Ⅰ 最近有什麼好看的電影嗎最好是大牌明星演的
人在囧途，嘻游記，活該你單身，無人駕駛
Ⅱ 各位做雪花啤酒促銷員的美女帥哥們，雖然帥哥很少有人做，我目前是雪花啤酒促銷員，有啥方法提高我的銷量
雪花在福建肯定銷路不好了，福建銷路最好的是雪津啤酒接下來是惠泉。雪花在那邊根本就不行。
Ⅲ 廣告計劃書
玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；
（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始
四、
Ⅳ 建國大業里大牌們都扮演了誰。
唐國強——毛澤東
張國立——蔣介石
劉勁———周恩來
王學圻——李宗仁
陳坤———蔣經國
史鑫———鄧小平
王伍福——朱德
趙雍———賀龍
劉沙———劉少奇
宗利群——彭德懷
尤立平——林彪
車曉彤——劉伯承
傲陽———聶榮臻
谷偉———陳毅
孫繼堂——羅榮桓
王軍———徐向前
葉進———葉劍英
修宗迪——傅作義
王健———任弼時
許晴———宋慶齡
鄔君梅——宋美齡
黃薇———鄧穎超
王冰———張瀾
金鑫———李濟深 成龍———采訪李濟深的記者
劉德華——俞濟時
馮小剛——杜月笙
陳凱歌——馮玉祥
李連傑——陳紹寬
姜文———毛人鳳
黎明———蔡廷鍇
吳宇森——劉文輝
胡軍———顧祝同
徐帆——廖夢醒
陳道明——閻錦文
陳寶國——周至柔
尤勇———白崇禧
葛優———解放軍團長
馮遠征——傅涇波
畢彥君——羅隆基
侯勇———陳賡
陳好———傅冬菊
周星馳——周作人
甄子丹——田漢
趙薇———選國歌的女代表
梁朝偉——國民黨
曾志偉——報社編輯
孫紅雷——《中央日報》記者胡立偉
李幼斌——報社社長
吳剛———聞一多
仲星火-----黃紹
鄧超———徐悲鴻
李強———陳誠
黃曉明——李銀橋
佟大為——孔令侃
劉燁———紅軍老戰士
王學兵——解放軍王參謀
趙寧宇——劉亞樓
張涵予——潛伏特務劉從文
范偉———炊事員
孫興———俞濟時副官
陶澤如——唱票員甲
黃聖依——戰地播音員
劉儀偉——李璜
曹可凡——上海市市長吳國楨
劉樺———警察隊長
連晉———國民黨空軍將官
梁家輝——解放軍代表
馬躍——解放軍幹部
王寶強——解放軍戰士
郭曉冬——國民黨連長
陳紅——記者
章子怡——文化界代表
苗圃———文化界代表
沈傲君——文化界代表
寧靜———文化界代表
董璇———文化界代表
陳數———文化界代表
張秋芳——文化界代表
王雅捷——文化界代表
英達——文化界代表
馮鞏——文化界代表
葛存壯——文化界代表
趙寶樂——文化界代表
郭德綱——攝像師
龔蓓苾——解放軍女兵
何琳———解放軍女兵
楊若兮——解放軍女兵
車永莉——解放軍女兵
Ⅳ 發生在super junior中有趣的事情或感動的實例
暴料:
李特——折翼天使
學生時代的李特並沒有現在那麼時尚，連首爾最繁華的狎鷗亭都沒有去過，還被朋友笑話是「首爾的農民」。不過就是在李特因為同學的生日會第一次去狎鷗亭時，就幸運地被XXXXX的街頭星探相中，邀請他參加面試，之後便開始了長達6年的訓練生生活。
