❶ 如何做好一個白酒經銷商
如果不是暢銷的白酒，銷量很難像啤酒一樣。二批多拿貨貨品一定要暢銷，利潤要大，商超就怕壓你的款。總之還是要看你的酒是什麼酒，才能有針對性的進行營銷
❷ 做白酒經銷商需要什麼條件
這應該跟白酒廠家有關系吧，不同廠家的要求不一樣啊。不過自己得有經營許可證之類的必要證件，其次就是輔助原因，比如地理位置好，人脈廣等。
❸ 如何做好白酒經銷商
義大利學者巴萊多的二八法則在酒水行業中表現得格外明顯。做酒水市場時間久了，就會發現在一個區域市場中真正具備營銷理念、內部管理條理而且流動資金穩健的經銷商就那麼三四家而已，而且他們無一例外地都走上了公司治理的路子，其餘的就只是一些靠層級差價過活的小商販了。雖然利潤貢獻最大的仍然是白酒產品，但面對白酒生產結構的進一步調整以及白酒總量的萎縮，優質經銷商們無不都在思考著未來發展的道路。
宏觀上來講，道路（八部營銷策劃公司）只有兩條。一是往上游發展做自己的牌子，一是擴大經營范圍，尋找白酒的替代性產品，如選擇代理保健酒、葡萄酒等。
前段時間，有專家奉勸經銷商對發展自有品牌的戰略要保守審慎一些，而且還列出了一大堆理由來證明這個觀點。有史以來人類最大的愚蠢就在於老是對「社會科學領域內的問題」做無休止的爭論。因為社會科學所研究的對象是具有主觀能動性的人，這個「人」要比自然科學所研究的「光、電、磁」要復雜得多，「人」充滿了太多的變數和不確定性。能一定說已經完成原始積累的經銷商做不了自有品牌嗎?這可不一定。所以專家們所說的「保守審慎」實際上是一句空話，沒什麼實際意義。他們既不說「做」也不說「不做」，只是說要「保守審慎」一些，這就意味著不管是經銷商在這條路上飛黃騰達還是跌下山谷你都找不到他的
任何把柄，但現實中我們恰（八部營銷策劃公司）恰是那個漢姆雷特王子，需要做出「做」還是「不作」的決定。
經銷商要做自己的牌子，需要清楚地知道：資金與策劃是品牌騰飛的兩翼，缺少兩者的任何一個，註定要從高空跌下來摔個粉碎。
本文要講的，不是討論經銷商有了多少資金之後才能夠去運作自己的品牌，而是要討論策劃問題。說到底，要是策劃搞好了，甚至連資金都不是問題。從智慧產業雲集的北京到思路開闊的前沿地深圳，但凡白酒的策劃不外乎從以下四個方面入手。
一是產品質體。
以景芝的芝麻香型、金士力的現代型白酒為代表。至於洋河所推出的「綿柔」型，不能算是香型的創新，只能算是概念創新。
二是產品形體，（八部營銷策劃公司）即產品視覺要素。
這種做法只是換湯不換葯，可能會領導一股潮流，在流行的基礎之上建立一個牌子(注意，暫時不能算是品牌。)。
三是產品概念，即文化內涵。
這方面就太多了，比如瀏陽河的冠軍文化、豐谷特區的友情文化，當然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為眾人所熟知，就不費筆墨了。
四是產品外延，主要指營銷技巧等。
比如口子窖的盤中盤模式以及雲峰酒業的權威人士營銷模式均受到行內企業的推崇。需要指出的一點就是：當一種成功的模式被這個行業內大多數企業效仿時，其模式功效消失的時候就即將來到了。先知先覺者則進入下一個輪回。
經銷商要做自己的牌子，必須從一二三四點中找到一個單點進行突破，並且圍繞
這個核心在其它（八部營銷策劃公司）三點上進行配套完善。其整體越具備完整性，就產品就越具有競爭力。時髦一點，這種思路其實這就是所謂的整合營銷。
假如讀者足夠細心會不難發現：產品形體的創新與營銷技巧的創新都存在著一定的缺點。所以從根本上說，白酒品牌的策劃還是僅僅局限在「質體」與「概念」兩點上。袁秀平說：「在國內白酒業的變局中，白酒業的競爭焦點已經轉移到了白酒產品的文化品位上。」這可謂一語道破天機。你說水井坊與五糧液哪個口感更好些?可能每個人都有不同的口感偏好，但更多的人認為，300元價位以上的白酒好像都差不多。所以到最後大家最後比的是什麼?---------文化概念!
