進口紅酒電話銷售話術

Ⅰ 求進口紅酒導購話術，感激不盡，急急急，謝謝

其實，紅酒導購和其它買賣導購在原理上是大差不離的。
核心就在於——看人下菜！（請原諒我說得太過直白）
首先要在最快時間內把准對方的經濟實力，那麼自己心裡就有了相應的導購標准了。
再通過最初的交流，把握對方購買慾望和購買目的——只是圖個新鮮進來開開眼界看看然後什麼都不買，是新手隨便來一瓶便宜好喝的先嘗嘗鮮，還是有一定的愛好來買幾瓶不錯的回家存著喝，抑或是准備買點中高級貨來送人情、走關系，也可能是款爺暴發戶來顯擺消費能力的？......
把這些最初的信息集合起來，你心裡對於消費者和他們可能的消費值就有了基本的論斷了。
剩下的還是看人下菜，不過你心裡應該已經有底了：
對於初涉紅酒的新手，你可以給在他挑選的時候稍稍告訴他一些基本的紅酒品嘗知識，推薦一些物美價廉到中等價格的紅酒，一來可以拉近對方的好感、二來可以培養未來的潛在客戶。但是總體時間需要嚴格控制，因為他們可以給你帶來的即時利潤並不高，你只是需要在這些人身上買下潛在消費的種子就可以了。
對於有一定紅酒購買和品嘗經驗的顧客，就要看你的紅酒知識是否豐富，是否能否鎮住他們了。這類人的紅酒消費能力中等，但是有一定的提升潛能。如果處理和引導得好，他們將是你長期的中等利潤客戶來源。對於成熟的進口紅酒專賣店來說，這部分人是需要牢牢掌握的。
最後兩類人，就是大金主啦！他們消費紅酒的次數不會多，但是他們帶來的利潤相當大！這個時候只是需要你滿足他們消費紅酒的基本慾望（面子！說到底就是買酒的時候一定要讓他們覺得倍兒有面子，花完錢之後讓他們覺得這花趟大錢花得特別的值！）這個時候你就要特別注重將他們往高檔紅酒上引導，以名牌高級酒庄、特定產區、特定年份等噱頭來巧妙地吸引他們。（比如：您真是有眼光，這是法國最高級的勃艮第產區XXX高級酒庄出產的XXXX年份紅酒...然後巧妙地恭維對方幾句）一定要給他們留下好印象、讓他們能給你留下將來的合作機會，你的目的就達到了。要在這部分人身上花大力氣，讓他們成為你的固定客戶，那麼就萬事開心了！

Ⅱ 電話銷售紅酒的技巧集錦

可以多介紹一下紅酒的好處，另外結合你的紅酒品牌優勢和特點，針對不同消費者推薦適合的一款酒

Ⅲ 推銷紅酒的話術

1. 客戶：你這進口紅酒供貨價格太高了，沒有多大利潤。

業務員：老闆，您覺得利潤具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業的產品比其他公司的產品質量有保證，都是原瓶原裝進口的，而且售後服務絕對有保障，我們這個供貨價格是全國統一的，現在這個區域在這個供貨價格的基礎上，您還可以享受公司的貴賓式服務，您可以和啤酒、白酒比一下利潤空間，再者，老闆您也不會只求利而不顧產品的質量吧，如果沒什麼其他問題，來兩件咯。

點評：對於這類問題，首先要搞清楚客戶內心對利潤的尺度具體是多少，然後從側面的質量保障著手，間接的給客戶一個想法：價格低的質量沒保障。這樣往往會觸動老闆內心的良心形象，增加成交幾率。

2.客戶：你們的售後服務沒有什麼保障。

業務員：對於一個進口紅酒品牌要在一個區域打響，不是一朝一夕的事情，誰會願意搬石頭砸自己腳呢?那樣會很痛的哦，老闆。對於我們的售後服務，公司這邊比您更緊張和關心，再說了，我們兩個人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測，您不給我一個機會，永遠不會知道公司的服務質量的高低。機會都是對等的，您給我機會的同時，也是給您自己一個機會。如果您覺得我們公司的售後服務還滿意，那我們可以繼續合作，如果覺得售後服務不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老闆?來幾件吧!