李特、恩赫還有俊秀在做訓練生的時候經常一起玩，李特作為哥哥時常給弟弟們買吃的。有次，弟弟們說要吃包子，李特的錢只夠買兩個，但他還是慷慨地付了錢，想著可以三個人分著吃也很幸福。這時公車來了，沒想到恩赫和俊秀說著「哥哥，明天見了」，就拿著包子揚長而去，留下李特一個人懊惱不已。
希澈——花瓣公主
有天歌迷送了一隻貓給希澈，基范看見了就說：「叫他希范吧，希澈和基范。」後來韓庚回來了，問為什麼沒有把我的名字加進去？希澈就說：「那好吧，我們讓希范跟你姓，叫韓希范吧。」到了最後，就連THE TRAX的TYPHOON也來湊熱鬧，這只小貓就突然變成了擁有四個字名字的「日本貓」——韓J希范。
上節目一直比女嘉賓還漂亮的希澈，卻也有過被甩的經歷。在Super Junior剛出道的時候，希澈喜歡上了一個女生，可那個女生已經有了男朋友卻一直沒有告訴希澈。在希澈越陷越深的時候才把這個事實說了出來。當時希澈說出了：「如果去那個男人身邊我也不會孤獨，要是來我身邊不管什麼事我都會守護你。」這樣帥氣的話。可沒有想到，最後這個女生誰也沒選，選擇了第三個追求他的人。
韓庚——王者降臨
韓庚常常誇獎自己做菜的手藝好。有次，他在宿舍做飯，發現只剩下蛋和蔥了，於是就和剩飯在一起炒，沒想到成員們吃了都說好。問他叫什麼名字，因為韓庚的韓語發音不太好，錯把蛋炒飯說成了「北京飯」。於是，這個搞笑烏龍後就創造出了一個新名詞「北京炒飯」，這也成為韓庚最受大家歡迎的看家料理。
在韓國對長輩要用非常尊敬的語氣說「您好」，只有和朋友才可以說「你好」。可剛到韓國的時候，韓庚對這些復雜的敬語、伴語完全一竅不通，所有的話都盡量簡而化之，對誰都說「你好」。所以一開始有不少人誤會他沒有禮貌，韓庚冤枉地解釋：「我學的時候就是這樣的呀！」
藝聲——聲音魔術師
看上去非常內向的藝聲，其實內心完全的反轉，是個非常能說的人，甚至被隊員們稱為「嘮叨藝聲」。據說，有次采訪的時候，藝聲一個人就足足說了兩個小時，不過可惜的是，後來90%都被編導剪掉了。藝聲覺得有好氣又好笑：「難道我長得比較像要被剪掉嘛？」
自從來過中國青島做宣傳以後，藝聲就愛上了當地的特產——青島啤酒。回到韓國還一直念念不忘，還在自己的廣播節目中大咱贊好喝，讓不少中國FANS聽了非常窩心。
強仁——藝能強人
強仁是個非常難叫起床的人，有的時候甚至要出動所有的隊員來叫他。他說自己睡覺的時候就像個怪物，在學校的時候甚至會把房間鎖起來睡。不過奇怪的是雖然早上睡的很多，下午卻怎麼也睡不著。
每個人總會有些意想不到的尷尬時候，強仁有過一次這樣的經歷。夏天的時候，如果坐在電扇旁發「啊~」的音就會變成「啊啊啊啊啊……」這樣的顫音，強仁覺得很有意思，就一直坐在電扇邊玩，這時突然有一直蒼蠅「咻」地飛進他的嘴裡，而且就像三分球那麼准，沒有飛進肚子而是正好卡在了喉嚨里。這可把強仁嚇壞了，使勁地吐才把蒼蠅吐出來。
神童——空降奇兵
在成為歌手以前，神童做過很多兼職。有一年冬天，神童很想要一部手機，但是爸媽不同意，因為當時手機非常貴。於是神童在建築工地打了一個星期的工。因為是非常辛苦的體力勞工，所以每次做完，手都會不停地抖，不過最後還是如願以償買到了手機。
Super Junior中的強仁和恩赫都參加過《萬元的幸福》的錄制。雖然沒有直接參加挑戰，可是神童對這個節目的積極程度完全不亞於挑戰者。他在節目中經常主動舉報強仁和恩赫的偷吃行為，成為了《萬元的幸福》最貼心的「大內密探」。
