，就是通過嚴格的訓練，讓下屬掌握要領，逐漸成熟起來。孫振耀講到惠普經驗時，曾說到：在很多時候，都需要用能力和經驗稍有欠缺的人，去開拓新的、重要的業務，同時為了發展員工的能力，提供成長的機會，也必須賦予他們不具備經驗的新任務或工作。這就是對員工的訓練過程，也是教練式領導發揮作用的關鍵時刻。柳傳志同樣重視訓練領導班子。在聯想，他經常把一些具有可塑性的人才集中到總裁辦，把總裁室需要決策的項目拿來討論。常常是一個問題討論來討論去，柳傳志不厭其煩地和大家一起爭論。他把這種討論叫作「把嘴皮磨熱」，其實目的很明確，這是訓練人才的一種演習。
第三，教練式領導還不斷追求卓越，能夠激勵員工突破自我，做到更好。他們的最終目的不是贏得比賽，而是更快更高更強。美國網球教練添·高威（Timothy Gallway）多次被請到可口可樂和IBM等公司做管理培訓。高威認為，參加任何比賽，不論是體育還是商業上的競爭，人們首先要做的是要戰勝自己內心中的恐懼、懷疑，或者自負、注意力下降等障礙，以正常的心態，做到最好的發揮。教練式領導需要幫助員工認識到是什麼限制了他們的發揮，然後克服障礙，發揮潛能。
教練式領導有很多優勢，比如建設團隊，通過發揮集體的優勢，不斷追求卓越的目標，能夠關心個人成長的同時，又重視績效考核等等。不過這里還需要指出的是，教練與被教練者，是在深層的信念、價值觀和願景等方面相互聯結的協作夥伴，當被教練者積極要求進步時，才可能建立起一種卓有成效的教練關系。

㈦ 小吉的成功案例

★年 以近乎零成本的投入，策劃舉辦了大型頒獎典禮——「EBS中文歌曲排行榜」頒獎典禮；
★1999年 憑借一紙策劃拿下「黎明happy2000演唱會」操盤權，運用」黎明電影周「概念反推演唱會，形成「跳出演出做演出「的理念。
★1998年—2000年 策劃舉辦針對節點營銷的大型戶外音樂節——重慶沙坪公園聖誕狂歡夜，三天累積到場人數超過十五萬人，門票銷售近五百萬元。
★2000年 「忘情年代」重慶珊瑚公園世紀PARTY
★2001年 「情系三峽，兩岸攜手」重慶演唱會（張惠妹重返大陸後的首場演出）
★2002年 策劃「女人香」2002重慶首屆酒吧音樂節， 「女人香」紅酒年銷量從3萬瓶猛增至40萬瓶，並成功搶占「雲南紅」紅酒的重慶市場；
★2003年 策劃舉辦國內首屆音樂狂歡節——時尚雪花啤酒節。為雪花啤酒品牌知名度和品牌形象的建立起到了一定拉升作用。
★2004年 聯手隆昌縣政府打造川東第一縣「大型明星演唱會」
★2005年 聯手墊江縣政府打造第七屆墊江牡丹節
★2006年 孫燕姿巡迴演唱會重慶站
★2007年 「學友光年張學友演唱會」重慶站（連演兩場）
★2008年 再度聯手墊江縣政府打造第九屆中國墊江牡丹節
★2008年 繼續寵愛張國榮紀念演唱會（內地唯一一場）
★2008年 譚詠麟「愛在深秋」成都演唱會
★2009年 三度聯手墊江縣政府打造」建國六十周年「第十屆墊江牡丹節
★2009年 草蜢忘我演唱會（連演兩場）-內地首站★2009年 縱貫線全球巡演-成都-西安-重慶站
★2009年 劉謙「夢開始的地方」全球巡演-重慶站
★2009年 五月天創造DNA重慶演唱會
★2010年 首屆成都國際汽車音樂節
★2010年 齊秦「秦有獨鍾」世界巡迴演唱會-重慶站
★2011年 「朗朗現代李斯特中國巡演」音樂會-成都站、重慶站
★2011年 張學友二分之一世紀演唱會-鄭州站、達州站
★2012年 張學友二分之一世紀演唱會-成都站、南充站
★2013年 「後街男孩」感恩二十年世界巡迴演唱會-北京站

㈧ 雪花啤酒如何打開北京市場

炒作、促消和強力人士的支持。。。不過天子腳下最好還是別玩了，發展其他地區市場吧！

㈨ 求新聞炒作案例。是寫炒作是好的一面的案例。

凌石金融：
新聞炒作
