白酒一般都是怎麼銷

① 白酒如何推銷

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷不錯的是百年糊塗，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈。當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。

一、搶占終端

一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

（二）賣場和超市終端

（三）戶外

（四）婚紗影樓

三、推拉互動

白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

② 白酒應該怎麼「賣」

「白酒太難做了」這是幾乎所有業內人士的一句心裡話。今天白酒的競爭已經到了白熱化狀態，能不難做嗎？當幾乎所有人都在做著同樣一件事情的時候，那這件事情肯定難做。 現在大家都在講「差異化營銷」，差異化在哪？絕大多數人都把差異化定在產品本身上，酒與酒之間到底有多大的差異？業內人士都知道，雖說差異是有，但是微不足道，況且消費者也不是品酒專家，能品出多大的差異？所以酒水本身差異並不大。 營銷4P---產品、價格、渠道、促銷；第一個P就是「產品」，如果第一個P搞錯了，定位定錯了，那接下來就會一路錯下去。我們來談談「酒」這種產品；酒是一種什麼樣的產品？比如「洗衣粉」、「牙膏」、「紙尿褲」等屬於物質型消費產品，在運作的時候會圍繞著「實惠」「功能」「品質」等主題去做；「酒」這種產品屬於典型的精神性消費品，包括「音樂」「電影」等都屬於這一類。那在運作的時候當然是圍繞著「精神的主題」來做了，所以當我們飲用「芝華士」的時候會給我們一種「品位生活」的感覺；當聽到「尊尼獲加」，就會聯想到款款而來略帶孤獨色彩的英倫紳士；當想到「馬爹利」就會想到貴族、尊貴式的生活；當看到「洋河藍色經典」就會給我們一種「男人的情懷」的感覺，讓我們感覺到一個胸懷博大的男人一定能夠成就偉大的事業；當大家都回家過年了，一大家人聚在一起過團圓年，喝酒一定會選擇「金六福」。 那我們在看看當今白酒的競爭水平，幾萬家白酒企業都在圍繞著「酒水本身」在忙活著，都在說「我的酒好」，我是純糧釀造，年份酒，窖藏、洞藏酒，歷史酒，獨特香型，等等。如果酒本身差異真的很大，當然可以，關鍵是沒有多大的差異，有誰會說我家的酒是自來水釀造的？後味還有點84消毒液的味道？沒有人會這么說。 目前白酒的營銷就相當於「書商」在宣傳「我家的書，紙張是用印刷人民幣的紙張印刷的，是卡通版的，有五顏六色，看我賣的書能體會到春江花月夜的感覺」雲雲。沒有一個「賣書」的會這樣宣傳自己的書，因為大家都明白「書」的靈魂是內容，而非其他。但「賣酒」的就是類似於這樣在宣傳啊！明明是「精神型消費產品」非要在「物質本身」去宣傳，怎麼突圍？ 如果咱們白酒的營銷手段還是停留在這一級別，其結果是：白酒一定唱不了主場，其很大的市場將會被洋酒、葡萄酒等所取代，看看今天的消費者吧，老一代的消費者將會逐漸的被新一代的消費者所取代，80後、90後所取代，他們這一代的消費者具有什麼樣的特點？「個性」，「時尚」，「非主流」等等；他們和現在白酒所宣導的「年份」「歷史」「窖藏」等等有什麼關系？他們根本不鳥這些東西，認為這些太老土了，根本跟不上時代的潮流。 目前白酒業就像是無頭的蒼蠅，根本找不到方向，但這恰恰是「白酒企業」最好的機會，是白酒業最大的魅力所在，今天的白酒競爭已達到最低點，反彈開始了。因為當幾乎所有的白酒企業還停留在產品本身上時，誰能跳出這個競爭層面---升級競爭---也就是進入一個零競爭的層面，那麼誰就能佔領這個制高點，立於不敗之地。 我們具體來分析一下，「酒」應該怎麼賣？如果要弄清這個問題，必須要研究消費者怎麼買；那消費者怎麼買呢？這沒有一個固定的答案，因為不同的人有不同的消費需求，什麼樣的人喝什麼樣的酒。我們來給消費者分分類，從低往高走。 我們先看最低的消費群體---農民工（以下的就不說了）；農民工為什麼喝酒？他們是一種什麼樣子的生活？他們擁有的物質很少，掙的是血汗錢，僅僅是為了吃飽、穿暖、孩子上學、看病而活著，是祖國的建設不可缺的群體，但是還得不到社會的尊重，他們只是希望能過上踏實穩定的生活，沒有太高的要求（因為連最基本的生活保障還沒完全實現），他們在盼望國家政策好一點，工資能高一點。如果要做這一群體的生意，就要圍繞著他們的精神生活去突破：主動理解他們，喝出他們的心聲，與其攜手共同走向踏實穩定的生活。所以他們喝酒喝的是「生活的辛酸，喝的是一種期盼」。這樣，我們在產品的命名、包裝的設計、價格的設定、渠道的選擇，促銷的制定就有一個清晰、明確的目標。

