『壹』 湖南白酒市場布局，流通產品走勢及價格體系。區域重點市場等。多多益善。
高端白酒價格終於在今年春節後開始沖高回落，近幾個月來價格回調幅度明顯，然而國內高端白酒市場卻進一步擴軍，競爭將更加激烈。日前，五糧液高調推出旗下「國字型大小」高端產品「國五液」。此前高端白酒市場帶「國字型大小」的有國酒茅台、國窖1573，而這次上市的52度濃香型「國五液」是五糧液首次推出的「國字型大小」超高端白酒。
據介紹，在中國白酒發展最快的近10年，醬香代表茅台，以及和五糧液一樣同為濃香代表的瀘州老窖，分別以國酒、國窖的名義出現在中國白酒的塔尖，但早在百年前就已經在萬國博覽會名揚海外的五糧液一直沒有推出國字型大小產品，此次國五液的問世，填補了這一缺憾，也使得中國白酒國字型大小陣容變得更加完整和強大。
據悉，國五液市場指導價為1360元，高於五糧液現有的絕大多數產品，價格直逼茅台最受關注的產品53度飛天。目前，受政策調控和消費淡季影響，終端價格在1000元/瓶以上的白酒品牌僅有53度飛天茅台、五糧液、國窖1573，紅花郎回落到800元/瓶左右，水井坊回落至700元/瓶左右，此前中國高端白酒零售價格突破千元以上的超過10種。
湖南市場是一個較為特殊的白酒市場，其具有如下幾個特點：
1．白酒市場大湖南
之所以說白酒市場大湖南，其一是因為消費量大：湖南省人口6600萬左右，雖在中國各省中排行第七，但人均白酒量為9.4公斤左右，接近全國人均的2倍。綜合消費水平在全國佔到前八位，長沙的消費水平在全國城市中排行第五。每年白酒的銷售額約60億元人民幣左右。
其二外來品牌競爭空間之大：湖南雖白酒企業較多（100多家），但總產量很小，僅25萬噸左右，而湖南市場容量卻在55萬噸左右，在湖南地產的25萬噸白酒中，名優酒還不到5萬噸。這就為外來酒留出了30萬噸左右的競爭空間，更有價值的是70%的份額為中高檔酒。
2．你爭我奪波瀾壯觀：從本省奇跡——高端品牌湖南酒鬼酒的忽起忽落到曾經紅火一時的小糊塗仙，到五糧液的兩個梟雄品牌金六福和瀏陽河在湖南市場上的不斷升級戰；從兩大高端巨頭——茅台和五糧液在湖南市場上的持久爭奪到，到水井坊和瀘洲老窖的國窖·1573兩大超高端品牌以及劍南春的品牌勁旅——金劍南的積極參戰；從江蘇雙溝在湖南市場上的鍥而不舍，到鄰省湖北兩大強勢新秀品牌枝江和稻花香在湖南的全面開戰。湖南白酒市場可謂此消彼長，精彩紛呈。市場爭奪的戰火與其他省級市場相比可謂最為波瀾壯觀。就連貴州的青酒，以「喝杯青酒、交個朋友」的差異化訴求和廣告轟炸，一時間也在湖南賺了個盆滿缽滿。
在長沙市白酒批發市場轉一圈就會發現，這里不僅全國性名酒齊全，而且知名不知名的各地地方品牌應有盡有。是做參戰前的熱身准備？抑或是僅僅作為品牌的展示窗口露一露臉？這看似簡單的品牌繁榮的背後，掩蓋著的是一個品牌的無耐辛酸史甚至是來不及總結出為什麼死忘的遺憾。由此可見白酒市場大湖南的第三個特點。
3．「錢塘潮」般神秘與陰險
錢塘江涌潮以雄偉的氣勢，多變的畫面，迷人的景象吸引著千千萬萬著觀賞者。他一邊給人以精神的豐富和愉悅，一邊又以一種神秘的「排山倒海之勢，雷霆萬鈞之力」吞食掉一些觀賞者，作為對它壯烈的祭奠。其壯觀之美中似乎深藏著一種神秘的魔咒，年年都有觀賞者葬身其間，但是年年有千千萬萬的觀賞者為之著迷。白酒市場大湖南就象這錢塘江潮，年年都有無數的新白酒品牌蜂擁而入，年年都會發現這些新品牌的熱情參戰大多數都是曇花一現。翻看一下湖南衛視廣告部的廣告播出單就會發現，有多少白酒品牌在這一廣告制高點上曾經熱情高漲地登高而呼，然而，但往往不足一年就銷聲匿跡了。湖南白酒大市場一邊是巨大的市場空間金光閃閃，一邊是詭譎而無形的血盆大口要將其吞沒。
那麼白酒大市場湖南為什麼會出現這種情況？
湖南白酒市場決不是「第二個廣東」
有人說湖南白酒市場是「第二個廣東」，這只看到了湖南市場的皮毛，這種觀點只會引誘更多的品牌來自殺，因為湖南白酒市場與廣東白酒市場是形似而神異。表面上看，他們都是白酒消費大省及外來品牌占據大部分市場分額，都是中高檔白酒的天堂。然而，這些表象常常給人以誤導，使很多白酒品牌運作廣東市場的策略復制到湖南，會使大部分不合時宜的白酒品牌血本無歸。因為，湖南市場有不同於廣東的自身特點。
市場特點：長沙是核心。
高平台市場長沙統領著大湖南天下。湖南省雖轄13個地級市和1個自治州，但僅長沙市就占整個湖南省白酒容量的1/4，中高檔酒競然佔50%，長沙是湖南省的絕對市場制高點。要想從戰略上佔領整個湖南就必須拿下長沙。所以無論是小糊塗仙、金劍南、水井坊或國窖·1573、金六福和瀏陽河，從切入湖南之日起，無不以長沙作為整個市場的核心點。因為，拿下了長沙就等於拿下了湖南的一半，而廣東市場卻是完全不同的另一番景觀。廣東省會廣州不是惟一的高平台核心，廣州的核心市場是1+3的非常組合構架，既廣東省的核心市場（1個）等於三個亞核心市場的相加。用公式表示為：廣東核心市場=廣州+深圳+東莞。進攻廣東省如果先攻下其中的一個就能形成較大的影響，如稻花香和諸葛釀酒都是先點亮東莞進而輻射周邊。
消費特點：差異、固執與品牌。
差異與固執：廣東是一個大包容市場，在中低檔產品方面，幾乎可以暢流天下。無論是最興盛期的泰山特曲、皖酒王或稻花香。都表現出了這一特點。而湖南的13個地級市場和1個自治州各有各的消費特點，尤其是中低檔產品。而廣東卻是一個大包容市場，尤其中低檔產品。這就不難解釋地方品牌邵陽大麴為什麼能在邵陽一直成為強勢品牌，同時也不難解釋為什麼枝江大麴和稻花香在中低檔市場上靠湖北市場的影響力在湖南比其它品牌更容易切入市場。
品牌特點：湖南消費者更重視品牌。川黔酒的強勢足見一斑。而廣東市場在中低檔產品上更求新求異，對品牌背境的關注力不強，這就是為什麼地方品牌泰山、皖酒王和諸葛釀能決勝廣東卻無法輕易決勝湖南的根本原因。
廣告特點：湖南衛視、至高平台。湖南衛視的至高影響力毋庸贅述。白酒品牌青睞湖南衛視，認為成為湖南衛視強檔廣告就意味著在整個湖南市場上已佔領了廣告制高點。而廣東市場適好相反，幾乎每個市場的消費者最熱衷的大都是地方電視台。因為他們的思想與生活習慣更市場化和時勢化，所以關注地方動向是非常自然的文化特點。因此兩省在廣告戰略的定位上明顯不同。
正是基於以上特點，近兩年湖南白酒市場的競爭環境已驟然發生巨變。
