進口紅酒銷售術語

① 進口紅酒的銷售模式有哪些（具體一些謝謝）

進口葡萄酒一般是通過酒會這種形式做市場的，很少大規模的鋪廣告。銷售的話如果你是進口商，一般要找零售終端鋪貨。如果你是門店，很多做成會員制的。

② 如何從國外進口紅酒到國內來銷售

根據客戶需要，提供【跨境貿易】&【一般貿易】兩種服務模式

兩種模式，我們都進口相專關流程一條龍服屬務，整合供應商，並提供國內銷售渠道

1）事前：外商商務溝通

2）事中：門到門的食品進口服務，涵蓋外貿、貨運、通關、倉儲，通關速度快

3）事後：提供銷售渠道，並幫助客戶辦理渠道准入資質手續

辦理涉及到的部門有：海關、商檢、商標局等。

具體可以咨詢歐堅網路

③ 高分求進口紅酒銷售中的利潤分配OK的話有加50分

企業應通過「利潤分配」科目，核算企業利潤的分配（或虧損的彌補）和歷年分配（或彌補）回後的未分配利潤答（或未彌補虧損）。該科目應分別「提取法定盈餘公積」、「提取任意盈餘公積」、「應付現金股利或利潤」、「盈餘公積不虧」、「未分配利潤」等進行明細核算。企業未分配利潤通過「利潤分配——未分配利潤」明細科目進行核算。年度終了，企業應將全年實現的凈利潤或發生的凈虧損，自「本年利潤」科目轉入「利潤分配——未分配利潤」科目，並將「利潤分配」科目所屬其他明細科目的余額，轉入「未分配利潤」明細科目。結轉後，「利潤分配——未分配利潤」科目如為貸方余額，表示累積未分配的利潤數額；如為借方余額，則表示累積未彌補的虧損數額。
年終不讓分紅，那你只把「本年利潤」轉入「利潤分配——未分配利潤」就行了。
用以前年度盈餘公積彌補虧損，
借：盈餘公積
貸：利潤分配－－盈餘公積補虧
然後要將「利潤分配」科目所屬其他明細科目的余額，轉入「未分配利潤」明細科目。
借：利潤分配－－盈餘公積補虧
貸：利潤分配－－未分配利潤

④ 我想找些關於紅酒知識和銷售技術及一些專業話術。

了解葡萄的種類 比如干紅 干白是混合品種的就是用兩種或兩種以上葡萄製作的 赤霞珠 西拉子 莎當妮等是單一品種葡萄酒
另外葡萄酒分新世界和舊世界 如果你做法國酒 義大利 德國 那就是舊世界 新世界則以澳大利亞南非等為代表
一般來說葡萄酒的酒精度數越高代表釀造的工藝越高
干紅酒精度比干白高些 干白更適合女士引用 酸甜口感輕微酒味 受廣大女性喜愛
紅酒一般搭配肉食 燒烤 紅肉白肉的 有些油膩的食物因為葡萄酒中獨有的單寧 能產生一種微澀的口感可以中和這種油膩 單寧就從葡萄皮和葡萄籽中產生的 干白可以搭配些清淡的 乳酪 海鮮 沙拉等
關於識別 最難解釋是掛杯問題 其實只有陳年或者到年份的葡萄酒才會產生掛杯情況 一般的餐酒是不會掛杯的.....如果你對你所銷售的葡萄酒的產地 葡萄的品種都了解了 然後加一些 比較專業的知識已經可以回答一般的問題了
還有葡萄酒等級問題 法國酒分AOP IGP VDF 順序為 優（法定產區）、良、 一般，當然如果不是法國酒則不用參照此等級
不同的酒還要用不同的酒杯 香檳酒和甜酒杯型窄口也小 是為了不讓香味揮發太快.其他基本都用咱們一般看見的紅酒杯 肚子大 口稍微小一點 也是為了酒的味道和口感 比如開瓶就喝和醒會酒的味道肯定是不同的，一般紅酒都需要醒酒15-40分鍾不等 最佳飲用溫度在15度左右 種類不同略有調整希望對你有幫助
釀造主要用橡木桶 這樣才能完善酒的味道 一般葡萄酒中的焦炭和毛皮等復雜味道出於此

