Ⅰ 夏天怎麼做白酒的市場
世上沒有包治百病的葯，夏天本來就是白酒的淡季，要是有立竿見影的活動，就不會有「白酒淡季」一說。
對於新品而言，主要是把渠道梳理好，把陳列、廣宣做到位，營造終端氛圍，通過製造消費氛圍引導消費者消費。
Ⅱ 夏天怎麼賣白酒
夏天做好市場，旺季做銷售。在白酒的淡季只有做好白酒陳列，讓客戶對其加深印象，旺季一般就能上量了
Ⅲ 夏天怎麼推銷白酒
相對秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會大幅度的降低，這就是業內人士所謂的白酒「淡季」的到來。「淡季」實際上是一個模糊的概念，因為「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」，如果企業一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區。
其實，夏天也有很多機會，關鍵是看白酒企業如何轉變觀念與策略，一些企業藉此淡季壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢。這在時間上就浪費不少，反而給競爭對手提供了不少機會。所以白酒企業應徹底轉變「淡季」意識，樹立「淡季不淡」的全新理念，只要「市」在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機會。
研發新產品
針對夏季的到來，根據新的需要，進行產品研製創新，開發出適銷對路的產品。我們白酒企業，針對夏季就可以開發出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別於啤酒的夏令白酒，改變白酒單純「熱氣盪腸」的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創出夏季熱銷的新賣點。
如山東魯能集團06年針對夏季研發的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州「胭脂綠」的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以「風、花、雪、月」命名，再現山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據了不小的市場空間，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場比較走俏。
開發新渠道
進入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。
1、冰櫃。傳統觀念認為白酒的屬性用不著上冰櫃，但夏季反營銷的需要應使白酒上冰櫃，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習慣，讓他們在不太需要這種產品的季節變得也需要這種產品。
2、異類夥伴。常言道：同行是冤家，這也說明了行業競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產業合作，其最大的優點就是可以借勢。
例如，在夏季白酒產品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產品進行合作，因為這些產品在夏季都屬於旺銷產品，而且與白酒不會產生直接的競爭，合作事宜更容易協商。此外，選擇生活必需品進行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調味品、糧油等品類進行合作進行促銷。
3、流動終端。相對**飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶」，就要求白酒走出來，上礦區走社區下農村，加強流動終端的創建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白的品牌聯想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。
引導消費觀念
淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯系，如果能夠在夏季引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售。
夏季消費者喜歡喝啤酒，那麼可以針對啤酒和白酒進行比較宣傳：啤酒確實可以降溫去暑，但大量飲用易導致腹脹、出汗、飲食不進、給腎臟、膀胱增加負擔；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中葯劑，能有效預防中暑和高溫潮濕帶來的多種不良症狀。同時還可以大力宣傳「冰鎮白酒也好喝」等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導消費者形成夏季也要喝白酒的觀念。
Ⅳ 夏天怎麼推銷白酒
其實想喝白酒的人到不管是冬夏都願意喝，只不過夏天喝完白酒後再喝點啤酒內，封封底。容現在的白酒品種非常多，高中低檔次的都有，就看質量和口感和牌子怎樣，是不是讓人認可，如果是名牌的質量好的白酒，夏天也一樣受歡迎。
Ⅳ 怎樣在夏天推銷白酒
兄弟,我想了一下,你要不要換啤酒?白酒難度超大,就像大夏天怎麼賣羽絨服.如果實在不得已要賣回就搞點兒答噱頭吧,如:現在買可留到天氣冷時喝,放了段時間剛剛好酒淳.再就大促銷降價.夏季養生酒什麼的,還有酒店,價格再低一些他們也願意存酒.價格還是硬道理,如果可以見意你換啤酒或紅酒.季天還是賣短袖才好呀```
Ⅵ 白酒應該怎麼賣
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎麼去運作，每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。
余從事白酒營銷多年，現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業
的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。什麼是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也是為了區別商品來源，便於消費者識別商品，以利於競爭。但品牌並不完全 等同於商標，商標屬於法律范疇，品牌屬於營銷概念，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動的一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，
你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式註定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大於質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高於頂，動嘴能力大於動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、
喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但
廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強
，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過「聚焦」「蓄勢」的方式對目標
市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
對於資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網路的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發
展中的品牌就如同發展中的國家，一些跨國大企為什麼願意與發展中國家合作，就是因為發展機會更多更大！
發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。老村長
就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經傳的區域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與
廠家的合作，現在在當地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正確辨別發展中的品牌呢？僅靠網路和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去
分析，發展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：
一．有形的：企業的生產手續，車間、窖池、倉庫、辦公環境和生產環境等等。
二．無形的：企業文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。
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Ⅶ 白酒應該怎麼「賣」
「白酒太難做了」這是幾乎所有業內人士的一句心裡話。今天白酒的競爭已經到了白熱化狀態，能不難做嗎？當幾乎所有人都在做著同樣一件事情的時候，那這件事情肯定難做。 現在大家都在講「差異化營銷」，差異化在哪？絕大多數人都把差異化定在產品本身上，酒與酒之間到底有多大的差異？業內人士都知道，雖說差異是有，但是微不足道，況且消費者也不是品酒專家，能品出多大的差異？所以酒水本身差異並不大。 營銷4P---產品、價格、渠道、促銷；第一個P就是「產品」，如果第一個P搞錯了，定位定錯了，那接下來就會一路錯下去。我們來談談「酒」這種產品；酒是一種什麼樣的產品？比如「洗衣粉」、「牙膏」、「紙尿褲」等屬於物質型消費產品，在運作的時候會圍繞著「實惠」「功能」「品質」等主題去做；「酒」這種產品屬於典型的精神性消費品，包括「音樂」「電影」等都屬於這一類。那在運作的時候當然是圍繞著「精神的主題」來做了，所以當我們飲用「芝華士」的時候會給我們一種「品位生活」的感覺；當聽到「尊尼獲加」，就會聯想到款款而來略帶孤獨色彩的英倫紳士；當想到「馬爹利」就會想到貴族、尊貴式的生活；當看到「洋河藍色經典」就會給我們一種「男人的情懷」的感覺，讓我們感覺到一個胸懷博大的男人一定能夠成就偉大的事業；當大家都回家過年了，一大家人聚在一起過團圓年，喝酒一定會選擇「金六福」。 那我們在看看當今白酒的競爭水平，幾萬家白酒企業都在圍繞著「酒水本身」在忙活著，都在說「我的酒好」，我是純糧釀造，年份酒，窖藏、洞藏酒，歷史酒，獨特香型，等等。如果酒本身差異真的很大，當然可以，關鍵是沒有多大的差異，有誰會說我家的酒是自來水釀造的？後味還有點84消毒液的味道？沒有人會這么說。 目前白酒的營銷就相當於「書商」在宣傳「我家的書，紙張是用印刷人民幣的紙張印刷的，是卡通版的，有五顏六色，看我賣的書能體會到春江花月夜的感覺」雲雲。沒有一個「賣書」的會這樣宣傳自己的書，因為大家都明白「書」的靈魂是內容，而非其他。但「賣酒」的就是類似於這樣在宣傳啊！明明是「精神型消費產品」非要在「物質本身」去宣傳，怎麼突圍？ 如果咱們白酒的營銷手段還是停留在這一級別，其結果是：白酒一定唱不了主場，其很大的市場將會被洋酒、葡萄酒等所取代，看看今天的消費者吧，老一代的消費者將會逐漸的被新一代的消費者所取代，80後、90後所取代，他們這一代的消費者具有什麼樣的特點？「個性」，「時尚」，「非主流」等等；他們和現在白酒所宣導的「年份」「歷史」「窖藏」等等有什麼關系？他們根本不鳥這些東西，認為這些太老土了，根本跟不上時代的潮流。 目前白酒業就像是無頭的蒼蠅，根本找不到方向，但這恰恰是「白酒企業」最好的機會，是白酒業最大的魅力所在，今天的白酒競爭已達到最低點，反彈開始了。因為當幾乎所有的白酒企業還停留在產品本身上時，誰能跳出這個競爭層面---升級競爭---也就是進入一個零競爭的層面，那麼誰就能佔領這個制高點，立於不敗之地。 我們具體來分析一下，「酒」應該怎麼賣？如果要弄清這個問題，必須要研究消費者怎麼買；那消費者怎麼買呢？這沒有一個固定的答案，因為不同的人有不同的消費需求，什麼樣的人喝什麼樣的酒。我們來給消費者分分類，從低往高走。 我們先看最低的消費群體---農民工（以下的就不說了）；農民工為什麼喝酒？他們是一種什麼樣子的生活？他們擁有的物質很少，掙的是血汗錢，僅僅是為了吃飽、穿暖、孩子上學、看病而活著，是祖國的建設不可缺的群體，但是還得不到社會的尊重，他們只是希望能過上踏實穩定的生活，沒有太高的要求（因為連最基本的生活保障還沒完全實現），他們在盼望國家政策好一點，工資能高一點。如果要做這一群體的生意，就要圍繞著他們的精神生活去突破：主動理解他們，喝出他們的心聲，與其攜手共同走向踏實穩定的生活。所以他們喝酒喝的是「生活的辛酸，喝的是一種期盼」。這樣，我們在產品的命名、包裝的設計、價格的設定、渠道的選擇，促銷的制定就有一個清晰、明確的目標。
Ⅷ 如何賣出白酒
這個是利益相關的,首先,你得有證明你的白酒是可靠的,比如你得有你的名片,要很好看的名片..其次,你的白酒有沒有相關的檢測證明或其他證明..第三,現在酒類如此多,價格是一方面,還有就是得給老闆好處,說白就是送些小禮,請吃個飯或者是給小些回扣.就算你的酒是50元/支,你可以提到55元/支,說賣出一支,給回他5元的回扣類..這些如果你找酒店類的經理或什麼的,可能有效哦.
Ⅸ 白酒夏天是不是不好銷
這個主要看你的品牌。
酒的品牌跟消費群體是對應的。
比如高檔酒
主要進大酒店，
面對高端消費人群，
基本無影響。而低檔酒面對大眾，口味繁多。受季節影響較大。
建議
白酒啤酒都代理，
夏季賣啤酒
冬季賣白酒。
Ⅹ 如何在夏天超市裡推銷白酒
做商超渠道可以分成4種業態；
1、大型連鎖賣場（如沃爾瑪、家樂福、好亦多等）
2、區專域型屬強勢賣場（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等）
3、就是當地的小區士多店面
4、高檔酒店、會所、夜場等
如果你做的是面向市場還不是很久的品牌，建議先以士多店為主