湖南市場攻略ABC
所謂攻略，就是具有戰略意義上的品牌拓展和營銷。那些為了機會來掘金，為了生存來拼運氣的酒企業們，不在本「攻略ABC」的建議和范圍內。
綜合全國諸多名酒和強勢品牌，依據不同類別可歸納為以下四種攻畋手段：
A、高舉廣拉、戰略制勝。此策略適合全國性的大品牌。
高舉兩面旗，形成廣拉效應：市場布局上，高舉戰略核心市場長沙這面旗，整合各種營銷資源，強勢奪取長沙市以核心消費者為圓心的各類渠道核心，打造長沙強勢品牌勢能和市場銷量勢能。為了更好地奪取制勝高平台市場長沙的目標，在廣告宣傳上還要高舉另一面核心旗幟——湖南衛視，將一切廣告宣傳的力量聚焦為湖南衛視第一強勢廣告品牌能量。這樣通過第一強勢廣告品牌勢能與長沙渠道終端強勢勢能的相加，可在制勝長沙制高點市場的同時，湖南衛視在全省的廣拉效應與戰略核心市場長沙強勢銷勢的輻射勢能，融合成一個極強的品牌勢能，進爾向全省其他各網點進行縱深發展和全面覆蓋。
B、聚焦重點、榜樣拓展。避開戰略市場長沙和高風險核心媒體湖南衛視，在其它十幾個地級市場中尋找適合自己品牌資源的某個市場作為重點突破口，集中一切營銷資源，在這個重點市場上整合推進，爭取在各目標營銷項上都成為強者，無論是在媒體的選擇和組合上，還是在終端的搶占和對核心消費者的攻關上。這種策略適合於區域性強勢品牌。在這個重點市場沒有成為第一品牌前，決不到其它市場上去開戰。要讓這個重點成為真正的第一和令其它市場艷羨的榜樣和標桿。這樣，其它市場就必定會有品牌客戶主動要求代理在其所在區域的經銷權。接著，就可以對目標客戶群的個體市場進行逐一評估，在評估中進行對比，找出最適合於自己品牌開發的市場。分階段逐個拓展，加強榜樣市場隊伍，碉堡推進，一步步走向縱向發展。在最適合自己的時候奪取長沙，最終完成對湖南市場的圍殲。
C、縱橫互動、陀螺擴張。
這種策略適合於特色品牌、區域性品牌或暫時無實力採用A或B策略攻打湖南市場的品牌。該策略綜合來說，是找到縱，跟進橫，形成縱橫互動。尋找對自己的產品香型、品牌文化或者產地等有著獨特嗜好的、不需要對其進行消費習慣培養的那一類核心消費群。此是縱。找到這部分核心消費者最集中的區域並具體到其經常消費或購買的核心渠道，將相應的產品跟進去，此是橫。找到這類消費者是縱，圍繞這些消費者擴充產品渠道是橫，這種以核心目標消費者為核心的渠道跟進，就是縱橫互動。並以縱橫互動為核心，聚焦一切資源展開相應的廣告促銷和公關活動。這樣，逐漸形成以縱向核心消費者為盤中盤、向上游渠道陀螺式放大旋轉，逐淅形成由小到大的螺旋式發展。可概括為渠道緊跟著核心消費者轉，產品緊跟著核心渠道轉，廣告促銷與宣傳緊跟著進產品轉。這樣也就實現了另一種策略的整合營銷。
D、ABC策略組合拳。
（1）ABC組合拳：由A帶動BC，在運用A策略的同時可同時展開B和C策略，前提是在運作A策略時仍有節余的營銷資源。
（2）AC組合拳：在運用A策略的同時展開C策略，會使A策略的執行推廣更加快捷和精確。
（3）BC組合拳：在B策略的推廣中導入C策略本身就是B策略整合營銷的有機組成部分。
攻略ABC的共性：六大精確定位
然而無論採用以上那種策略，要獲得最高效的大成功，都必須做到下面六大精確定位：
1．核心競爭優勢的精確定位：在湖南眾多品牌中找到與自己類似的品牌，在對比中找到自己品牌的核心優勢，惟有在對比中處於第一強勢地位的優勢才叫精確，否則就是假優勢。沒有找到優勢精確定位或找到假優勢的品牌，註定是死路一條。
2．核心產品的精確定位：先確立目標價格帶，在自己的產品組合中找到能夠代表你品牌形象和表達你精確優勢的產品，就是精確定位的核心產品。
3．市場布局的精確定位：找對最適合的目標市場，並進行最大效能的整合，就是市場布局的精確定位。
4．宣傳策略的精確定位：無論是選擇高舉廣拉或是廣告緊跟渠道走，惟有那些既實現了對目標市場的佔領和有效覆蓋，同時又不浪費資源的宣傳策略才算做到了精確定位。
5．執行機制的精確定位：在什麼時候、什麼市場、採用什麼樣的執行機制是不同的。如，是採用客戶負責配送和服務、廠家負責品牌推廣的廠商結合的執行機制還是全部交由客戶操作、廠家只是監督的執行機制，並沒有一定之規，哪種更能達到「穩、准、狠、快」的營銷效果就採用哪種執行機制。
6．資源投入策略的精確定位：市場攻略屬於長期性的戰略營銷，資源的投入在不同的階段投入的方式和比重也有所不同，不僅要有預先投入和可持續投入的投入規劃，還要有不同階段投入比重不同的科學預測和分配，否則在可持續營銷的過程中就會出現斷檔。
以上六大精確定位不是孤立的，而是相互作用，相互依存的。惟有將以上六個精確定位作到位，ABC攻略才會達到更有效的市場結果。一切斷章取義或精確定位要素的缺失，都有可能導致營銷策略不同程度的失敗。
市場的陣地戰營銷已成為中國酒類企業新世紀營銷戰略致勝的中心和主題，沒有成功的陣地戰作平台，就不可能有任何意義上成功的酒類企業。無論是大企業、小企業、老企業或是新興的實力派企業，抑或是名牌企業或者一切所謂的上市企業都不例外。在不影響企業機密和可讀性的前提下，筆者對實際案例作了更動，望各位讀者諒解。
湘酒鬼中的「湘」包括湘泉、金湘泉、湘泉三千年等系列；「酒鬼」包括老酒鬼系列及新世紀酒鬼等系列； 所謂大湖南，一是因為湖南是白酒消費大省，其綜合消費水平居全國前八位；長沙的GTP高於武漢和成都，消費水平在全國城市中排名第五。湖南每年有70％左右的酒從外省調進，「五糧液」在湖南的消費量是湖北省與江西省的總和。二是湘酒鬼位於湘西，是湖南唯一進入全國酒類行業較堅挺的湖南品牌。從戰略上講，湖南是湘酒鬼的第一大省份市場，所以提高湖南佔有率無論從長遠或是從近期都是一個重點問題。而2001年的績效卻令人遺憾。所以公司制訂了2011年較2010年翻番的銷售目標。2011年底，圓滿完成目標。濃縮營銷方案如下。
以2011年湘酒鬼湖南的實際業績為依據，以可估性市場競爭環境及湘酒鬼機會點為導向，將原湖南市場兩個行政管理區域（湘西區和東區）進行個案籌劃並整合。確保年內回款5億元的營銷目標，並設定出5億以上的彈性績效空間。同時，在市場布局上，充分利用湖南整合推廣過程中的邊際效應，及時向周邊有效延伸。
『貳』 白酒價格體系咨詢
1.產品有區分餐飲裝和商超裝嗎？沒有的話會因為供應價的價差而串貨。