③ 怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去

我做過很多生意，但是做白酒生意是最賺錢的，我半年的時間賺到了6000多萬，做白版酒最權重要的就是人脈關系和銷售模式，大家都懂的，這個行業裡面的同行都明白，這個行業是暴利最最賺錢的，其實新手賣白酒最大的困難就是不知道如何去進行銷售，沒有好的白酒的銷售模式，那麼你的白酒就很難賣出去，但是一次機遇卻改變了我的命運，我的白酒之所以賣的這么快，就是因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師覺得我的白酒很好，當時就幫助我做了這么一個白酒的營銷策劃和推廣宣傳的活動，因為老師在全國有300多的白酒經銷商的代理群還有聯系方式，當時老師就把我的產品在這些群裡面進行一個推廣和宣傳，只有幾天的時間，我就找到了300多個的經銷商，這些經銷商從我這里直接拿了1600多萬的貨，其實非常的厲害，老師的方案和商業模式都非常厲害，這些經銷商從我這里拿貨非常多，如果你現在白酒賣不出去，你直接找老師就行，讓老師幫助你把酒做個策劃，這個活動直接幫助你賣出去就行了，太簡單了

④ 怎樣才能做好白酒的銷售

白酒的銷售是一門大學問，不是簡單的一句話兩句話就可以說清的，多少營銷專專家都屬在不斷的研究和探索呢。根本地講，要搞好白酒的銷售，酒水的質量是第一位的，沒有優質的酒做支撐，銷售就很困難。象冀衡老白乾、張弛酒、端莊酒、十八掌酒、亭台酒等酒水成為銷售大戶，就是因為有好的質量做保證。具體到白酒銷售的渠道和技巧，那可說的就太多了，你可以先買本銷售方面的書看看，也可以在網路上搜索「白酒銷售」，網路可以告訴你很多。更重要的，你可以進行一些白酒的銷售嘗試，因為經驗都是在實踐中取得的，「要知此事需躬行」，實踐出真知。最後祝願你能在銷售領域取得不凡的業績。

⑤ 白酒銷售有哪些技巧的

白酒銷售技巧：

1、銷售准備

銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

2、調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

3、建立信賴感

兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

作為優秀的營銷人員，跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。一個好的心情是一天良好情緒的開始。同時還要懂得一些具體的調整情緒的方法。

4、找到客戶的問題所在

通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

5、提出解決方案並塑造產品價值

你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

6、做競品分析

我們要提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

拓展資料：

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。

銷售五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

⑥ 怎樣銷售白酒，如何快速把酒賣掉

我在西安賣白酒，一年就賺了6000多萬，我買了四套大別墅和三輛跑車，沒想到這個行業這么暴利，也沒有想到中國人的白酒消費習慣太厲害了，其實這不是炫富，我現在賬上還有2000多萬呢，因為賺錢就要為生活服務，你們說對不對啊？一開始的時候我的白酒也賣不出去，我遇到了很多困難，做白酒怎樣去找顧客呢？如何去把白酒快速賣出去呢？而且我的白酒是一個新品牌，怎樣把一個新品牌的白酒推銷給市場呢？怎樣去做白酒的招商會呢等等，這些困難都困擾著我，但是後來一次機遇徹底改變了我的命運，是在一次品酒會上，我認識到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。當時老師品嘗過我的白酒之後，認為品質是非常好的，於是當時他就決定幫助我策劃一場白酒的營銷策劃招商會，老師利用她自己的人脈關系，他因為他在全國有幾十萬家白酒經銷商的聯系方式和一些經銷商的銷售群，於是老師就把我的產品進行一個推廣和宣傳，效果是非常的好，僅僅是四五天的時間，我的產品就有一百多家經銷商開始進行訂購。倉庫里的貨也賣了差不多快一多半了，效果非常的好。如果你現在的產品，你的白酒就是很難賣的話，或者是一個新品牌的白酒，不知道如何去銷售的話，那麼我建議你可以找到我的老師，讓他幫助你把你的白酒進行一個推廣和宣傳。肯定能夠讓你的白酒快速的銷售出去。

⑦ 如何把白酒賣出去 怎樣銷售白酒

想要把白酒賣出去，首先你的推廣工作一定要做好，可以在網路上推廣，讓更多的人知道。

⑧ 如何推銷白酒

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。

一、搶占終端

白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個群體：

一是主流酒店老闆。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩「幣」風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

（二）賣場和超市終端

賣場和超市是僅次於酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列；三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。

（三）戶外

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對於農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由於品牌還沒真正形成，找准農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節日准備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

（四）婚紗影樓

婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，藉助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。採用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將「XX酒+某某婚紗攝影」捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印製該白酒品牌的「Slogan」，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。

三、推拉互動

「渠道為王」、「終端制勝」，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，「醉美人」成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業旅遊和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當然，白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。