白酒終端價格

⑴ 白酒銷售好做嗎

第一：鋪貨獎勵
在鋪貨時，我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下，很多終端進貨看重的並不是企業的產品，而是鋪貨附帶的優惠政策。針對此點，在產品壓倉階段，企業協同經銷商主動出擊，並根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。
第二：先易後難
在鋪貨過程中如果阻力太大，要善於結合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當天結束後讓廠家與經銷商的所有人員都在一起總結，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以採取先易後難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區周遍開始鋪貨，走農村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應對更難的鋪市區域。
第三：以點帶面
企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端，樹立其它終端對產品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉鎮，因為只要我公司的產品進入一部分店後，其它的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。
第四：捆綁帶動
針對新品入市時，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以採取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。
第五：消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過社區促銷現場買贈等活動進行，比如，可以和社區附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區進行現場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產品很容易動銷，從而刺激終端進貨。
第六：借托引誘
在屢次鋪貨受阻後，企業可以採取借托引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，並表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。比如，我們有的終端店去了好幾次都不進我公司產品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當我們發現他這個問題時，我們也相應的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費，每次都指定要喝我公司的龍江家園產品，一次兩次的，時間長了，店老闆就會主動給我們的業務人員打電話，主動要求要進我公司的產品。
第七：以勤動之
我們的業務人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以後每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現鋪貨。俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻後，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛生和幫著做一些力所能及的事情等。通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端店老闆，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現順利鋪貨。
第八：推廣隊造勢
鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力。在某區域鋪貨之前，可先採取車隊遊街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡遊宣傳，車體要有統一的產品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產生轟動效應。通過車隊遊街可以對終端產生影響，提高品牌的知名度。遊街之後要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。比如，我們魯北區就是這樣來做的，我們每個月都會選一到兩個地區來進行全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊來造勢，統一的宣傳車，統一的服裝，這樣可以讓當地的消費者知道我公司的產品。然後再分成幾個小組，分幾個區域。進行集中的鋪貨。這樣會讓終端店知道我公司的實力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的後顧之憂消失。
第九促銷和宣傳：
一、促銷
1、促銷員：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產品，銷售成功率取決於你的產品的價位、促銷員的形象和語言表達能力；
2、促銷費：促銷費應該是大部分銷售活動中的潛規則
，促銷費合理會使餐飲的服務員或導購員大力推薦你的產品。但我不是很清楚在目前嚴打商業賄賂的形式下，會不會對你有影響。
促銷活動我覺得在餐飲行業里會起到較大的作用，如果你想在超市裡取得銷售成功，就要使你的產品變成消費品或者禮品。使主動購買你產品的人增多。我覺得酒的廣告好像是很燒錢的，你可以在其它地方動動腦筋，打個比方，比如包裝，當然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比較高檔而且很有節日氣氛的外包裝也會起到一個改頭換面的作用。

⑵ 經銷商如何進行白酒終端的銷售

1.多招業務員，一個業務員基本工資800一個月，提成3%按銷量

2。讓業務員去找飯店，回商店談，發揮他們的答積極性，給他們一個價格讓他們去和客戶談

3。老闆負責全面工作，市場宣傳，可以在小飯店到處貼酒的宣傳畫，這個成本很低，效果不錯

4。自己在同一個城市多開直營店，什麼便宜的商場，都可以選擇進，不要進那種太高檔的商場，成本太高，不過也不是完全不可能，如果你想做大，那你還非得進高檔商場有專櫃不可，不是為了賺錢，主要是為了打廣告，當然這個只適用於中檔白酒，太低檔的千萬別這么搞

5。做酒的要玩品牌理念，想辦法把中檔白酒做成當地的最暢銷牌子，這里的利潤大，建議你多在中檔酒上下功夫,可以考慮直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店結賬,不過你要有進場費呀在好一點的酒店,這個錢花的值,你自己考慮吧!

6,低檔酒的市場開發和中檔酒是完全不同的,你要是用一個方法,你的生意不會太好

7.多招美麗的18-19的小姑娘,當酒店促銷員

好了,簡單寫這么多,有許多招,還沒和你說.....哈哈

⑶ 白酒板持續走強，酒企掀漲價潮，終端銷售是否有倒掛現象

2020年，白酒板塊在二級市場風光無限，進入2021年，白酒板塊繼續走強，茅台屢屢刷新股價記錄。那麼，終端銷售是否有倒掛現象呢？答案是肯定的，下面來具體分析一下：