2.品牌商回有沒有線上答投入？你有沒有線下經費給到經銷商？如果都沒有，那麼要給經銷商留很厚的利，不然沒有動銷的產品經銷商是不會幫你做的。
3.毛利是倒算的。假如你進商超，那麼如果商超後台毛利20%，前台毛利20%，那麼就是40%的毛利，30元的零售價倒算回來18塊的商超供應價。餐飲如果前台毛利30%，那麼就是21的餐飲直供價。經銷商的話，如果外地的就便宜點因為還有物流和市場費用，本地的就供貴一點。
4. 如果是弱勢品牌，毛利的決定權不在代理商手上。要求著別人才會做，或者利很厚別人才會嘗試做。因此，嚴格來講，定價不用在意，別人開價你看著還價就成了。
5.作為代理商，你還要你的毛利里預留一部分市場費用，用來給商超做促銷讓利，給餐飲店服務員瓶蓋費，給經銷商買贈活動。
『叄』 酒類追溯系統價格多少
酒類追溯系統價格一般在幾萬塊左右。
主要有以下幾個作用：
一、建立酒類質量可追溯體系，符合消費者的期望
據調查顯示，隨著消費者維權意識和安全意識的提高，近72%的消費者想要了解更多關於他們所購買的產品的信息，包括產品、品種、生產廠家、生產日期、原輔料和生產過程等。建立酒類質量可追溯體系，消費者掃碼酒類包裝盒的二維碼，就能夠了解到酒類的質量安全信息。
二、質量追溯體系可以幫助酒類企業有力管控營銷系統及銷售費用。
a) 酒類企業存在多級的銷售體系及銷售渠道，因單品價值較高，價格策略復雜，促銷手段也是名目繁多。
b) 酒類企業對銷售費用的管理手段較為落後，從費用的產生、申請、審批、執行、監督到核銷的周期過長，造成很大的滯後性;同時酒類行業的費用種類眾多
三、質量追溯體系可以幫助酒類企業夯實管理基礎，降低運營成本，提高運營效率。
a) 酒類企業的生產方式比較傳統，只有個別企業實現了從原酒釀造產出、勾調灌裝、倉儲質檢到物流發貨全過程的數字化管理。
b)
對於計劃體系，質量追溯體系可以幫助酒類企業實現從最前端的經銷商要貨計劃，到銷售公司匯總，自動轉為生產公司的生產計劃，根據庫存狀況自動生成包材采購計劃，最大程度降低市場需求的波動對生產及供應造成的影響，降低庫存佔用，提高存貨周轉率，盤活上億的庫存佔用資金。
c)
食品安全是酒類企業立足之根本，建立產品質量監督及追溯體系，可以實現從產品生產、完工入庫、倉庫轉移、銷售出庫、物流配送、經銷商銷售等全過程的跟蹤。
『肆』 酒店怎麼制定價格體系
酒店制定價格體系：
1、首先分析酒店的定位是什麼。
2、根據酒店的定位，市調相應酒店的價格。
3、根據市調的競爭對手的價格，加上酒店所處的位置，綜合分析酒店的價格定位。
『伍』 建國酒業的價格體系
建國系列酒品類齊全，價格高中低都有，可以滿足不同消費者群體
『陸』 建國酒業的價格體系是否統一
建國酒在全國不分區域，實行統一的價格銷售體系
『柒』 寶雞青島啤酒各種價格體系
寶雞賣的青島啤酒牌子，就是原來的寶雞啤酒廠以及西安的漢斯啤酒廠的酒。再有就是本來的青島啤酒。
『捌』 我需要一份白酒價格體系合同書
銷 售 合 同
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 (以下簡稱為甲方)
乙方： (以下簡稱為乙方)
甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：
一、確定銷售關系:
1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。
2、乙方與甲方的合作性質為 經銷商。
二、銷售區域、期限:
1、乙方銷售甲方產品，僅限於在 (以行政區域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。
2、乙方若需開辟其它區域市場，須徵得甲方書面同意和授權。
3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。
三、銷售產品:
1、銷售產品為甲方現有 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標准以產品生產企業標准為准。
2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意後可另行簽約或以本合同為准。
3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品(價格體系見附表)。
四、銷售目標:
1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內進貨金額不得低於 萬元/年。分月銷售目標分解(見下表)(以當月25日前貨款到甲方賬上為准)： (單位：萬元)
產品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額
（萬元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10%
合計
2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低於銷售目標金額的70%，或至該月累計未完成目標的70%時，甲方有權單方終止合同。
(備註：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加20萬元作為首批進貨。)
五、付款方式：
乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
六、交貨和運費方式：
1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬後十天內發出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。
2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。
3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站後費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。