一、最好的廣告宣傳是新聞廣告教皇奧格威說，廣告是一種紙上的推銷術。引申開來，廣告宣傳就是為了賣貨，樹立品牌的目的無非為了多賣幾年的貨。1997 年，美國人托馬斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和約翰·貝克（John Beck）出版了《注意力經濟》（The Attention Economy）一書，從此以後，「注意力經濟」引起了人們的廣泛關注。當信息的供給超過需要（個人所能消化），注意力就會下降。因此，面對排山崩倒海而來的資訊（來自網路、電視、廣告、報紙、雜志等等），一個人的「注意力」就立刻變成了稀有而珍貴的資源。如何支配一個人的注意力，如何防止注意力的渙散，如何吸引注意力，如何使注意力發揮最大效益等等課題，變成了一門新的領域----注意力經濟。眾所周知，今天是一個信息爆炸的時代，每個人每天接觸無數與個人相關或無關的信息，神經已經麻木。我們已經迎來了信息傳播過剩時代，信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對於人們而言不再稀缺，而變得日益易得。相反，倒是人們的注意力選擇卻成了市場追逐的稀缺資源。在這一大背景下，僅僅一般化地傳播信息，已經很難在眾多同質重復、等質等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被「必選」的價值來。普通消費者天生對廣告的反感，這使得即使廣告放在眼前，絕大多數人也會視而不見。更何況那些為了追求所謂的「效果」的廣告被消費者過濾掉，新聞則反而成了最吸引人的地方了。平面廣告也好，影視廣告也好，軟文也好，搞活動也好，它們無非是廣告的一種表現形式。針對中國本土市場，如何才能做出真正有效而又出色的廣告呢？總結本土，我認為最好的廣告宣傳是新聞。因此，利用新聞事件（輿論熱點），人為製造新聞、事件和輿論熱點，借題發揮、借力打力，集中優勢兵力，進而單點突破，但我們必須保證每一條新聞的醒目性。隨著報業、電視台的競爭加劇，花樣翻新，誰的新聞、節目不出彩，就無法吸引觀眾，那麼在競爭中很快就會被淘汰，在業界內流傳，許多報社的記者如果每天交不回5篇稿子，就甭想見到編輯，所以，我們做策劃的要有義務去「幫助」記者們。記者們是惟恐天下不亂，勾引起媒體的關鍵是人為製造興奮點，只要勾引成功，記者上鉤，他就會語不驚人死不休了。永遠記住：平靜不屬於策劃人和媒體記者。因此我提出：新聞是需要策劃的，媒體記者是需要「勾引」的，勾引成功的關鍵就在於你的新聞的「料」是否吸引他們。二、勾引媒體進行炒作的十三個方法1、 懸念式材料勾引炒作懸念式勾引的前提有兩條：1、要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點。2、根據進度，慢慢抖包袱，所有的資料不要一次放完，說一半留一半。案例：（舒國華）哈慈雙卡通：因哈慈雙網卡成都代理商的邀請，業余主刀雙網卡的策劃，該產品是把普通兩張SIM/UIM卡把卡切小，放在雙孔的母卡里，合成一張卡，然後加上不銹鋼的後蓋，最後把母卡裝在手機SIM卡或UIM卡座中，通過一個簡單的電路開關實現切換選用哪張卡，採用這個物理的方法實現和中國移動一卡雙號的功能。於是2003年8月上旬就以懸念式炒作下刀.2003年8月13日《成都商報》A1版《手機黑客驚現太升南路》，8月13日A18版整版新聞《改裝手機卡，改裝後的「二合一」手機卡可實現G網C網的自由轉換》，8月14日《成都商報》A19版1/3版面新聞《手機黑客驚現太升路·追蹤，運營商不懂兩網如何兼容》，8月15日《成都商報》A17版新聞《「雙網卡」的背後是哈慈哈慈提供材料顯示，「雙網卡」的市場價值超過20億元》，該新聞由於懸念十足，當時全國共可以有1200個媒體及網頁轉載，哈慈四川代理商的雙網卡在四川銷售一路攀升。（舒國華）手機黑客王系列：2003年8月下旬，自己業餘利用在通訊業的知識，給當時的「皇阿瑪鬧出性交易」官司提供了有力的法律證據，一次與記者朋友聊天聊到此事，朋友建議報道此事，我建議採用懸念報道，於是提供幾分相當份量事實，並全程參與改新聞稿，拍攝了各個角度我戴墨鏡的照片。《成都商報》2003年9月12日A1版配圖《直面成都手機黑客》，9月12日B3版整版《成都手機黑客神秘現身》，該報道一出，成都商報新聞部電話被打爆，要求破案者絡繹不絕，電話延續至今。