晟敏——南瓜甜心
晟敏是百分百的粉紅狂人。當他挑選東西的時候，甚至都不去看它的設計，只要是粉紅色的，他就會很喜歡。晟敏的手機其實原本不是粉紅色的，為此他特地定做了一個粉紅色的外殼。有次晟敏想讓自己改變風格，不再穿粉紅色，可是打開衣櫥才發現不是粉紅色的衣服少得可憐。於是就把那幾件衣服連著穿了幾天，穿到衣服都開始有味道了，最後只好放棄，宣告轉型失敗。
晟敏說自己喜歡睡在地上。因為床對他來說有著不太好的回憶。中學的時候他和弟弟一張床，上下鋪的那種，晟敏睡在上面。半夜醒來，發現自己的半個身體掛在外面，當時完全被嚇到了。還有一次是出道以後，因為很久沒回家，一進屋晟敏高興地大跳上床，結果頓時覺得全身發麻，腰也閃了，原來父母在他不在的時候把床換成了石頭床墊。
恩赫——寶石美男
恩赫從小學開始就和Xiah俊秀是好朋友，兩個人經常一起踢球。後來一起進了XXXXX公司做練習生，每天聯系結束再一起坐地鐵回家。在東方神起出道的時候，曾經和俊秀約定要一起出道的恩赫著實大哭了一場。而在Super Junior出道的那天，遠在日本的俊秀比誰都高興，一直守在電視機邊，表演一結束就第一個打電話給恩赫祝賀。
有一次強仁病了。第二天卻還要趕通告。恩赫看了很擔心，想說「哥哥，辛苦了，加油。」可他非常害羞，也不會表達，不知道怎麼把這些話說出口。於是，就決定從其他的話題開始聊起，但是最後足足聊了30分鍾，都沒有把安慰的話說出口。
東海——海之王子
東海不止自己長得帥，爸爸也是公認的美男子。而且東海的爸爸是個完全支持兒子的開明派。從來都不會問「你以後想做什麼」之類的話，而是常常說「有想要做的事情就都去試試吧，只要你喜歡就去做。」所以東海小的時候當過手球選手，之後也嘗試踢足球，最後才選擇成為歌手。
東海說從06年開始以後就討厭過生日了。因為這一年他生日正好趕上Super Junior去斧山公演。東海一直期待12點的時候可以收到成員們的祝福。可當時大家全在各忙各的事，誰也沒有想起來，這讓東海傷心極了，甚至還在廣播節目里抱怨。
始源——獅子辛巴
家教嚴格的始源一直到現在都非常害怕他爸爸。學生時代始源瞞著父母在加油站打過工。在上班的第四天，他像往常一樣對客人說：「請您把車蓋打開。」結果車窗搖下，居然是他的爸爸。始源嚇得立刻脫下制服撒腿就跑。
在Super Junior拍自製劇的時候，始源扮演一個受氣的經紀人。開拍前，他動員大家要不留情面地責怪他，這樣才比較真實。可等拍了，大家真的淘氣地說起了始源的壞話，始源又不幹了，撅起嘴鬧別扭，還使勁撒嬌，模樣非常可愛。
麗旭——乖乖模範生
在正式登台之前，麗旭給每個成員都寫了信，並在聖誕節的時候把除了基范以外的所有信都送了出去。因為他覺得給哥哥們寫信很正常，自己和基范同歲，朋友之間寫信卻很奇怪。可就在這個時候，基范的簽證出了問題要回美國。麗旭拉著哥哥們哭了，說自己還沒有把信給基范，讓大家都很感動，從這件事以後麗旭和基范才開始真正親密起來，也不再用敬語說話了。
有次麗旭和晟敏上強仁的廣播《天方地軸》。大家都聊得很開心，卻看見麗旭一個人悶悶不樂。晟敏問：「你一定是做錯事了吧？你做了什麼？」麗旭哀怨地說： 「我以為我們今天的電台是可視的，所以特意弄得很漂亮，穿了新衣服，做了頭發，還化了妝，結果完全都白做了。」這話一出，把所有人都笑趴了。