4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低於3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領貨憑證上簽收後，產品所有權即從甲方轉到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。
6、乙方收到甲方貨物後必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，並詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨後三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。
七、甲方的權利和責任：
1、權利：
（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。
（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。
（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，並追究乙方違約責任。
（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先徵得乙方同意，對乙方對於調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。
2、責任：
（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標准，並保證長期、穩定的產品質量。
（2）協助乙方做好市場營銷工作。
（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。
（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶後），雙方約定的交貨地點發運。
（5）如產品滯銷是由於甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩餘產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。
（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。
八、乙方的權利、責任 ：
1、權利：
（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認後，可以退貨。
（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。
（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。
2、責任：
（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂後十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，並制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。
（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）
（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為准，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。
（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），並協助甲方進行打假活動。
（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。
（見附件四）
（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，並作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。
（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。
（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。
（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括成吉思汗所有系列酒，並主動協助成吉思汗系列酒的銷售。
（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。
九、市場管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應在合同簽訂後10天內向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。
2、保證金扣除：
（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並終止銷售協議。
（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低於該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並解除銷售協議。
（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除50%並解除雙方的銷售協議。
（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金並解除雙方銷售協議。
3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。
4、市場管理保證金不計息。
5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應於合同終止後10天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止後10日內結清餘下保證金。
十、商標及其它知識產權：
甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方並未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。
十一、 簽名及蓋章：
1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式並有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，並加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為准，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的後果，甲方不承擔相應的法律責任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬於其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切後果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。
4、本合同簽訂之日起七日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低於 萬元。
十二、違約責任:
乙方違反本合同關於價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。
雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。
3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。
4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。
十三、其他:
1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名並加蓋合同專用章或公章後生效。本合同生效後，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。
2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，並經雙方簽字蓋章後具有同等法律效力。
3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。
甲方名稱：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方名稱：
地 址：呼市烏蘭察布西路內蒙古飯店十六層 地 址：
法定代表人： 法定代表人：
代 表 人： 代 表 人：
客戶經理：
電 話：（手提）
開戶銀行：呼和浩特市商業銀行金盈支行 開戶銀行：
帳 號：20310016001001566 帳 號：
稅 號： 稅 號：
電 話：(0471) 6200908 電 話：
傳 真：(0471) 6205103 傳 真：
簽約地點： 簽約地點：
簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日
補充附件：
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議並作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為准。
1、乙方首批進貨金額不得低於 萬元。
（1）乙方首批進貨明細： 單位：元
品名 規格型號 單價 數量 金額 備注
貨值合計：（小寫） 元
（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：
佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。
2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）
3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）
4、廣告支持：
（1）中央電視台、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。
（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。
5、推廣支持：
（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標准：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）
（2）SP活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定後統一實施）
（3）促銷禮品：甲方將統一製作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少於乙方全年進貨總額的3%。
（4）品嘗酒：用於SP活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。
6、鋪貨及進場：
（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。
7、市場支持：
（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方 年 月 日—
—年 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標准如下：
