1. 华润雪花啤酒在中国用哪种销售模式
近几年，中国啤酒前三名的格局一直都是：青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒，而华润雪花发展如此迅速，不仅打破了长期以来的排名格局，对我国各个啤酒企业也产生了一定的压力。
华润雪花的迅速发展，已经把青岛啤酒从全国第一的位置上拉了下来，市场化的华润雪花身上蕴含着其独有的各种因素：开放的企业文化、硬朗的市场风格等，而且华润雪花还通过“副品牌（即‘区域性品牌’）+主导品牌（即‘全国性品牌’）”的双品牌战略，达到战略性产品和结构性产品的双推进。比如说，在以合肥为中心的华中市场，华润啤酒一方面依靠原来并购酒厂的老品牌（包括“零点啤酒”、“钱江啤酒”等）战略性产品，加大市场攻势，继续扩大该品牌在本区域市场的竞争力。另一方面则采取适时进入的营销法则，逐步渗透雪花啤酒，从结构上突出全国性统一中高档品牌“雪花”和以“雪花”为品牌的高端“纯生啤酒”。这对其他啤酒品牌来说确实是一个不小的挑战。
2004年3月，华润雪花以3500万美元的巨资持有浙江钱啤集团股份有限公司70%的股份。
“中国虽然是啤酒大国，但还称不上是啤酒的强国，我觉得原因在于各个企业的品牌比较分散，没有一个集团在全国的占有率达20%。因此，销量、利润居全国首位并不是我们公司最终的目的，完善全国布局、调整发展战略，使公司以更快的速度发展，从而带动中国啤酒企业整体发展，提高中国啤酒企业的世界知名度和占有率，才是我们的努力方向。目前，华润雪花啤酒已经跻身世界前十的行列。相信在不久的将来，中国一定会有更多世界级的啤酒品牌企业的。”华润雪花浙江公司的李总说。
2. 到华润雪花啤酒有限公司做销售怎么样啊
雪花啤酒毕竟是全国知名品牌，在快速消费品行业有较高知名度，雪花啤酒按市场份额分为独霸型市场，鼎立型市场和进攻性市场，在市场份额较高的区域做销售相对轻松，但上升的空间不大。在进攻型市场较艰难，只有认真，执着容易出业绩，有一定的上升空间，并且做出业绩后，其他快速消费品企业会来高薪挖你的。
3. 雪花啤酒销售怎么返利
积累客户在你那里的消费比如10000反还1000这样就可以了
4. 雪花啤酒销售员swot职业生涯规划
一、针对以上职业选择，结合自我，进行
SWOT
分析：
Ⅰ、
Strength
（优势）
1
、性格
（
1
）我容易与人交往，外向。活泼，健谈
,
对于沟通工作有一定优势。
（
2
）我学习能力较好，反应比较快，思维比较开放，喜欢尝试。勤于思考。
（
3
）做事认真踏实，我较强的学习欲望与能力，对于书法方面兴趣浓厚。
（
4
）生活态度乐观积极，善于发现事物乐观积极地一面，自我调节能力强。
（
5
）富有责任心，爱心，常为他人着想，注重与人的关系。
2
、兴趣
（
1
）适宜的工作类型：经营性活动，需要较多人际交往的工作，要求责权利的明确、
统一，给予个人努力和成就的机会。
（
2
）我具有很强的影响别人、说服别人的倾向，也具备相应的能力，爱冒险、精力充
沛，抱负心强，能够自我激励。我很热心，喜欢帮助人，有责任心，对人慷慨，人际交往能
力强，所以在经营性等职业上有很大发展空间。
（
3
）今后的发展方向：我在需要管理能力或者需要热心、社交能力强的工作中，兴趣
维持的持久，
工作动机和上进心比较强，
容易取得成就。
推荐的职业如：
销售人员、
管理者，
人力资源管理者等。
3
、专业
在校期间，我就读化工设备维修技术专业，学习能力较强，对该方面知识充满兴趣，因
此基础知识比较扎实，尤其熟悉制图和设备制造。
我的工作已签，
工作单位为国营企业，
