什麼鋪白酒

A. 白酒新品如何快速鋪市

鋪貨往往在很短的時期內就得完成所以時間緊迫是鋪貨的顯著特點之一，一般要求市場在三個月內就要完成前期的鋪貨任務。其次是速度快，「鋪貨」要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場，甚至有時候從其他市場來抽調人(安徽八部營銷策劃)員協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。再次，一般鋪貨的手段是比較多的，比如：車銷、免費品嘗、帶力度現金鋪貨或廣告轟炸協助鋪貨等等形式多樣。 二、鋪貨前做好上市准備 上市前做好鋪貨准備工作，比如確定鋪貨的區域范圍、鋪貨對象、鋪貨政策、鋪貨路線、鋪貨的獎品還有了解客戶的分布，畫出鋪貨的地圖，標明鋪貨路線，設計鋪貨表，制定人員的鋪貨路線及鋪貨分工等等，事無巨細做得越細越好。千萬不要急於上市，物料還沒准備好人員還沒弄懂政策就匆匆上市了，結果必然是敗下陣來。 上市前人員培訓(安徽八部營銷策劃)很重要，集中培訓學習新產品的特點，新產品上市政策，新產品推廣說辭，推廣流程等等，制定人員 鋪貨的獎勵政策、鋪貨范圍、終端店的POP張貼標准及考核檢查等等。 三、三個標準保證鋪貨到位 建立鋪貨管理制度。明確鋪貨路線，鋪貨責任人，規范鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度並下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格並由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。 規范產品陳列標准。本著方便購買和便利性的原則，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」白酒銷售的陳列一般做到「分層陳列」和「集中陳列」並要求陳列中的POP張貼、X展架、產品手冊、價簽等終端物料隨著鋪貨的進行一並擺放到位。 實行鋪貨產品的一站(安徽八部營銷策劃)式服務。本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人「一竿子插到底」，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到餐飲店和名煙名酒店、商超而且還要想方設法將產品鋪給「消費者」，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。 四、有效的鋪貨策略 營造宏觀市場聲勢，化減鋪貨難度。為配合鋪貨順利進行，企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起經銷商關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開「新品上市會」（品鑒會），邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響，鋪貨前讓經銷商嘗到了新品，對新品產生良好的印象從而化減鋪貨的難度。 規范鋪貨中的推廣話術，統一說辭比如自身產品的特點、文化、政策等等。還有酒質「柔順」，採用上好基酒調制，採用的獨有釀制工藝，品酒大師的好評等等說辭。 前期的新品上市(安徽八部營銷策劃)鋪貨不要無止境的向渠道壓貨，保持適當的進貨量讓渠道快速地消化形成二次進貨是產品成功上市的關鍵。對於中小企業來說，在無法大規模投入廣告來拉動終端銷售的情況下，要想現款鋪貨是很難的，如果硬要求現款鋪貨，反而會導致銷售成本更高。在這種情況下，可以通過採取適量鋪底的方式來減小鋪貨阻力，達到較高的鋪貨率。但鋪底數量必須嚴格限制，同時配合必要的推廣活動，使零售終端盡快產生銷售，快速進入良性循環。 設計鋪貨活動很關鍵，很多終端店看重的有時不是你的產品而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。 集中企業資源，在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。 利用有效的鋪貨搶占渠道資源。終端的客情關系是決定產品銷售成功的決定性因素，有的業務員在鋪貨過程中只找以前的關系店對於陌生店有抵觸情緒，這樣無形當中就會失去很多(安徽八部營銷策劃)有效終端，使自身的原有網路並沒有擴大限制了市場的佔有。業務員在鋪貨的過程中應充分利用新品上市的契機多拜訪多溝通甚至幫助店主做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛生等，通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端，從而實現順利鋪貨。 集中企業的車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰心裡，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。 總之鋪貨是個細致活，「千里之行始於足下」快速有效的完成鋪貨是我們佔有市場的第一步。

B. 白酒鋪貨怎麼做

LZ:

真酒，價格公道，人脈關系增加，可以壓款，這樣做，時間一長您就會體驗到掙錢的感覺的。

C. 如何做白酒在流通的鋪市

1.同意樓上的說法對經銷商做到人力物力的支持，還要確保經銷商的利潤空間。專

2.終端操作：做好客情工屬作，多走訪，上促銷員。多宣傳，要讓終端人員知道賣你這支酒她們得多少錢？最好還做暗促（針對酒樓能核心人員）

3.以翻單形式鋪市一般賣場都能接受的。

D. 白酒的市場在哪裡，鋪貨具體哪鋪最好。

白酒的銷售網點很多，比如超市、商場、小賣部、餐廳、酒水專營店、酒吧等等，不同檔次的白酒要放到不同層次的零售店銷售，鋪貨的方式方法並不多，無非就是不同形式的讓利給零售店而已。

E. 如何將中高端白酒鋪進酒行

通常都是送些宣傳畫冊，筆之類的小禮品就可以鋪貨了，如果你那地方市場較成熟，很難版鋪權市，那就要和老闆上升到成列費的高度上去了，談送酒或者送飲料或者現金，要麼你幫著做展架，用物質利益去交換成列機會。

樓下那哥們明顯不是行內人，這年頭，不是以前了，你要鋪給店家沒什麼名氣的酒，產生不了銷售那擺那裡店家還嫌佔位置呢。

F. 白酒鋪貨

所謂鋪貨，就是廠家配合經銷商進行的一種將產品鋪入各終端場所（如零售店、賓館、飯店等）的市場行為，這種市場操作的方式是由廠家的業務人員帶著本公司的產品（駕駛本廠送貨車或經銷商的送貨車），按事先設計的拜訪路線，拜訪與公司產品相關的零售終端，由業務人員向零售終端負責人詳加解說，使零售終端同意進貨。總而言之，鋪貨就是將廠家的產品鋪進零售終端。
一、鋪貨工作的前期准備
鋪貨之前一定要做好充分的准備，凡事預則立。
二、鋪貨工作的中期實施
按照既定的鋪貨計劃開展鋪貨工作，一定要將貨鋪進你選擇的第一家零售店，因為這樣可以建立你的信心，信心在鋪貨中極為重要為了邁好第一步，還應考慮其他輔助措施，如樣品散發，多給促銷品，降低進貨數量等。
三、鋪貨工作的後期維護
鋪貨工作結束後，即使完全達到既定的鋪貨目標，並不意味著產品就能成為暢銷產品，實現良好的銷售。通常，在鋪貨工作結束後，企業還要做好如下工作：
1．對於在鋪貨工作中對終端業主的承諾，在鋪貨結束後一定要切實、及時地履行。
2．讓鋪貨人員就鋪市的實際操作情況做出書面總結，要求重點突出鋪貨過程中出現的問題與不足，要提出自己的解決措施。如果鋪貨沒有達到既定的效果，就要總結鋪貨的思路和方法，提出該區域是補鋪、重鋪還是採取其他措施的建議方案。
3．利用前期的鋪貨記錄，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。回訪的目的首先是加強感情溝通；其次是補貨（一有銷售立即補貨）；第三是收集意見，解決問題。回訪時同樣要做好記錄，這些基礎資料會給今後的日常管理帶來極大的方便。
這些同樣適用於白酒產品

G. 白酒的一般都往哪些地方賣

好多啊，
有酒吧、煙酒超市、大中小型超市、飯店、迪廳、娛樂城、雜貨鋪等等

H. 白鋪白酒好賣么

不好賣

I. 代理白酒一般怎麼鋪貨

1、一般抄白酒都有很強的地域壟斷性，襲如果要打入市場必須找到願意和自已合作的超市，盡量要優惠給到位，一般有的大超市要簽訂陳列合同。

2、新的品項有的經銷商都白送給超市，讓他們賣賣看。我們是給經銷商安裝配送軟體的，接觸的經銷商非常多，確實不容易，特別是白酒，賺的不容易。白酒存在地域性壟斷，所以有超額林潤，不要看有的代理商很賺錢，有的時候不一定適合你-連凱配送。

J. 關於白酒的店面銷售

現在一般都沒有代理費這一說，只是首批進貨有多有少。
你那種做法要專賣，版他和代理的權區別不是交不交代理費，而是你和廠家約定的銷售任務的區別。
你要是做代理廠家對你銷量的要求肯定要大一些（但廠家對你的支持也要大些），代理至少需要在你所轄市場范圍內的終端店做到最大范圍的覆蓋；而專賣只需要在你自己的店的盡力銷售。
改店招門頭不管是做專賣或者代理，廠家都很歡迎的，甚至有些的廠家還會給你出一些費用。