一、白酒企業制定高營收目標，為了實現這一目標，漲價是重要的選擇。捨得酒業、古井貢酒、水井坊、酒鬼酒等紛紛在春節前調價，上調幅度從十元到三十元不等。據統計，2020年漲價的白酒品牌涵蓋高中低檔各個價位，企業多達上百家，產品將近三百多個。很多白酒存在價格倒掛現象。無論線上還是線下都通過各種促銷活動，使實際銷售價格低於官方指導價。所以，根據目前的市場來看，白酒出現“價格倒掛”現象已經成為必然。

2020年漲價的白酒品牌涵蓋高中低檔各個價位，企業多達上百家，產品將近三百多個。很多白酒目前的實際銷售價格是低於官方指導價的。無論是電商平台還是線下超市，都提供各種促銷活動。綜上所述，隨著白酒行業的不斷發展，白酒漲價現象似乎成為必然。

⑷ 白酒品牌做餐飲終端的幾點建議

1、產品的價位決定餐飲的檔次：如果價位較低端（20元以下價位），可以參考回龍江家園的營答銷案例，如果價位在中端（150元以下價位），可以參考瀘州老窖頭曲、六年陳頭曲的營銷案例，如果價位在高端（200元以上價位），可以參考瀘州特曲的營銷案例。所有品牌均為外來引進品牌，不以本地品牌經營本地市場為例。
2、品鑒會、餐飲贈酒：找到品牌的一個獨有的特點，進行鋪天蓋地宣傳，會有一定的效果。之前有一個品牌為五加子酒，營銷方式為滋補，在一段時間內比勁酒要紅火，只是後續廠家產品和戰略調整失敗而被迫退出主流市場。
3、廣宣類：門頭、堆頭、買斷排面等暫時有些過時了，建議宣傳、品嘗、贈送相結合，切勿在一個地方投入過大。
4、聯合宣傳類：團餐贈酒、買酒贈菜等還可以繼續適用。
5、低價促銷類：可以推廣品嘗裝試飲活動，切勿用正裝做特價，否則不好提升價位。
6、廣鋪貨：排面大、鋪貨廣，會比廣宣更有效果。必須要大排面的佔有，第一時間搶奪消費者眼球。

⑸ 如何推銷白酒

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。

一、搶占終端

白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個群體：

一是主流酒店老闆。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩「幣」風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

（二）賣場和超市終端

賣場和超市是僅次於酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列；三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。

（三）戶外

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對於農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由於品牌還沒真正形成，找准農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節日准備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

（四）婚紗影樓

婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，藉助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。採用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將「XX酒+某某婚紗攝影」捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印製該白酒品牌的「Slogan」，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。

三、推拉互動

「渠道為王」、「終端制勝」，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，「醉美人」成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業旅遊和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當然，白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

⑹ 醬香型白酒為什麼要聚焦核心終端

白酒銷售目前處於低谷，終端銷售正是目前追求的方向和難點。
不僅僅醬香型，濃香型、清香型、等等其它白酒也是如此。

⑺ 我需要一份白酒價格體系合同書

銷 售 合 同

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 (以下簡稱為甲方)

乙方： (以下簡稱為乙方)

甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：

一、確定銷售關系:

1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。

2、乙方與甲方的合作性質為 經銷商。

二、銷售區域、期限:

1、乙方銷售甲方產品，僅限於在 (以行政區域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。

2、乙方若需開辟其它區域市場，須徵得甲方書面同意和授權。

3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。

三、銷售產品:

1、銷售產品為甲方現有 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標准以產品生產企業標准為准。

2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意後可另行簽約或以本合同為准。

3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品(價格體系見附表)。

四、銷售目標:

1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內進貨金額不得低於 萬元/年。分月銷售目標分解(見下表)(以當月25日前貨款到甲方賬上為准)： (單位：萬元)

產品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額

（萬元）

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10%

合計

2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低於銷售目標金額的70%，或至該月累計未完成目標的70%時，甲方有權單方終止合同。

(備註：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加20萬元作為首批進貨。)

五、付款方式：

乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。

六、交貨和運費方式：

1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬後十天內發出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。

2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。

3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站後費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。

4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低於3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。

5、乙方在領貨憑證上簽收後，產品所有權即從甲方轉到乙方。

若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。

6、乙方收到甲方貨物後必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，並詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨後三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。

七、甲方的權利和責任：

1、權利：

（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。

（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。

（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，並追究乙方違約責任。

（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先徵得乙方同意，對乙方對於調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。

2、責任：

（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標准，並保證長期、穩定的產品質量。

（2）協助乙方做好市場營銷工作。

（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。

（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶後），雙方約定的交貨地點發運。

（5）如產品滯銷是由於甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩餘產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。

（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。

八、乙方的權利、責任 ：

1、權利：

（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認後，可以退貨。

（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。

（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。

2、責任：

（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂後十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，並制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。