實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他
月度 季度 年度 總計比例
（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，並報經甲方相關部門批准認可後執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。
（3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。
8、考核：
（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，並經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，並享受相應的年度銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持並不給予年度銷售獎勵。
（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格後將費用以產品形式支持到位。
（3）年度獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，於合同到期後1個月內，將年度銷售獎勵到位。
9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權。
10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委託區域主管簽字認可，以便於甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場後果責任。
11、乙方在合同簽訂後10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，並提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少於 人。
12、乙方在貨到後應完成所屬市場的鋪市目標如下，並應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章並經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。
時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注
天內 大型賣場 天內 大型賣場 天內 大型賣場
大型超市 大型超市 大型超市
中型超市 中型超市 中型超市
星級酒店 星級酒店 星級酒店
A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳
B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳
其它場合 其它場合 其它場合
銷售場所 銷售場所 銷售場所
合計 家 合計 家 合計 家
13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名並加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.
14、其它：
甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方：
(簽章) (簽章)
法定代表人： 法定代表人：
委託代理人： 委託代理人：
客戶經理：
電 話：（手提）
簽約時間： 簽約時間：
簽約地點： 簽約地點：
附件一：首次進貨30％補償，終端鋪貨風險、進場費補償考核辦法
（一）補償辦法
1、按首次打款進貨金額的30％給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。
2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。
（二）目的：降低乙方的經營風險及營運成本、增強經營終端的信心。
（三）考核辦法：
1、乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
2、貨物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%，如超過規定時間終端鋪貨率未達100%，取消補償。
3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。
4、公司將派出專業人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。
備註：首次進貨品項的比例；長生天不低於首次進貨金額的20%。
附件二：10％年終獎勵考核辦法(2-1)
（一）方式：
1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10％的獎勵。
2、 年 月對乙方綜合考核評估後，一次性獎勵。
3、考評標准：(滿分為100分)
·鋪貨率(14分)
·區域控制能力(18分)
·配合度(10分)
·價格控制(18分)
·社會關系營銷及團購開發(30分)
·目標任務達成(10分)
4、超額完成目標任務部分將另行獎勵。
（二）考核辦法：
1、對一級商的綜合考評，每月進行一次。
2、年終由甲方根據每月考評記錄進行全年綜合考評。
（三）獎勵條件：
經甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。
附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（2—2）
附件三：開瓶費管理辦法
（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。
（二）目的：
1、刺激已鋪貨的目標酒店服務員的推薦積極性。
2、促成產品同目標消費群體的首次接觸。
（三）管理細則：
1、活動時間： 年 月至 年 月；