就連茅台都在為自己注入健康文化來保持品牌的鮮活，更何況是初生牛犢的新牌子了。但面對福文化、冠軍文化、友情文化、娛樂文化、歷史文化、糊塗文化的密集型切割，還有多少文化可以拿來使用?或者乾脆這樣問：還有沒有文化可以用呢?
科技與經濟的不斷發展（八部營銷策劃公司），往往會使一些原本的劣勢轉化為頗具競爭力的優勢。比如江西婺源和西藏，在工業經濟排行中兩者可能是屬於最靠後的地區，但正是因為如此才使它們避開了工業污染的災難，才得以保留住了最珍貴的原生態。正是人們對自然無限嚮往的利益需求，成就了婺源與西藏在世界旅遊經濟中的地位和影響。看，這不就是劣勢轉為優勢的一個例子嗎?同樣，在看似競爭異常激烈的白酒市場，一些小酒廠沒有資金、沒有網路，又身居偏遠地帶，好像是沒有成為品牌的任何希望，但是卻沒有意識到自己的劣勢可以轉化成優勢。不僅僅指小酒廠，這對於那些已經在省級區域內做的非常好的經銷商而言也是尋求突破的一個點。
既然如此，雙方何（八部營銷策劃公司）不嘗試著合作一把呢?(關於產品文化這方面，牽扯到商機問題，我只能籠統一點地說個大概。想在這方面尋找突破的經銷商或生產廠家可以聯系八部營銷策劃公司。)
不是筆者對北方的經銷商存在偏見，這種戰略性合作發生在北方的可能性極小。因為北方的經銷商思路比較固化，很少有資源整合意識。盡管現在的黃維菘因為多元化經營而有些疲於應戰，但小糊塗仙單品銷量業績的確是一個神話。粵商在這方面的創新力與整合力是領先的，北方人自愧不如。
只要精心策劃、合理調控，誰說行外人不能成功?況且你還是做酒水多年的經銷商呢?任何問題都會因人而異，別迷信什麼權威，關鍵看是否是找到了適合自己的。
白酒行業的內部核心是自然環境與歷史積累，同時賦予白酒外部核心即品牌精神，內外部核心的結合是白酒的行業本質。
❹ 白酒經銷商怎麼做
先要看你是幾級代理，
如果鋪貨，可以針對各大超市，
門頭，專賣店，進行出售產品。
❺ 怎樣做到區域白酒總經銷商
我覺得有兩個重點要具備。首先就是你要有成熟的客戶渠道，因為總經銷商是有不小的專任務量的，而且貨物屬商品也會佔用你不小的資金！其次，就是資金。如果拿到一個知名白酒的經銷商資格，作為白酒廠商也要審度你的資金能力，既然建立了戰略合作關系，說白了就是要拿你當一家人了，資金可以對抗風險，這是硬性的基礎！都是手打，望採納！呵呵
❻ 怎麼做好酒水經銷商
經銷商對於廠家來說，要有一定的進貨量，也就是講經銷商的銷量要好。酒水類的經銷商可以通過商超、酒店、分銷等渠道擴大銷售規模
❼ 如何做好酒類經銷商
1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況版，產品狀況、分權銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制
❽ 新手代理白酒怎麼做，新手如何做白酒代理商
曾 經 有 位 富 豪 說 過 ， 當 今 世 界 最 好 賺 的 錢 就 是 白 酒 生 意 ， 做 白 酒 的 利 潤 高 到 你 可 怕 ， 去 年 在 廣 州 做 白 酒 ， 我 半 年 就 賺 了 5 0 0 0 多 萬 ， 其 實 我 覺 得 做 白 酒 生 意 也 難 ， 也 不 難 ， 關 鍵 是 你 要 掌 握 白 酒 銷 售 中 的 核 心 要 素 ， 你 要 有 好 的 銷 售 模 式 ， 還 要 有 銷 售 的 渠 道 ， 這 樣 你 的 白 酒 就 能 夠 更 快 的 賣 出 去 ， 一 開 始 的 時 候 我 也 很 困 難 ， 白 酒 銷 售 遇 到 了 很 大 問 題 ， 但 是 後 來 我 的 白 酒 很 快 的 就 賣 出 去 了 ， 因 為 一 次 相 遇 ， 改 變 了 我 的 命 運 ， 去 年 的 時 候 認 識 了 中 國 白 酒 策 劃 大 師 王 兆 鋒 老 師 ， 通 過 老 師 幫 助 我 策 劃 營 銷 方 案 ， 老 師 還 把 他 在 全 國 各 地 6 0 多 萬 家 白 酒 經 銷 商 的 聯 系 系 方 式 告 訴 了 我 ， 同 時 的 話 ， 還 幫 助 我 在 他 的 招 商 群 里 進 行 了 我 的 白 酒 的 推 廣 和 宣 傳 ， 結 果 可 想 而 知 ， 一 周 的 時 間 我 都 把 酒 銷 出 去 了 1 7 0 0 多 萬 的 庫 存 ， 銷 量 非 常 的 大 ， 其 實 如 果 說 你 的 白 酒 現 在 也 賣 不 出 去 ， 我 建 議 你 找 到 王 老 師 ， 讓 老 師 幫 助 你 ， 把 你 的 白 酒 在 他 的 群 里 進 行 一 個 推 廣 ， 他 還 可 以 在 全 國 各 地 的 白 酒 經 銷 商 群 把 你 的 產 品 讓 更 多 的 人 知 道 ， 這 樣 的 話 ， 你 的 酒 很 快 就 會 賣 出 去