（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）

（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為准，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。

（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），並協助甲方進行打假活動。

（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。

（見附件四）

（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。

（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，並作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。

（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。

（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。

（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括成吉思汗所有系列酒，並主動協助成吉思汗系列酒的銷售。

（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。

九、市場管理保證金和保證金管理：

1、乙方承諾應在合同簽訂後10天內向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。

2、保證金扣除：

（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並終止銷售協議。

（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低於該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並解除銷售協議。

（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除50%並解除雙方的銷售協議。

（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金並解除雙方銷售協議。

3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。

4、市場管理保證金不計息。

5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應於合同終止後10天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止後10日內結清餘下保證金。

十、商標及其它知識產權：

甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方並未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。

十一、 簽名及蓋章：

1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式並有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，並加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。

2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為准，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的後果，甲方不承擔相應的法律責任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。

3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬於其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切後果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。

4、本合同簽訂之日起七日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低於 萬元。

十二、違約責任:

乙方違反本合同關於價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。

雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。

3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。

4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。

十三、其他:

1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名並加蓋合同專用章或公章後生效。本合同生效後，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。

2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，並經雙方簽字蓋章後具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。

4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。

甲方名稱：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方名稱：

地 址：呼市烏蘭察布西路內蒙古飯店十六層 地 址：

法定代表人： 法定代表人：

代 表 人： 代 表 人：

客戶經理：

電 話：（手提）

開戶銀行：呼和浩特市商業銀行金盈支行 開戶銀行：

帳 號：20310016001001566 帳 號：

稅 號： 稅 號：

電 話：(0471) 6200908 電 話：

傳 真：(0471) 6205103 傳 真：

簽約地點： 簽約地點：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

補充附件：

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議並作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為准。

1、乙方首批進貨金額不得低於 萬元。

（1）乙方首批進貨明細： 單位：元

品名 規格型號 單價 數量 金額 備注

貨值合計：（小寫） 元

（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：

佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。

2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）

3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）

4、廣告支持：

（1）中央電視台、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。

（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。

5、推廣支持：

（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標准：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）

（2）SP活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定後統一實施）

（3）促銷禮品：甲方將統一製作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少於乙方全年進貨總額的3%。

（4）品嘗酒：用於SP活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。

6、鋪貨及進場：

（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。

（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。

7、市場支持：

（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方 年 月 日—

—年 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標准如下：

實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他

月度 季度 年度 總計比例

（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，並報經甲方相關部門批准認可後執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。

（3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。

8、考核：

（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，並經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，並享受相應的年度銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持並不給予年度銷售獎勵。

（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格後將費用以產品形式支持到位。

（3）年度獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，於合同到期後1個月內，將年度銷售獎勵到位。

9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權。

10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委託區域主管簽字認可，以便於甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場後果責任。

11、乙方在合同簽訂後10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，並提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少於 人。

12、乙方在貨到後應完成所屬市場的鋪市目標如下，並應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章並經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。

時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注

天內 大型賣場 天內 大型賣場 天內 大型賣場

大型超市 大型超市 大型超市

中型超市 中型超市 中型超市

星級酒店 星級酒店 星級酒店

A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳

B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳

其它場合 其它場合 其它場合

銷售場所 銷售場所 銷售場所

合計 家 合計 家 合計 家

13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名並加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.

14、其它：

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方：

(簽章) (簽章)

法定代表人： 法定代表人：

委託代理人： 委託代理人：

客戶經理：

電 話：（手提）

簽約時間： 簽約時間：

簽約地點： 簽約地點：



附件一：首次進貨30％補償，終端鋪貨風險、進場費補償考核辦法

（一）補償辦法

1、按首次打款進貨金額的30％給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。

2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。

（二）目的：降低乙方的經營風險及營運成本、增強經營終端的信心。

（三）考核辦法：

1、乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。

2、貨物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%，如超過規定時間終端鋪貨率未達100%，取消補償。

3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。

4、公司將派出專業人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。

備註：首次進貨品項的比例；長生天不低於首次進貨金額的20%。



附件二：10％年終獎勵考核辦法(2-1)

（一）方式：

1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10％的獎勵。

2、 年 月對乙方綜合考核評估後，一次性獎勵。

3、考評標准：(滿分為100分)

·鋪貨率(14分)

·區域控制能力(18分)

·配合度(10分)

·價格控制(18分)

·社會關系營銷及團購開發(30分)

·目標任務達成(10分)