⑤ 進口紅酒如何填寫營業執照的經營范圍

銷售紅酒到經貿易辦個酒類批發許可證；銷售食品的辦個食品流通許可證；經營范圍在原來的基本上增加；批發紅酒（酒類經營許可證）；批發和零售：預包裝食品、散裝食品；貨物和技術進出口。

⑥ 推銷紅酒的話術

1. 客戶：你這進口紅酒供貨價格太高了，沒有多大利潤。

業務員：老闆，您覺得利潤具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業的產品比其他公司的產品質量有保證，都是原瓶原裝進口的，而且售後服務絕對有保障，我們這個供貨價格是全國統一的，現在這個區域在這個供貨價格的基礎上，您還可以享受公司的貴賓式服務，您可以和啤酒、白酒比一下利潤空間，再者，老闆您也不會只求利而不顧產品的質量吧，如果沒什麼其他問題，來兩件咯。

點評：對於這類問題，首先要搞清楚客戶內心對利潤的尺度具體是多少，然後從側面的質量保障著手，間接的給客戶一個想法：價格低的質量沒保障。這樣往往會觸動老闆內心的良心形象，增加成交幾率。

2.客戶：你們的售後服務沒有什麼保障。

業務員：對於一個進口紅酒品牌要在一個區域打響，不是一朝一夕的事情，誰會願意搬石頭砸自己腳呢?那樣會很痛的哦，老闆。對於我們的售後服務，公司這邊比您更緊張和關心，再說了，我們兩個人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測，您不給我一個機會，永遠不會知道公司的服務質量的高低。機會都是對等的，您給我機會的同時，也是給您自己一個機會。如果您覺得我們公司的售後服務還滿意，那我們可以繼續合作，如果覺得售後服務不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老闆?來幾件吧!

點評：對於擔心售後服務的人，基本就不算什麼擔心，最終還是擔心我們自身的實力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以「誘惑」，便可成交。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

3、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

點評：遇到這類客戶需要我們千萬不能急於求成，往往會適得其反，要學會洞悉別人的情緒，准確把握，用幽默帶動其老闆的正能量，看情況的好壞，後續在跟進溝通的程度。不能直接切入產品，可以先切入感情，建立客情關系。

4、最棘手的問題：進店了告知老闆自己是業務員，老闆不甩怎麼辦?

業務員：老闆，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長像有點對不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對嘛。

點評：有時自我調侃也是種溝通技巧，不要一進門就問：老闆，要不要進口紅酒?素質好的老闆可能還回我們一句，素質差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個能引起對方談話的興趣，水來土淹，火來牆擋，有了一定的興致，老闆會主動的問起關於我們自己的產品問題。

5、客戶：現在進口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。

業務員：老闆，您這讓我有點摸門不著，對於一個行業來說，作為開拓者才能吃肉，後面的往往只能喝湯，我們完全可以做個領路人，幹嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會好賣。如果每個人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個區域，其他人都願意支持我，我相信你也會支持我的，對不對?來兩件吧。

點評：很多老闆怕槍打出頭鳥，是因為對行業前景的缺乏認識，我們只要稍微牽引描繪一下進口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會佔用客戶太多的資金，稍加「引誘」，拉一下客情關系，客戶也會欣然接受。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

6、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

1. 了解顧客需求。

2. 介紹產品簡潔明了。

3. 不要談與銷售無關的主觀性議題。

4. 交談時不要講太多專業術語。
   

⑦ 進口紅酒銷售，請高人指點一下方向

現在紅酒可發掘的社會需求面基本有：功利、商務、親情性禮品、商務洽談、內咖啡廳、KTV與酒吧消費、生容日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。
(1) 行政、機關、單位等各種高檔招待、宴會消費；
（2）商務、親情禮品和社交消費；
(3) 城市中高檔家庭、節假日消費；
(4) 高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；
(5) 以追求紅酒文化為時尚的人群。
隨著自帶酒水越來越嚴重，我們可以組織團購（網上，機關，工廠），品鑒會，參展，來培育一批我們的忠實客戶，以小盤帶動大盤拉動整個市場消費觀。

⑧ 進口紅酒一般怎麼在銷售

取得代理權後由公司的渠道進行銷售。品牌不一樣，營銷的渠道也不一樣。比如說：有的紅酒只專供酒店、KTV、夜店等場所，有的紅酒只供應連鎖超市，有的見縫就鑽。 東莞捷斯酒業