基范——Shining Boy
Super Junior的專屬節目《Full House》安排成員們帶兩位外國留學生參觀韓國的古宮殿。始源告訴大家。一萬元的韓幣上就印有這座宮殿，說著還拿出張萬元大鈔給大家看。可愛的基范很好奇地接過仔細看，可沒想到他看完居然把這張錢放進了自己的口袋，最後還若無其事地把這件事給「忘」了。
基范時常說自己成為藝人是上帝的安排。那時還在美國的基范，在教堂做完禮拜，和朋友去吃辣炒年糕的途中迷了路，遇上了XXXXX公司的星探從而被發現進入演藝圈。
奎賢——GAME小子
因為Super Junior成員多宿舍小，最後加入的奎賢只能打地鋪睡覺。有次奎賢在李特和恩赫的廣播節目中，把這件事告訴了聽眾。在短短的兩個小時里，電台居然收到幾千條要求給奎賢買床的簡訊，讓經紀人哥哥也大吃一驚，馬上向FANS承諾第二天就去買床。擁有了自己的床之後，奎賢還特地拍了照片放在網上和大家分享，一時之間成為當時的熱門話題。
奎賢非常喜歡印有Super Junior公仔的襪子，還經常穿著外出，然後不記得了，進飯店以後脫鞋子坐，被朋友們看見笑得不行。不過自己倒是覺得很得意，還時常炫耀說「好帥」。朋友們問是怎麼弄到的，奎賢就說：「我們宿舍里多著呢。」最有趣的是，奎賢不愛穿自己的，偏要穿寫有「東海」「恩赫」的襪子，說是要把喜歡的人在身上。
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[感動]關於希澈:
某節目:
某人問到:"SJ的奎賢君 身體還好嗎?
你說:"恢復的很好 謝謝關心"
某人:"他可以趁機休息了 也是另一件好事情 SJ行程很滿 而且他是個新人 需要緩沖期"
你說:"那你也死一會看看 搞不好你還醒不了"
某韓娛節目:
某MC:"SJ真的很紅 是個很棒的組合"
你說:"因為有很棒的ELF"
然後你就害羞的笑了 手還一直掰啊掰的..
話說:
萌萌SM事故
你挺身而出:"欺負我最疼的弟弟嗎? 你們死定了!"
大雲人氣事件
大雲:我是人氣最低的
你說:我把人氣給你
大雲:瞧不起我
你說:因為我們是同一個人 我不會瞧不起自己
SJM事件
你說:"他們回來了 我才是希澈"
神童事件
你說:"就算單飛也要在名字前加SJ 聽見沒有?"
之後神童失聲痛哭
基范事件
你說:"你走可以 把你金基范的名字留下"
東海
你說:爸爸死了沒什麼大不了的 我當你爸爸"
(用手摸著東海的低下的頭 另一邊自己眼睛裡的淚水硬是憋回去了)
地主
你說:"少了我 他不行"
(盡管地主現在可以獨當一面了 但是在你看來地主還是個需要保護的孩子吧)
10抽風事件
10:"哥 我想結婚了 真累"
你說:"那你到別的星球去吧!"
10:"?..."
你說:"地球上的ELF都是我的妻子"
10:"我可以娶不是ELF的女人啊"
你說:"那我就把她變成ELF 然後再和她結婚"
10:"哥 你就是不讓外結婚吧"
你說:"你都已經有妻子了 還結!"
10:"誰?"
你說:"ELF"
希澈改過MARRY U里的歌詞
那段RAP
他說過:
ELF (我的愛 我的ELF 我愛你 我發誓)
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希澈的40個缺點!
