啤酒業務員怎麼跑業務

㈠ 新手啤酒銷售業務員，求教，急！

首先第一個問題

我覺得你們的社會經驗還是太少了,這個問題沒必要和上層說,你再回做二年業務就知答道了

第二個問題

不是你的片區當然他不會給你關鍵人物的聯系方式.只有給你分過市場或片區後才會接觸到你自已的業務,現在就是學怎麼去溝通?怎麼去有效的溝通或技工這才是你關心的,

第三個問題,那就根據實際情況來操作了,你可以先問一下他的協議什麼時間到期?具體的內容是什麼?這樣的回答我想你的上層會滿意,,,了解竟爭對手的促銷方式及效果,那麼再想辦法或新的促銷方式去打敗他

㈡ 啤酒業務員是做什麼的

1、負責協調酒店與經銷商的關系

2、把控公司對酒店的投入政策

3、執行公司的廣譜促銷政策

4、兌付經銷商的臨時折扣

隨著市場的不斷進步，現在的業務員應該叫營銷員。

因為意義變了，隨著經濟的發展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段，

在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環境的建設與維護，

如價格控制、竄貨管理、客戶維護、競品信息反饋制定反擊策略、賣場談判與維護、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專業化、系統化、團隊化發展。

(2)啤酒業務員怎麼跑業務擴展閱讀：

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

基本情況

頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

沒有強烈的實現自我價值的慾望、百折不撓的拼搏精神以及優秀的才智是跨入不了業務員的門檻的。

業務員的業務水平、綜合素質和業務員的氣質形象很重要。

素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，而水平低下的業務員才會不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮。

業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計劃、行動、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥智斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。

業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！

勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到一個「金娃娃」。

創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓工作；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。

業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口

努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

㈢ 想做啤酒業務員.怎麼做是怎樣的一個流程

我做了將近五年的業務！
1、青島啤酒為知名啤酒，市場認知度大，屬於大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。
2、著裝要職業化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜。
3、一般象如上這些娛樂場所，有決策權進貨的主要為：老闆，采購部經理，值班經理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去後最好先問問店裡的服務員及領班。
4、一般這些商家都是晚營業的，所以他們的辦公時間都是下午以後，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！
5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！
6、見面後要主動的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片。
7、談判說到底就是價格的談判，所以在價格方面始終不要松動，要主動展現你的品牌優勢，你的賣點，不要隨意的降價，哪怕只是一分錢，這樣會損害你的產品的優良形象。當然你可以在銷售回贈上多做工作及介紹！
8、談話中要嚴肅，但不能過於死板，有 時也要風趣幽默點，不要只局限與工作，結成朋友就更好辦事了！
9、談到一定時候，就是決斷的時候，拍板成交的時候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！
10、成交後要准時做好貨物上櫃等工作。至於以後怎麼銷售那就是下一步的事了

㈣ 做啤酒業務員是怎樣的一個流程

1、青島啤酒為知名啤酒，市場認知度大，屬於大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。

2、著裝要職業化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜。

3、一般象如上這些娛樂場所，有決策權進貨的主要為：老闆，采購部經理，值班經理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去後最好先問問店裡的服務員及領班。

4、一般這些商家都是晚營業的，所以他們的辦公時間都是下午以後，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！

5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！

㈤ 如何做好啤酒業務員

百威想和青島同分一杯羹？？？？好像資格不夠、即使有客戶願意支內持你也是短暫的容。畢竟青島被人們接受了這么多年。 建議 做銷售，要麼就做銷得最快了產品。要麼就做質量最好的產品、這是唯一的兩個途徑。作為業務的我們不這樣做最後的結果就是脫離這個社會、

㈥ 青島啤酒怎麼跑業務

一、了解同類產品的價格、促銷手段、市場份額等…
二、了解自己產品的特點優、略勢、制定計劃…
三、直接進入終端市場，如夜場、火鍋城，餐廳之類的…

㈦ 啤酒業務員工作怎麼開展的

4000多應該是個保守的數字，根據你的銷售量會有適當的提成，賺多少根據你個人的能力。
危險性是沒有的，雖然大部分夜場的老闆涉黑，但這幫人也不會無理取鬧，大點的夜場我們接觸不到老闆，我們能接觸到的夜場老闆沒多大實力，把心態擺正，我們是給他們創造福利去了，應該多會接受，而且你還會交到一些很講究的朋友。
這個跟人的性格多少有點關系，性格不要太斯文就好，這個行業酒局很多，至少在酒桌上要見人說人話，見鬼說鬼話。
談判技巧
1、良好的客情關系是長期發展的先決條件，也是最穩妥的辦法，但要達到好的客情關系需要長期的培養。
2、進店模式大體有兩種，1、發展合作模式（每個月規定完成一定的箱數）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個根據酒店的規模而定，一般來講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時協議簽訂也會翻盤，選擇好適合終端的投入模式。
3、生動話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會有負面作用）
4、酒水的階段性促銷，費用都是由公司或經銷商投入，可根據酒店的類型對其季節性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個進攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當的做些搭贈，要求終端特價銷售，這種方式對於季節性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協議簽訂的時候要對某一方違反協議規定註明明確的處罰標准。
6、最好在協議簽訂的時候，給店方設定至少一個檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵酒店推廣我品的積極性。
簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什麼問題可以留言我會及時為你解答