4、超額完成目標任務部分將另行獎勵。

（二）考核辦法：

1、對一級商的綜合考評，每月進行一次。

2、年終由甲方根據每月考評記錄進行全年綜合考評。

（三）獎勵條件：

經甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。



附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（2—2）



附件三：開瓶費管理辦法

（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。

（二）目的：

1、刺激已鋪貨的目標酒店服務員的推薦積極性。

2、促成產品同目標消費群體的首次接觸。

（三）管理細則：

1、活動時間： 年 月至 年 月；

2、開瓶費標准：長生天：20元／瓶，合罕：15元／瓶，寶格德：10元/瓶。

3、開瓶費的發放，憑酒盒盒蓋兌換。

4、商場、超市、賣場、團購、批發不開展此項活動

5、兌換方式；由業務代表上門兌換或酒店服務員到乙方兌換。

6、因考慮個別終端點有嚴格要求不準服務員收取開瓶費的情況，此類規定的酒店將不能參與此項活動。

7、製作宣傳卡由業務代表直接發到酒店服務員手中。

8、嚴格以盒蓋作為兌換依據。

9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數向甲方提報，提報前須經甲方點驗核實、城區經理簽字、省區經理審核簽字後，統一兌付(開瓶費兌換數量應不大於該市場酒店實際銷售數量)。

備註：對開瓶費的說明

僅限於500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。



附件四：團購銷售考核辦法

（一）確立品牌的重度目標群范圍：首期溝通目標群。

（二）確立重度目標對象之意見領袖。

（三）重點接觸意見領袖。

採用特殊的接觸方式，與意見領袖建立良好關系，並保持經常性的溝通。

（四）品牌文化的有效傳達，與意見領袖個人情誼的增進。

在與意見領袖的接觸過程中，要將企業文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認同。

（五）通過具體行為，樹立企業和品牌人格，促進意見領袖的消費慾望，最後達成消費為一位社會關系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應洋溢著成吉思汗人獨有的個性特徵，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業文化、產品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領袖成為品牌良好口碑的傳播者。

（六）過程中迅速實現團購。

（七）社會關系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內，必須完成全年銷售額的

10％。一級商因社會關系營銷而達成的團購，憑發票存根及當日銷售出庫單

作依據。



附件五：終端鋪貨數及目標



附件六：產品進、銷指令價

成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書

主辦方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司（以下簡稱甲方）

加盟方： （以下簡稱乙方）

經甲、乙雙方友好協商，乙方在滿足「成吉思汗品牌共享利益共同體」條件的前提下，自願加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：

一、乙方於 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，並正式加盟「成吉思汗品牌共享利益共同體」。

二、乙方享有「成吉思汗品牌共享利益共同體」的以下權益：

1、注冊辦理 省（區） 市成吉思汗酒業銷售有限責任公司；

2、 m2成吉思汗專賣店；

3、 m2成吉思汗大酒店；

4、注冊成為成吉思汗酒業網站會員，並查詢、登錄、發布相關信息；

5、根據乙方市場需求，共同開發適應當地市場的成吉思汗專供酒，並享受該酒的獨家經銷權；

6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規定的各種外貿手續，並協助辦理出口貿易；

7、乙方需要草原旅遊、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方採用成本價或無償提供乙方；

8、甲方舉辦的出國培訓、營銷咨詢，優先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；

9、成吉思汗酒的銷售環節，甲、乙雙方可以採取靈活的方式，減少為最少環節，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；

10、甲方在乙方所屬區域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關活動，乙方無償享有冠名權。甲方在全國開展上述內容的活動時，優先考慮宣傳乙方。

三、乙方自願遵守「成吉思汗品牌共享利益共同體」的各項規定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。

四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應得利益的任何行為。

五、甲、乙雙方原則商定於 年 月 日在 簽署「成吉思汗品牌共享利益共同體」正式加盟協議書。

六、有關具體條款待協議書簽訂時甲、乙雙方共同協商。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

⑻ 如何制定中低檔白酒分銷終端獎勵

這個你一步步來計算：1.先算出你的毛利。2.算出你的成本，包括員工提成，你得固定專運營成本，包括員工工資，倉屬儲，運輸，燃油等等。3.用毛利減去你得成本算出凈利潤4.根據你的凈利潤大小，同時比對競品的政策力度來制定獎勵額度就可以了。

⑼ 白酒銷售有哪些技巧的

白酒銷售技巧：

1、銷售准備

銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

2、調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

3、建立信賴感

兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

作為優秀的營銷人員，跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。一個好的心情是一天良好情緒的開始。同時還要懂得一些具體的調整情緒的方法。

4、找到客戶的問題所在

通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

5、提出解決方案並塑造產品價值

你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

6、做競品分析

我們要提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

拓展資料：

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。

銷售五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。