1.很懶 （注意是<很>懶，<很>才是重點。以下80%的缺點都與懶有關）
2.貪吃 （連花瓣送的筆記本都想吃掉。您老人家就那麼餓嗎？）
3.偏激 （有七八雙紅色帆布鞋，並且經常總是天天穿）
4.臭顯擺 每次養貓都要在CY開個專門文件夾，以此激起眾花瓣的嫉妒之情
5.不懂裝懂 明明中文只停留在我愛你的狀態還喜歡在CY里用漢字
6.挑剔 炸醬面和炸醬拉麵有區別嗎？
7.聲音沒有個性 唱什麼都像在唱trot
8.演技差 演戲總是把所有人都演成自己
9.臭脾氣 （這點就不用解釋了吧？）
10.臭美 （這點也不用解釋了吧？）
11.矯情 他給你發簡訊你不回你的手機號就從他手機裡面消失了
12.保守 不僅對女朋友保守，對自己也保守（*總是只有上半身！）
13.做事情 （王道）不專一。每首歌，每個節目都會產生一個新的王道
14.無聊 一個給自己的王道起名字的男人難道不無聊嗎？
15.言不由衷 一邊說討厭身體接觸，一邊又在和成員身體接觸
16.不為別人著想 拿筷子用左手的話吃飯會打架的。
17.違背常理 英語系出身居然日語說得很好
18.沒有愛心 不喜歡小孩，卻幻想著成為cherry爸爸
19.意志不堅定 戒煙抽煙戒煙抽煙……
20.自我暴露狂 必須要時刻生活在自我暴露當中（詳細請參照他CY內容）
21.不知廉恥 可以出版一本《我與男人的風流韻事（上）（中）（下）》
22.* 不論是人還是動物都不放過
23.對生活要求過高不知道滿足。筆者懶，實在是不想鍵入他那些亂七八糟的理想性標准了
24.謙虛過頭 每次對他說「祝賀你CY訪問量第一」他都會給你背出訪問人數(7位數以上)
25.太喜歡吃雞蛋 以此增加母雞壓力
26.總是表現出對女人很飢渴 但實際行動卻是對男人很飢渴
27.假裝自己很低調 愛在鏡頭的角落搞小動作
28.思想矛盾 說看不到應援飯會難過，又勸花瓣都好好學習別去追他
29.膽子小 喜歡別人卻不敢表白，表白還有拉上一個寶寶製造氣氛
30.大驚小怪 指甲不小心染了弄不掉了都要跑到café上嚇人
31.眼睛長得太大並且喜歡瞪眼睛嚇人 此舉使祖國花朵們的CJ心靈蒙上了陰影
32.個子太矮 同時又喜歡站在很高的人旁邊，跟人造成一種他很弱的假象
33.身材太過協調 從胸，腰，到臀，都十分符合現代完美女性標准。
34.浪費水資源 不滿意自己發型的時候就隨意潑水。喝進去還想吐出來
35.不節約用電 長時間用電腦導致國家用電緊
36.面部比例不協調 眼睛鼻子嘴巴太大，臉太小
37.佔用網路資源 Cy，café，iple。。。你要做多少個人主頁呀？
38.佔用電視資源 總是頻頻亮相，打開電視就是你。。。
39.拖累別人 整天傳緋聞……那些女藝人真可憐
40.偷竊成性 你還要偷走多少花瓣的心呀？
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希澈毒舌語錄:
NO.1始源
1.FH01中,當始源做完自我介紹後,公主馬上表示不滿:「你這個油桶!!」
2.FH03中,始源說知道MT的意思,公主說:「就只有你知道我們是去集訓?!」始源委屈的說:「為什麼常常那樣對我阿?」
3.FH03中在車上,始源說:「錢算什麼,兄弟的感情比較重要.」可公主立刻說:「你的態度很讓我們疲憊阿!」
4.FH05中,在景德宮外的小路上,公主拉著始源的手說:「我不喜歡這個保鏢,所以快點分手吧!!」