一块后再发展方向，
和规模的扩大上都是前途无
量。
4
、能力
先后取得多项专业技能证书和非专业技能证书，有
Autodesk
证、英语
b
级证书、
中级
操作员证书、
计算机二级证书、
机动车驾驶证等证书，
为将来能在企业胜任工作夯实了基础，
其次，我还在校内参加多项技能大赛，并获得一定名次。
5
、经验
因工作性质比较特殊，
所以暂未到化工厂等企业实习，
但通过在学校的实训，
出不知道
了化工企业的危险性。
Ⅱ、
Weakness
（弱势）
1
、性格
（
1
）考虑问题不够全面，时常感情用事，且犹豫不决，有时又比较急躁。
（2）有时可能粗心大意，忽视细节。对于安全工作，必须要细致细心。
（3）学习与工作没有有计划有规划的结合，欠缺创新力。
2、兴趣 在化工厂是比较枯燥的一份工作，特别是在安全方面，容不得一丝马虎，而我又喜欢冒险精神，这种态度对工作势必早来坏处，所以要改掉这种习惯。
3、专业 在校的专业理论学习有限，且不能与实际相结合，在专业知识上比较欠缺。
4、能力 毕竟暑期实践活动及学校安排下来的实习都未能真正锻炼自己社会上的能力。
5、经验 作为毕业生，相对而言缺少经验。
Ⅲ、opportunity（机会）
（1）我可能会凭着优势，顺利完成化工设备维修技术专业范畴内的工作，投身化工设备钻研工作。
（2）由于所签约单位属国有企业，在未来的发展和建设上有很广阔的空间，所以在我今后的发展上势必会带来很多有利条件。
（3）又由于单位建在伊犁，伊犁属于尚待开发的地区，伊犁有很美的风景，且自然资源丰厚，人口少，在将来的发展当中有不可比拟的环境。
Ⅳ、Threat（威胁）
（1）大学生数量剧增，竞争激烈，工作岗位有限，设备维护相当的工作岗位更有限，所以在工作岗位选择过程中可能面临做出改变的决定。
（2）由于工作性质的恶劣，在工作当中，很有坚持不了的威胁，很容易中途放弃。
二、未来五年职业目标：
探索阶段：学生 发现兴趣，学习知识，开发工作所需技能。培养自己的价值观，发展报负。
进入阶段：应聘者 进入职业市场，得到工作，先就业后择业，多培养细心、认真等经验。
新手阶段：实习生、资浅人员 了解单位，熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，承当责任，发挥职业技能和特长，迎接新挑战，开发创造力和革新精神。提高个人绩效，争取进入管理部门。
发展阶段：任职者、主管 不断求思进取，完善自身技能，争取做主管、经理，在获得回报的同时，汲取更多的经验。
自立阶段：创业 如果有机会，我会选择创业。
三、未来五年职业行动计划：
探索阶段：学生 加强适应职业要求的专业素质，培养高度的职业兴趣。提高英文水平，博览群书拓展视野。
进入阶段：应聘者 积极参加招聘活动和企业宣讲会，制作简历，找到相对满意的工作即可上班。
新手阶段：实习生、资浅人员 学会与人沟通，与人为善，学会面对失败、处理危机和竞争、处理工作冲突。适时评估自身状况，决定去留。
发展阶段：任职者、主管 在自身绩效得到提高，工作能力得到提升，承当更多的责任，找准自身的定位，开发长期职业规划，处理个人与公司、工作及家庭的关系。
自立阶段：创业 请教叔辈们，共同开发新产业。