點評：對於擔心售後服務的人，基本就不算什麼擔心，最終還是擔心我們自身的實力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以「誘惑」，便可成交。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

3、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

點評：遇到這類客戶需要我們千萬不能急於求成，往往會適得其反，要學會洞悉別人的情緒，准確把握，用幽默帶動其老闆的正能量，看情況的好壞，後續在跟進溝通的程度。不能直接切入產品，可以先切入感情，建立客情關系。

4、最棘手的問題：進店了告知老闆自己是業務員，老闆不甩怎麼辦?

業務員：老闆，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長像有點對不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對嘛。

點評：有時自我調侃也是種溝通技巧，不要一進門就問：老闆，要不要進口紅酒?素質好的老闆可能還回我們一句，素質差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個能引起對方談話的興趣，水來土淹，火來牆擋，有了一定的興致，老闆會主動的問起關於我們自己的產品問題。

5、客戶：現在進口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。

業務員：老闆，您這讓我有點摸門不著，對於一個行業來說，作為開拓者才能吃肉，後面的往往只能喝湯，我們完全可以做個領路人，幹嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會好賣。如果每個人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個區域，其他人都願意支持我，我相信你也會支持我的，對不對?來兩件吧。

點評：很多老闆怕槍打出頭鳥，是因為對行業前景的缺乏認識，我們只要稍微牽引描繪一下進口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會佔用客戶太多的資金，稍加「引誘」，拉一下客情關系，客戶也會欣然接受。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

6、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

1. 了解顧客需求。

2. 介紹產品簡潔明了。

3. 不要談與銷售無關的主觀性議題。

4. 交談時不要講太多專業術語。
   

Ⅳ 如何電話銷售紅酒

肯定要先找准客戶！當然先不要如主題，你可以了解客戶是做什麼的，然後和他談談他感興趣的，但是要簡短，然後可以提一下：比如，最近中秋了貴公司或者個人有沒有考慮中秋福利？或者中秋送禮有沒有考慮送高端的，彰顯品味、身份、地位的紅酒等等。。。

一定要找最近比較熱度的話題聊，然後引入自己的目的！最近雙節可是很好的主題，可以參考！

Ⅳ 賣紅酒有什麼話術

做銷抄售沒有什麼鐵定的話襲術。至於紅酒，你要了解紅酒，產地，年份，以及品種。紅酒有五大酒庄，紅酒頭牌：拉菲酒庄Chateau Lafite Rothschild
最老的明星：奧比昂酒庄Chateau Haut-Brion
雄性氣質：拉圖酒庄Chateau Latour
藝術家風范：木桐酒庄Chateau Mouton Rothschild
優雅風格：瑪歌酒庄Chateai Margaux 各大商場常見分兩類，干紅葡萄酒和白葡萄酒（也是通俗的帶甜味葡萄酒）只要你了解紅酒歷史，加上有一定銷售經驗就能很輕松的完成成交。

Ⅵ 紅酒銷售技巧和話術你了解嗎

提問者：
dhj8065
紅酒銷售技巧和話術，可以到網路搜
70688
打開可以看到杜雲生的銷售講座，很實在。

Ⅶ 請問做進口紅酒的營銷策略和話術有哪些

酒庄, 大賣場, 超市, 連鎖專賣店, 夜場, KTV, 高級會所.

中魏進口, 紅酒服務!

Ⅷ 紅酒電話銷售的實戰技巧

1、利用公司提供等資源進行電話拜訪，向客戶推薦產品，達成購買意願並完成銷售任務
2、掌握銷專售進度，屬通過電腦系統記錄客戶訊息及反饋意見
3、有效維護客戶資源，提供優質的售前售後服務，保證客戶滿意度
4、按時完成銷售目標並達成各項績效考核標准
一般工作的職責是這些
實戰經驗必須從打電話中慢點推敲，了解客戶的一些習慣性
一般去做電話營銷，公司內部都會跟你一個系統的培訓。