5.FH05中,陪ANNA和ELVA去景德宮,說是特地為她們准備的,所以宮中沒有其他遊人,結果被始源拆穿;「今天不是星期一嗎?星期一是景得宮的休息日.」於是公主和茄子就很郁悶:「景德宮休息關他什麼事阿?」「就是，總是一副什麼都懂的樣子．」
6.依舊是FH05,始源念完自己寫的詩後(詩旁邊有他自己畫的畫),公主一臉的不屑,「始源的詩沒有押韻,就想用畫來撐場面!」「這是干什麼阿?想白得分嗎?」始源一臉冤枉,辯解說:「這是給ANNA和ELVA的.」公主隨即進入二級爆發狀態:「你這個膩人鬼,沒人膩得過你!」
7.FH07中,大家第一次學英語,學第一句「you are so gorgeous」.....始源說：「我可以做得更反胃一些嗎？」公主立刻進行攻擊：「你即使什麼都不做也非常讓人反胃啊!」始源的反胃告白進行中時,公主又加了一句:「啊!黃油男孩.」還有,教授英語其間,老師說了一個方法後,始源「哦」了一聲,公主立刻表示不滿「連基范都沒說什麼,你在這里幹嘛?」
8.依舊是FH12,就是一起去蒸桑拿時,思維混亂的公主尋找王子那一段,在遇到始源後,立刻說「跟馬接吻還是第一次呢......」
9.SK中間虎東讓始源秀腹肌的那一段,始源開始很不好意思,露了一下之後立即開始跳腳,公主和強仁就開始郁悶;「為什麼要裝可愛呢?」「SJ中始源的帥氣是設定的,卻連可愛也一起裝了,要是連發瘋都一並做了,那我怎麼辦?」
10.公主的睡覺習慣(某時期YS)
希澈:我的睡覺習慣是.....我就是那樣安靜的睡覺的類型,就那樣一動不動的躺著.
喜本:像死老鼠那樣.
希澈:還是請你說,像玩具娃娃那樣.....
喜本:呵...呵呵.....
希澈:在我的領域范圍內,我真的是很安靜的睡覺,如果我要是和誰一起睡.....那個人越界的話....
喜本:和台風睡...
希澈:對,以前是和庚寶台風一起睡,但現在他去日本並且不想回來了,他要是敢進什麼地方試試......不管怎麼說,在台風去日本之後,我和10元一起睡過,他總是睡過界!!
喜本:領域侵犯...
希澈:對!我對他說,你過界了,你過界的話怎麼辦?但他說,哥,我沒過界~所以我在第二天睡覺的時候照了照片,睡覺的照片!!
喜本:哦!太固執了~!!
希澈:第二天我把照片給他看,他看過之後說,啊.....哥,對不起,以後不這樣了....結果他睡覺的時候還是照樣過界,我非常討厭人身接觸,對沒有原則的人身接觸...啊,要是我說這樣的話,始源的歌迷會非常心疼他,但是....在睡的過程中,他要是過界的話,我會非常狠的打他!!
喜本:這個也太過分了吧?
希澈:把他打到床底下,然後,始源會突然站起來,哥,又怎麼了....哥,對不起...哥...
喜本:睡的過程中是這樣的,好像真的會被嚇一跳的!
希澈:從那時候開始始源就睡地板....其實始源真的是我非常喜歡的弟弟,也是我非常珍惜的弟弟....
喜本:幫他蓋被子....你應該沒這樣做過吧?
希澈:他是我很愛的弟弟,蓋被子應該是他幫我做的事!
(汗=_=)
NO.2恩赫
1.FH07中大家第一次學英語,恩老師再次出現在大家面前.恩老師說;「我在的話,才能活躍氣氛阿.....」公主極其不屑的語氣:「你來的話氣氛是活了,畫面卻死了.」
2.公主和喜本一起主持電台節目,其中有一期嘉賓是庚寶,強仁,神童,兔子和恩老師,其中介紹恩赫時的用詞是----像剛烤好的餅干一樣的男人.
3.FH中公主過生日挑禮物,最後始源的禮物是印著ANNA和ELVA頭像的衣服,公主對著一旁的恩赫說:「啊,幸虧沒選你的~~」
NO.3其他
1.有一次的X-MAN節目上,公主和朴明秀又開始了.