2、開瓶費標准：長生天：20元／瓶，合罕：15元／瓶，寶格德：10元/瓶。
3、開瓶費的發放，憑酒盒盒蓋兌換。
4、商場、超市、賣場、團購、批發不開展此項活動
5、兌換方式；由業務代表上門兌換或酒店服務員到乙方兌換。
6、因考慮個別終端點有嚴格要求不準服務員收取開瓶費的情況，此類規定的酒店將不能參與此項活動。
7、製作宣傳卡由業務代表直接發到酒店服務員手中。
8、嚴格以盒蓋作為兌換依據。
9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數向甲方提報，提報前須經甲方點驗核實、城區經理簽字、省區經理審核簽字後，統一兌付(開瓶費兌換數量應不大於該市場酒店實際銷售數量)。
備註：對開瓶費的說明
僅限於500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。
附件四：團購銷售考核辦法
（一）確立品牌的重度目標群范圍：首期溝通目標群。
（二）確立重度目標對象之意見領袖。
（三）重點接觸意見領袖。
採用特殊的接觸方式，與意見領袖建立良好關系，並保持經常性的溝通。
（四）品牌文化的有效傳達，與意見領袖個人情誼的增進。
在與意見領袖的接觸過程中，要將企業文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認同。
（五）通過具體行為，樹立企業和品牌人格，促進意見領袖的消費慾望，最後達成消費為一位社會關系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應洋溢著成吉思汗人獨有的個性特徵，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業文化、產品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領袖成為品牌良好口碑的傳播者。
（六）過程中迅速實現團購。
（七）社會關系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內，必須完成全年銷售額的
10％。一級商因社會關系營銷而達成的團購，憑發票存根及當日銷售出庫單
作依據。
附件五：終端鋪貨數及目標
附件六：產品進、銷指令價
成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書
主辦方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司（以下簡稱甲方）
加盟方： （以下簡稱乙方）
經甲、乙雙方友好協商，乙方在滿足「成吉思汗品牌共享利益共同體」條件的前提下，自願加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：
一、乙方於 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，並正式加盟「成吉思汗品牌共享利益共同體」。
二、乙方享有「成吉思汗品牌共享利益共同體」的以下權益：
1、注冊辦理 省（區） 市成吉思汗酒業銷售有限責任公司；
2、 m2成吉思汗專賣店；
3、 m2成吉思汗大酒店；
4、注冊成為成吉思汗酒業網站會員，並查詢、登錄、發布相關信息；
5、根據乙方市場需求，共同開發適應當地市場的成吉思汗專供酒，並享受該酒的獨家經銷權；
6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規定的各種外貿手續，並協助辦理出口貿易；
7、乙方需要草原旅遊、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方採用成本價或無償提供乙方；
8、甲方舉辦的出國培訓、營銷咨詢，優先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；
9、成吉思汗酒的銷售環節，甲、乙雙方可以採取靈活的方式，減少為最少環節，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；
10、甲方在乙方所屬區域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關活動，乙方無償享有冠名權。甲方在全國開展上述內容的活動時，優先考慮宣傳乙方。
三、乙方自願遵守「成吉思汗品牌共享利益共同體」的各項規定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。
四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應得利益的任何行為。
五、甲、乙雙方原則商定於 年 月 日在 簽署「成吉思汗品牌共享利益共同體」正式加盟協議書。
六、有關具體條款待協議書簽訂時甲、乙雙方共同協商。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
『玖』 中高端白酒商超價格體系如何設定，設定原則是什麼
中高端價格區間為380~580.
1、（含稅價）出廠價120：酒水價格90，包裝30：(省級總經專銷商買入價=出廠價)；
2、省屬級總經銷商出貨價260~280。(可以提供20%市場支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價)；
3、商超入場價380~480.（根據當地經濟狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當的促銷品或者促銷員提成20~50元）
4、縣級經銷商零售價380~480~580.（根據當地經濟狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當的促銷品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務員20~30元的開瓶費）
5、商超零售價480~580.（價格標桿，給縣級經銷商及省級名煙名酒店做的價格標桿）