四、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自己存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以适应体力不足的问题。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。 职场心声：职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明，对某一职业起许可证的作用，它是劳动者求职、任职、开业的资本凭证，是用人单位招聘录用劳动者的主要依据。我国从1993年开始实行职业资格证书制度。 据人才市场有关人士分析，形成“证书热”的根本原因就是劳动者竞争的加剧，事实证明多一个证书就多一个谋生的手段。美国职业专家指出，职业半衰期越来越短，所有高薪者若不学习，无需五年就会跌入低薪，人才处于不断折旧中，而学习是防止折旧的最好方法。职场冲浪中，体现各种技能的资格证书在求职或转岗升迁时可增加自己的“份量”，有时学历证书反倒排到了后面。人们需求越多，该行业就业前景就看好。耐人寻味的是在有些“热门”行业变热之前却并不引人注目，甚至还备受冷落：如“人力资源管理”之前的人事部门、“物业管理”之前的房管员等等，正是需求的增大和行业细分导致了这些行业的“热门”。而“物流管理”现在正蕴藏在各行业之中，各单位随着社会和经济的发展必定需要一些具有物流管理意识和技能的人员，就看你能否把握住机会。在选择行业时，我们还要有预见性，一定要抢先机。许多职业资格在刚开考时，前几批持证者都到了用人单位的重视，成为了各自部门的骨干或领导者。我们要有自己的判断：“先发制人，后发制于人”。
5. 雪花啤酒的销售员具体做什么啊
销售员也分很多岗位，有店内促销也就是啤酒妹、直销员就是主要负责走终端市场的和楼上回答的一样，有业务员是可以单独负责一片市场的，大多是负责与渠道和终端的管理运作，最终目的是把酒卖出去。
6. 雪花啤酒销售模式
根据市场类型的不同
一，当地有生产厂家的:网状模式，细化管理，网的专最顶端有几个平行属的经销商(也叫一级经销商俗称一批商），下面设若干二批，二批下面有若干三批等
二，当地没有生产厂的:一般采用总代理制度，就是只设立一个总经销商（总代理)这个总代理就相当于上述一中的厂家，公司人员配合总代理管理他的下级代理，下级代理的设定根据市场情况而定。
三:销售主要靠公司人员配合经销商公关，就是与酒店老板、超市店主谈判，由公司投入适当的费用，使单点的销量最大话，kA（俗称夜店)或大型终端酒店公司安排促销人员（一般20左右漂亮女生)。
7. 华润雪花啤酒销售代表的待遇怎么样啊 还有他是国企吗
华润雪花啤酒销售代表的待遇是不错的，有基本工资，销售有提成，如果销售量高一个月回入好几万都没有问题答，特别是做到大区域的销售代表，比如华东区，西南区的销售代表，那是非常大的销售量，收入当然很高了。华润集团是国有大型企业，在国企中是非常大的一个企业，华润集团收购雪花啤酒后就成了华润集团下的一个子公司，也是属于国企的，而且雪花啤酒在华润收购后有了很大的发展，知名度上升了很多，销售量也进入国内啤酒一线品牌。
8. 雪花啤酒销售为什么不让我们卖雪花啤酒
广义问题、有多种可能：
1，你杀价，影响价格体系；
2，你周边的其他客户卖得比你多，要求公司吧允许你卖；
3，他们要求专卖，但你却还在卖其他竞品；
4，等等，太多了。
9. 我现在做销售雪花啤酒，但是没有经验，也大部分都喝百威，我该怎么介绍雪花好。
第一，雪花不那么贵，性价比高。
第二，口感也很好，挺温和
第三，现在雪花有做什么活动
第四，制造卖了很多的感觉，如你可以尝试，现在很多都喝雪花，卖了很多，都快没有等等。
10. 做乡镇级雪花啤酒代理怎么做销售的快
雪花啤酒是市场的通货，品牌广为人知，容易做，但是利润低。
做好镇里的批发市场、超市、批发部这些地方，总之把镇上啤酒进货的地方拿下就好！
希望可以帮到你。