㈧ 怎麼做好啤酒業務員

現代市場競爭環境，競爭越來越激烈，經銷商越來越精明，消費者越來越挑剔，企業如何在競爭中獲勝？首先對企業的銷售員提出了更高的要求，新的市場競爭環境，要求企業的銷售員必須與時俱進，與勢俱進，與市俱進，銷售員的能力由過去的單純公關型向想聽寫說教做全能型方面發展。業務員如何使自己的想聽寫說教做六項能力全面發展呢？

想，即銷售員應該具備一定的策劃能力。現在大多數廠家的駐外銷售員，都是在指定的區域市場上開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，其他的包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康的發展，首先銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，包括經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等等問題，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心的策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，包括發現經銷商在發展過程中機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健的增長，只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商分銷的功能，確保銷售網路的健康與穩定。

聽，即銷售員應該具備傾聽的能力。很多銷售員，在開發經銷商過程中，一上門，不管經銷商願不願意聽，就嘰哩呱哩，自已的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不煩注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，做銷售，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼這么說呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽使你了解對方到底在想什麼，對方的真正意圖是什麼；三是傾聽使對方感覺到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開任何的包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性的回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾，集中精力，以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的身體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

寫，即銷售員應該具備寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報，市場上這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求公司給予他政策上的支持。而此時，你要他寫一個書面的報告時，要麼是銷售員不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？是因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫報告寫不好。實際上，越是規范化的公司，越是有問題的區域市場，越是要求銷售員以書面的形式請示。如何提高銷售員寫的能力呢？一是作為銷售主管，銷售員在匯報工作和要求政策支持時，盡可能的要求銷售員以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士，進行公文寫作的培訓，或者購買這方面的書籍，組織銷售員進行學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物和一些專業性雜志上進行發表，對發表成功的文章給予適當的獎勵。

說，即銷售員應該具備一定的說服能力。銷售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員以溝通的方式向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商的溝通廠家政策過程中，有的經銷商很快就明確了廠家的意圖同時表示理解而且全力支持，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因在於不同的銷售員，其銷售說服的能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備，首先通過與經銷商相關聯的人或者向經銷商多提問的方式了解經銷商的需求，即他在想什麼，想要得到什麼，擔心什麼，以便對疹下葯；其次是針對經銷商的需求，擬定說服計劃，怎麼樣去說服經銷商，從哪些關鍵點去觸動他，把關鍵點寫下來，牢記在自己的心中；二是說話要生動、具體、可操作，在做銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；三是多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，然後廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經銷商執行廠家政策後能帶來的利益與價值。

教，即銷售員應該具備一定的教練能力。優秀的銷售員，其之所以能保持高績效的銷售業績的根本原因在於他能有效的整合資源，能夠將其所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都向自己一樣的優秀。銷售員教練經銷商、經銷商的銷售員、終端網點什麼呢？一是產品知識，教會他們廠家產品的工藝過程、廠家產品的主要配方、廠家產品的主要賣點、廠家產品與競品的區別、廠家產品的特性與功能、廠家產品的使用方法等等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商銷售員在實際操作過程中存在的問題，包括鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等問題，向經銷商提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力與執行的效果。

做，即銷售員應該具備很強的執行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初的時候，拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標一系列的策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼銷售員會出現這種偏呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經銷商報計劃回款。然而現在的市場不是完全由經銷商說了算，一個經銷商的分銷能力是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的，是可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日，年復一年，扎扎實實的沉到底，做到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃什麼時候花多長時間到哪裡去拜訪什麼客戶與客戶達成什麼共識等等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對今天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單總結與回顧，並將其寫到銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等等。

㈨ 跑啤酒業務技巧

第一來個情況你就應該向客戶介紹源你的品牌了，介紹品牌可以從你們品牌故事，市場定位，產品優勢等等出發介紹
第二個情況 說啤酒不好賣的客戶，我估計一般都是敷衍你的，他們對你的啤酒多半和第一種情況的人想法差不多，如果你想做進去，就要靠你的勤勞了，奪取他那跑跑，而且要多觀察，觀察他店裡啤酒，是不是每次去都還是那麼多，有沒有補過貨，去多了情況也摸熟了，客情也建立了。如果他當初確實是敷衍你的你再和他談，如果真是啤酒不好賣那你就當建立了一個客情店
做專場的，今年你就先別想做進去了，不過也可以多去，去建立客情，多和老闆溝通，溝通的時候吧你的產品介紹給他，那樣說不定明年你們產品做專場時，你再去找他談更容易，因為你們之間熟悉了，客戶對你的產品熟悉了，合作的機會就更大
後面兩種，以上講的也適合，打字太累我就不詳述了。