破案跟蹤報道繼續，9月17日《成都商報》A9版新聞《黑客王，簡訊害我》將懸念提制頂峰，2003年12月31 日《成都商報》十周年紀念100金版A59版半版配圖報道《手機丟了，黑客王能找嗎》，該系列懸念新聞在西南甚至全國都是開先河的。本系列新聞讓本人在原有通訊業、培訓業「終端之王」稱號基礎上，再通訊業增加上「手機黑客王」稱號。2、 落差式勾引炒作用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，將原有支撐的桌腿搖掉，重新安上新的桌腿，這種勾引要有平中見奇的功夫，善於提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。案例：（劉學海）選趴耳朵案例：（劉學海）選孕婦美人案例：3、 傍名人勾引炒作名人效應是人物炒作的首選，名人是人們較關注的焦點，所謂效應，有效果和作用兩方面的內涵，是個很實際也很物質的詞。名人效應的關鍵，是名人的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名人效應之所以具有號召力，原因也正在於此。為了快速出名和達到一些商業目的，故意「惹」名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來製造事由，吸引媒體上勾，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與柯林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。案例：（周璇）周璇與張鐵林：「皇阿瑪鬧出性交易」成都農家樂擬請張藝謀出任「川菜大使」拍廣告4、 最（第一）系列勾引炒作人們的記憶只記住第一，（比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什麼就不知道了），因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心理上分析，第一第二是一種參考比較，沒有第二就沒有第一，因此第一炒作法是也有「把快樂建立在別人痛苦之上的」。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。案例：（郝彤、楊飛）1999年五糧液長城世紀跳四川老中醫絕食60天（世界第一）（萬貫集團炒作碧峰峽系列活動之一）（水井坊）中國白酒第一坊（國窖.1573）華夏第一窖重慶德庄第一大火鍋5、反向式勾引炒作古人雲「反其道而行之」，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。案例：（劉學海）方舟鋁業民招官案例。（舒國華）小靈通不掉線晶元。（求諸子）利用山西朔州假酒大案成功地策劃了王效金董事長致全國消費者一封公開信。6、 簧式勾引炒作在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對於愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關注得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對事件有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。其次當新聞登出後，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點「媒子」向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。案例：（天津榮城鋼鐵集團董事長張祥清）50萬拍走600年窖池五糧液酒7、 爭議式勾引炒作：中國人的窺隱私、色、情以及仇富心理等，只要與酒、色、財、氣沾邊，在法律的空白、道德的邊緣，形似徘徊，引發爭論，從人的道德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理道德但沒有確的法律條文。