朴:聽說你自稱是灰姑娘啊
澈:是
朴:如果你是灰姑娘的話,那我就是白雪公主拉!
澈:對,是吃了毒蘋果之後的白雪公主....
2.又一次強仁問他:哥,你在SJ里最討厭誰?
公主指向他.
強仁:啊~?為什麼啊?!
公主:(認真)要我給你鏡子嗎?
3.金希澈要有金希澈的風格.
4.在特特的CY留言:一就是一,不會是二,二就是二,不會是三,三就是三,不會是四.....(一直寫到200)
結束語:這就是你曾經對我做過的事!
5.曰:希澈啊,你的手指好漂亮啊
答:那你是沒見過我的腳指
6.3月25號的STAR GOLDEN BELL節目中,MC問公主大人人氣高的秘訣是什麼?
澈回答:跟長相有很大的關系,但是還有其他的別的因素,所以不要光我的外表來判斷我(從有自誇到結束)
7.00306期,依舊是這個節目中,當MC說:希澈你來展示一下自己的魅力吧
希澈極其自戀的笑:哪有什麼角度啊,隨便看一下鏡頭都是美男子.
8.<神秘追蹤6-第一集>
藝聲:感覺頭不能動....
希澈:是不是你頭太大了?
9.有一次和大家一起坐電梯,然後希澈打了個屁,大家都捂住鼻子.只有他還得意的自誇:嗯?哪裡來的草梅香?
10.FH05中,公主寫了一首詩.
強仁:ANNA,你愛希澈嗎?
ANNA:當然了.
公主:嗯?這么容易就愛我?
強仁:看情形是ANNA單方面愛著哥啊
公主:只有那樣了(極不謙虛).金希澈的出生就是為了得到全世界女人的愛!不是我的錯,是我父母把我生得這樣帥.(說話時相當興奮)
11.某期X-MAN中澈跟一個女藝人玩當然了.澈湊近某女的臉,望著她的眼睛說:好美....
女藝人聽後出現羞澀的眼神,不知所措.
澈:我是說映在你眼睛裡的我!!!!
12.某一期大腦運動會上,一個女生害羞的說:希澈哥什麼都好,就是思維像個外星人似的....
澈:這樣的外貌你在地球上能看得到嗎?
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[搞笑]SJ口誤:
1.某日，特特被吵的睡不著，於是沖到客廳，對High的正歡的弟弟們吼到；「老虎不發威，你們以為我病威啊....」
2.神童出門前對其他成員說：「你們把衣服都放到冰箱里，把肉都撿到洗衣機里去....」
3.飯飯剛從網吧出來，去飯館吃飯。坐在館子里，隨口叫到；「網管上菜...」
4.開會時，氣氛很吵，很混亂..LXM很生氣，一怒之下抓起和特特講的正歡的某茄子，說：「你給我站到牆上去...」其餘人暴寒..
5.有一次公主在大秀他的漢語。地主想給他點面子，不能老潑公主冷水，可是當地主說出口時，卻成了：「你的普通話真普通...」
6.在賣豆漿油條的小攤前，大雲喊到：「老闆，來一份油漿豆條！...」
7.某日，東海買彩票，中了獎。250說「你真是死貓碰到了瞎耗子！...」結果，其餘人暴笑...
8.250：「那時我中學時的化學老師」
小海：「教什麼..？
250：「化學」.....
9.一次，大雲一進廚房看到小旭正准備下鍋的西紅柿和牛肉，大雲興奮的從後面抱住小旭說：「太好了，今天是我最喜歡的西瓜煮牛肉！」....