㈩ 我是一個啤酒銷售部的業務員，一般負責夜場的啤酒業務

這個確實有點麻煩 不過也有解決的方法 我也是做業務的 啤酒的業務員我也做過 我做過哈啤的業務員 我也是碰到你那種情況 當時候我在外面也有9000多快錢的 啤酒鋪貨欠款 當時候我辭職老闆也是跟我說叫我把欠單結清了才會跟我結工資 當時候我辭職的那個月應該要發3300多快錢 後來我沒辦法就天天去結賬 一直結了半個月 也沒結清 我也沒辦法 找老闆 老闆又卡著我的工資不發給我 後來我索性就想了個辦法 我就直接到外面那些欠了我啤酒錢的客戶手裡 一家一家的去收錢 我也不管一次能收多少 客戶說給幾百幾千我就收幾百幾千 然後 我收了錢就跟老闆寫一張欠單 協商還欠我多少結了多少 就這樣我就把自己的3300多給結清了 我也沒交回公司 全部揣兜里了 後來我就直接打電話給老闆說 我把我工資的3300多快錢 在欠單上面結了 多餘的我一分錢沒結 然後老闆說叫我吧錢交回公司 我說除非他發我工資 結果在電話里老闆就TM罵我 說我連這事都做得出來 我說TMD你又想過當初老子幫你做事的時候是多麼忠心現在老子要走你TM唧唧歪歪不結工資 我說這事你看著辦吧隨便你想怎麼弄 結果 後來那老闆 找到我家裡 來了 帶了5個人來的 想要打我 當時候我沒在家 後來我自己報警了 然後那老闆就說我欺騙他們公司 騙了他們公司錢 我就跟警察把前因後果說了一遍 警察跟我調解了 說要麼我把這3300多退回公司然後把其餘的欠單給公司的人確認了發工資給我 要麼老闆可以去法院告我 說我欺騙他們公司財務 後來那老闆服軟了 想著為了幾千塊 還要去起訴我 還要請律師 沒必要 最後就是 我把錢交回公司 然後他們確認了我的欠單 發了我的工資 然後到後來有天晚上 我叫了我10多個兄弟 到他們家樓下 把那老闆的豐田凱美瑞 給砸了 後來那老闆找過我麻煩 不過他找我麻煩的時候 我就跟他說 我以後就天天不做其他工作了 我天天帶10多個兄弟 守到你公司門口 等你出來 你去哪我們就去哪 如果你敢去周圍沒人的地方 我TM就廢了你 讓你 TM 被廢了還沒脾氣 最後那老闆妥協了 給了一條煙給我 這事就完了
其實像你這種情況還有一個解決方法 就是如果你確實是沒辦法 又不得不服軟 你就只能是說 有欠單就 收回一點 然後其餘不肯結賬的人 就跟他們說如果他們不願意跟你結賬的話 你就叫人來把啤酒拖回公司 不要搞得我自己為難 因為我也要工資過日子 基本 願意妥協的還是會給你錢的 不願意妥協的 你大不了可以叫啤酒公司的司機 幫忙來拖下啊 大不了自己累點多搬點啤酒 這個是最好的解決方法 我自己的情況屬於比較極端的做法 不過我也不怕 本來我就一個窮光蛋還怕他一個穿鞋的？
其實兄弟像你那種情況社會上真的很常見的 不過當然要想到好的解決方法 我不認為自己的方法是好的 其實是很危險的 你想想萬一那個老闆是個硬茬 將心要跟我硬到底 你說我斗得過他 人家有錢 隨便花點錢 搞不好自己惹惱了他 倒還被他給打殘廢了 所以我這方法相當危險 不是很推薦
不過 我敢這么做得原因是因為 畢竟做業務的人 看人看多了 一般來說對人的性格多多少少有點了解 正因為我看透了那個老闆 所以我才敢這么做 其實當時候他帶5個人到我們家來的時候 那5個人就是我們公司的同事 你想想如果他真想搞我的話 何不出錢帶幾個社會上的人來呢？？ 所以我從這點就砍出來 這老闆 TMD根本就是個有幾個錢就貪生怕死硬不起來 生怕自己惹麻煩 這種人就是 以前過了窮日子 後來發達了 生怕自己惹到麻煩 幸福生活都沒過夠 就結束了得人 非常的膽小 好了廢話說了這么一大堆 推薦你用我跟你說的第二個方法 我先喝口水了 ~~希望可以幫到你