記者對有爭議（甚至是負面）的新聞報道率往往超過正面新聞，並且越是有爭議（甚至是負面）的新聞報道傳播面越廣。案例：（昆明曉憶娛樂有限公司）昆明和風村懷石料理餐廳首「演」 「美女人體盛宴」 ，女大學生玉體盛菜事件，使所在度假村一時人山人海。（湖南長沙某餐廳）大陸第一桌人奶宴事件（舒國華）千僖星手機休息套：受千僖星成都經銷商的邀請，策劃手機休息套產品市場推廣活動。該產品就是手機套上該皮套後因為屏蔽作用無信號，語音提示：該用戶無法接通。通過分析，決定從該產品該項功能的爭議性下手：對人是否禮貌及對人的是否忠誠上的道德范疇上。2003年10月22日《華西都市報》21版 1/3版新聞《使用手機休息套合適嗎》並開通熱線討論此事。（秦全耀、蔣和平）北京富亞公司董事長喝塗料事件8．揭黑幕勾引炒作A揭他人黑幕：為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用它人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。案例：新天葡萄酒揭露中國葡萄酒業洋垃圾事件奧克斯拋出空調成本白皮書奧克斯拋出空調技術白皮書（舒國華）特價手機黑幕事件：2003年下半年，通訊業連鎖大鱷中域通訊入川，開業幾個月均不理想，因為成都通訊業基本由迅捷通訊、泰立通訊、國美、蘇寧等大腕所把持，他們擅長手段就是低價賣部分「特價機」，這種赤裸裸的價格戰對於剛入川的中域通訊來說是承受不起的。8月底應成都朋友之邀策劃如何扭轉乾坤的事情，通過分析考慮，決定偷換概念，在「特價機」上下文章，將成都太升路翻新的二手機同特價手機劃上等號。2003年9月9日成都15頻道強勢欄目今晚8：00播出我與記者我底拍攝的手機翻新全過程《特價手機有貓膩》，並接受采訪。2003年9月22日《成都商報》A11版 1/3版面配圖《歪特價手機，兩元錢能買證兒齊全》，消費者一片嘩然，。該報道引起央視注意，並到成都電視台拷貝了相關播出帶。成都中域通訊相應在報上、橫幅、宣傳單上在四川所有手機賣場首家打出中「到中域買放心，中域通訊城不賣特價機」口號，效果斐然，到2003年11月份，不僅在硝煙彌漫的成都太升路站穩腳跟，還一鼓作氣在四川省內開拓了多家連鎖加盟店。B揭自己黑幕：主動揭示自身的缺陷，勇於承認錯誤，避免對手攻其弱點，在消費者心理樹造較好的誠信。案例：海爾張瑞敏的砸次品事件9．借勢勾引炒作借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己（產品）的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。借勢：案例：蒙牛借神五上天推出航天員奶成都政府嚴查公務員在不在工作狀態，一茶館打出杜絕公款麻將企業大打奧運牌非典率先捐款（蒙牛、古井貢）10、借事勾引炒作：案例：（中國移動全球通宣傳片）中國公民越南海上遇難，中國移動全球通用戶憑借GSM網路海上覆蓋通話大使館獲救。（中國移動軟文宣傳）大學生井岡山森林迷路，借覆蓋優良的神州行通話獲救11．欺騙式（虛實）勾引炒作這種炒作先拋出一個看似不存在、不合理的、違反常規的事情，先去「誤導」媒體，吸引媒體上鉤、注意，然後當媒體發現上當後，開始有爭議。但要注意美譽度的損害，要以圓滿的形勢結束。案例：（華潤啤酒）雪花啤酒進入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度關注。12．叫板式勾引炒作叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂台，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。