❾ 如何做好一個白酒經銷商
白酒代理肯定是要選個高質量的牌子，目前的很多白酒都還不錯，尤其喜歡醬窖3721的口感，這酒還是茅台鎮產的，釀制工藝比較先進，很受歡迎。
❿ 白酒經銷商如何運作農村市場
一、選擇好適當的品牌和產品
盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農村消費者在進行白酒產品選擇時，追趕流行也是主要的參考標准，也就是看別人在喝什麼酒，他們也會優先選擇什麼酒。其次農村消費者對白酒質量的鑒定也並非專業，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農村消費者在產品選擇時，會傾向於帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。
針對農村消費者所具有的這些特性，所以白酒經銷商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產品，那就是產品品牌不一定非是名牌，主推產品最好不要高於他們正在消費的白酒產品的主流價格帶，產品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產品。
二、選擇合適的宣傳促銷方式
在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開後可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接採取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對於自己客情比較好的二批可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用於穩定和牽制這些二批。
在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、牆體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農村市場，農村集會是一個很好的宣傳平台和機會，經銷商可以收集農村集會的時間，然後讓當地的分銷商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，經銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然後用高音喇叭播放廣告和活動內容在鄉鎮上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發放一些樣品酒或小禮品。
抓好農村的紅白喜事用酒。農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售，而且還是一個很好的宣傳平台（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以經銷商可以專門針對農村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。
一般來講，經銷商首先會選擇在鄉鎮上設立二批，通過二批來進行分銷，當然這種做法並沒有做，但是隨著市場競爭的加劇，二批怎麼選，然後還需要做什麼工作就很重要了。一般來講，新產品剛上市，為了確保二批的利潤前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上後並不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經銷商可以圍繞二批利用二批的零售網路針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。
如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那麼他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，經銷商可以給原來的二批協商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或其他二批的銷量計入該二批身上，經銷商根據銷量給他相應返利（一般來講，白酒利潤相對較高，經銷商是能夠承受的）。
經銷商可以利用鄉鎮二批把這些村的村幹部和學校老師邀請在一起，由經銷商請客（在鄉鎮請客花不了多少錢），然後再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝並積極向別人推薦的方式來創造銷售氛圍。
建設熱點市場。