10.茄子的東西掉到了地上，彎下去撿，在旁練武術的晟敏不小心踩到了，茄子的手..茄子大怒：「你小子敢踩我腳？！....」
11.小13在家等到不耐煩，抱怨到：「收老頭的破爛兒怎麼還不來啊...？」
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關於老小奎賢:
①、因是老小要給哥哥做拉麵，可惜水放太多，以至於面清淡無比，漢江拉麵由此得名~~~
②、不擅長料理，干煎火腿，在茄子的提醒下，加的卻是麻油~~~~
③、自己說，小朋友總是在聖誕夜把襪子掛在床頭等聖誕老爺爺的禮物，但是自己想要大點的禮物，就把褲子掛床頭= =+！！！！（哎呀媽呀，額地個娘哎~~~~您有才啊~~~）
④、老小的床事件大家都知道，但是此人在有床後卻反映說「床睡著腰疼」~~~
⑤、喜歡游戲，在學生時代，老是和同學討論，說自己沒零花錢的時候就窩在家裡打游戲（MS有錢也一樣啊~~~~）
⑥、玩過的游戲《千年》、《星際爭霸》、《暗黑破壞神》最近迷上了《突襲》
⑦、小13特別喜歡冰激凌，其中Doublesice是他最喜歡的
⑧、最喜歡的電影是《犯罪的再構成》，在喜歡《朱蒙》之前喜歡《巴黎戀人》⑨、是《朱蒙》的狂熱飯，為收視率做了小小的貢獻，《朱蒙》共81集，前後放了10個月，但是某人不管在哪裡都會狂追著看。很喜歡長篇古裝史詩看完《朱蒙》後在看《大柞榮》
⑩、綽號，有好多好多，
DANCING圭，因為他是SJ舞蹈黑洞之一~~~~~
鐵公雞：為了討回外借的2000韓元（約16元RMB）和最好的朋友打架，學生時代出門從不帶錢，讓朋友幫忙出車費……………諸如此類的事情多的舉不勝舉，連本人都承認自己是「鐵公雞」的圭賢認為，這是很好的「理財」方式!
10、 不可阻擋的口才，讓隊里大力士茄子都招架不住，和小萌同學一起時會散發雙倍威力，兩個隊里老幺小魔王一起上節目的時候，茄子真是痛苦不堪啊
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奎賢(葵花):人不自戀枉少年!
案例一：
sj出道一周年party
Q:sj成員中認為自己長得最帥的人
(一開始大多數都舉了畫"O"的牌子,過了一會兒都換成了畫叉的牌子.某葵花兒則始終用爪子舉著畫"O"的牌子,一臉執著.)
葵花:(笑)我們super junior本來就是花美男組合吧,但是,是我最帥吧..(狂笑ing)
特特:那麼,自己的外貌中,最有自信的部位是哪裡呢?
葵花:(一手牌子一手話筒還不忘抬起爪子指鼻子)高挺的鼻子!
案例二
(PS:近期的音樂空間也發生過類似的情況..)
某期天方地軸
茄子:我不化妝的臉好看.
海寶:我也是.
葵花:我也差不多.
(自戀三人組...)
案例三
某期KTR
葵花:其實band的主唱都是有些人氣的.
選手:是啊,對的.
特特:我們奎賢也當過band主唱吧?
葵花:這個不能公開啊..(典型的此地無銀三百兩..)
(某小P孩拐著彎兒說自己有人氣..)
案例四：
2輯MV拍攝花絮
小萌給庚寶,250,葵花拍照.
小萌:你們三個畫面很好啊...
葵花:(順口接)我們本來就不錯.
(接的還真是順口啊...)
案例五：
某期MFU
大雲:講一下自己的得獎經歷吧.
葵花:我得過全國演講比賽第四名!雖然除了第一二三名,其餘的人都得到一樣的獎(貌似安慰性質的鼓勵獎),但我一直認為自己是第四名!
(您的思維方式還真不是一般的奇特啊..膜拜...)
案例六：
某期天方地軸
茄子:成員中屁股最漂亮的是..
小萌:奎賢.
葵花:其實也不是漂亮,就只是大..我曾誇示過自己的屁股,差不多有臉的兩倍大..
(請問..屁股大這種事是值得誇耀的嗎..)
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暫時就這么多了樓主,先湊和著看吧 ..
希望你滿意!