案例：（成都德先科技）2000年淳牌手機電池70元行動，70元宣言，公開向飛毛腿、tcl德賽等當時高價手機電池廠家叫板，極短的時間內成為中國西南地區國產手機電池的第一品牌（TCL電腦）TCL電腦剛進入電腦業時因率先拿到p4晶元，楊偉強公開向聯想叫板，TCL電腦知名度一下飆升，2年後迅速成為繼聯想、方正之後銷量第三國產電腦。13．擴大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作：將自己的失敗（成功）以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。以上方法在一個炒作案例裡面，一般是復合用的，隨著炒作節奏的推進，方法會不斷變化。（關於產生天馬行空的勾引創意，可以通過一些方法來實現：和田12法，信息交合法等）。勾引媒體炒作只是一種提法，它的核心概念就是——先吸引媒體記者的眼球，才能吸引大眾或者分眾的眼球，花最少的費用，將消費者的注意力轉化為記憶點，讓知名度得到最大化的擴展同時需請注意的就是：每次勾引炒作應有中心點，正如我在《五糧神品牌憲法》一文中提出的五糧神的公關及炒作應遵循的規則：a以樹立品牌理念為出發點；開展的活動與炒作，應增強與目標消費群的情感溝通，吸引消費者關注；B2、kaizhan1開展的活動強化品牌DNA，增加品牌親和力；C與品牌的內涵相呼應等 D5、以推品牌文化發展為宗旨，樹立品牌對社會、人文的關懷的良好形象；E體現相應的品牌形象三、炒作之外需要落地，需要將注意力需要及時轉化為銷售力勾引媒體炒作的本質是「賣貨」，那麼，什麼樣的炒作可以賣貨，什麼樣的炒作才是有效的、有意義的？我認為「豆腐乾」式的新聞肯定沒有多少人記住，如果要炒作就必須要有大版面來報道和關注才是最起碼的成功。我總結了以上13條方法，或許並不全面，但肯定十分重要。在自己及周圍人多次實踐中，它們被反復應用，而且在確實行之有效的前提下，也在不斷地進步和完善。應該說，它們構成了勾引媒體進行炒作的核心內容。沒有人規定勾引媒體新聞炒作是應該是什麼樣的，不應該是什麼樣的。我們還應該注意到：勾引媒體做炒作，如果片面盲目追求轟動效應，而忽視最本質的東西，是很難成功的。1、炒作要動其他營銷動作匹配：企業經營中避免出現「頭重腳輕」，重視高空熱炒「品牌」，忽視通路建設，品牌成為無源之水，如果只有炒作雷聲響，不見市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建設，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能「沖動消費」從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養忠誠，大多數炒作的結果，都是一陣熱鬧之後，終歸於曲終人散！每一個成功的企業，從市場布局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等，統一謀定而後動，但是一旦啟動，千均之勢無人能夠撼動，所以勾引媒體進行炒作的拉力必須與市場動銷的推力要協調，適應。2、將注意力及時轉化為銷售力：風風火火，熱熱鬧鬧的炒作是很吸引人的眼球。但是，消費者憑什麼要買你的產品？如果炒作這些都沒有搔到消費者的癢處，正如我在實戰營銷培訓上講的：如果產品的知名度不能與目標消費者建立正面連接，目標消費者對產品將用腳投票，說不，那麼這種無策略的炒作結果，除了使默默無聞的品牌有了一點知名度外，除了給人們一些新鮮的談資外，而沒有轉換成為銷售力。片面的、一廂情願的從廠家角度來進行炒作而不是從消費者角度來進行，雖然一時間鬧得有風有雨的，但看鬧熱的多，動真格的少，大多數經銷商、消費者是不會買單的。3．炒作完成大眾廣度傳播後，必須考慮分眾的深度溝通，廣度與深度並重。（分眾：源於托夫勒《第三代消費潮》，與大眾相對）所以如果一個企業只有炒作，肯定只有死路一條最後我真誠地希望，這篇拋磚引玉的文章能夠給那些策劃同行們一些啟示，並且非常樂於與大家共同探討、共同完善。因為，策劃業目前太需要走出一條「大、實、全、震、多、快、好、省」的勾引媒體記者進行炒作的獨特之路了！