1. 白酒新品上市推广方案，怎样进行白酒推广
我是做白酒生意的，我自己有几间烟酒店面积都不是很大，但是呢，今年上半年的时候，我代理了一款茅台镇的白酒，仅仅用了半年的时间，我就赚了4000多万，其实我觉得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果说你能有渠道，有好的销售模式，那么你的白酒一定可以快速的卖出去，其实刚开始的时候我也比较困难，卖酒的时候没有方案，没有方法，不知道怎么去推销白酒，但是后来一次会议改变了我的命运，因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，经过老师的指导和帮助，当时老师帮我做了一套完整的白酒策划方案，结果今年一周的时间，我的白酒就卖出去了1000多万的库存，当时真的非常厉害，因为老师在全国各地有60多万家经销商的联系方式，还有白酒经销商的代理群，当时老师就帮助我把我的白酒进行了一个推广宣传，结果销量非常的大，现在我每个月的销量都能达到1000多万以上，所以非常感谢老师，如果你的白酒卖不出去的，我建议你联系我的老师，让我老师帮助你进行白酒的销售和推广，而且后来老师还把全国各地做餐饮行业的龙头老大企业都介绍给了我，我现在白酒销量十分的稳定
2. 白酒刚上市要做促销活动应该怎么做
新产品上市，“大姑娘上轿——头一回”。在这块不知被多少白酒品牌践踏过
的土地上，一场斗智斗勇的战争又将多一个战争的主角。白酒新品既然加入战争的
阵营中，就得走好第一步——白酒新品上市促销，打响进攻第一枪。
白酒新品上市面临的第一个问题就是如何把产品推向终端。终端是产品销售的
地方，消费者将在此直面产品，品评产品并做出选择。正如宝洁公司销售培训手册
中所说：世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买
到它们，否则，简直销不出去。因此，白酒新品上市必须首先制定针对经销商的渠
道促销计划，以实现产品迅速高效导入市场，提高铺货率。
1、经销商的渠道促销计划：
1）、常用的渠道促销策略如下：
A) 实物返利：
方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用
于有一定知名度的，或是在区域市场较为畅销的产品，一是因为渠道可以较快地实
现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。做为
白酒新产品，恰当利用这种促销方式，可缓解经销商对新产品上市的其他忧虑，但
赠送物品必须具有吸引力，
才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，
不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会
有较大的影响。
B) 费用返利：
按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺
货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导经销商学会正确的
推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式
适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有
这个精力，也容易将工作做到位。
C) 扣点返利：
经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一
定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式由于是直接
变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。如果销售十分艰难或库
存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要
短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
D) 模糊返利：
经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和
比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利
比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时
由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广
上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益
太小则无法激发经销商的积极性。
E) 现金返利：
买*送*：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，
也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但
同时对价格体系的冲击也较大。使用此方式一是时间要短，二是严格控制经销商的
出货价，而且最好是在阻挡竞争者进攻时使用。
F) 现金卡：
分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、
实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方
式主要针对批发商和零售商，以使产品能顺利到达终端，从而提高产品周转速度和
通路占有率，但在执行时同时要配合渠道的宣传活动，让批发商和零售商都得知具
体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。
2）、时间提前原则
渠道策略的出台一定要比竞争对手早，市场如战场，渠道政策提早实施不光光可
以占用白酒经销商的资金和仓库，排挤竞争对手；更加主要的是：变被动为主动，
抢占制高点，
以阶段的市场领先者的姿态出现对自己的一年的运作都是很有好处的。
3）、渠道促销和消费者促销整合
如果水龙头没有打开的话，水管里面的水是越多越危险，为了保证渠道的畅通，
不让货死在渠道里面，渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合，否则，仅仅
压货到渠道，终端见不到货或销不出去，注定也是要失败的。
2、消费者的促销计划
1)、力求创新
消费者促销和渠道促销不一样，在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利
益问题；而消费者促销，白酒产品功能利益或者说低价格的白酒不是最能吸引消费
者的手段。创意是成功策划的关键，策划是促销活动的“精神”和“灵魂”，为在
竞争对手中脱颖而出，就要求我们追求创新。
消费者促销的方式五花八门，白酒新产品上市使用最多是免费试饮的促销活动，
促进消费者的尝试性消费，并能使部份客户转化成该品牌的忠实客户。新产品促销
可以采用的方式很多，必须善于分析消费者心理，开展形式多样的促销活动。
2）、便于参加
消费者促销成功的关键与在和消费者有效的沟通，而在消费者看来，有效的沟通
关键在于简单、方便，只有简单，易参加的消费者促销活动，才对消费者有吸引力。
许多企业，把促销活动搞得很复杂，又要“凑齐多少个图案”，又要“寄信”等等，
结果是消费者认为这家企业没有诚意，消费者认为：他把获奖的过程搞得复杂就是
人为的增加获奖的难度，不想给消费者奖品。
3）、奖金或奖品必须具有吸引力
别犯很多白酒企业的老毛病，“为了促销而促销”，赠送消费者一些廉价的小
礼品，而通常这些东西的价值和质量实在是不敢让人恭维，实际上，消费者不会产
生多少好感的。没有什么比冷冰冰的、高额的金钱更能抓住人们的注意力，也没有
任何计划比金钱更有效。对于新产品上市，打好头一场战役，获得人气比什么都重
要。因此，消费者促销的获奖金额一定要有吸引力。
3. 白酒新产品出来时该怎么运营
白酒新品上市应该去铺市场
然后紧跟着就是招商 加盟 寻求合作伙伴
我店里主要经营西凤酒1952系列产品 客户反馈还好 还能赚些钱
4. 白酒新品上市怎么做活动
新品最好是大家可以免费品尝。二赠一也可以，效果不大。
5. 白酒新产品上市如何打开市场
去酒类招商网站发布招商信息，宣传你的产品。有很多这类网站回。
去谷歌搜索
酒业招答商网
他们大多都是免费注册，免费发布招商信息的。如果你想效果更好点，可以做一下广告。要利用好互联网这个工具哦~！！！祝你生意兴隆哦。哈哈……
6. 白酒新品如何快速铺市
铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人(安徽八部营销策划)员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。 二、铺货前做好上市准备 上市前做好铺货准备工作，比如确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。 上市前人员培训(安徽八部营销策划)很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员 铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。 三、三个标准保证铺货到位 建立铺货管理制度。明确铺货路线，铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。 规范产品陈列标准。本着方便购买和便利性的原则，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”白酒销售的陈列一般做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位。 实行铺货产品的一站(安徽八部营销策划)式服务。本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店、商超而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。 四、有效的铺货策略 营造宏观市场声势，化减铺货难度。为配合铺货顺利进行，企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起经销商关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”（品鉴会），邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响，铺货前让经销商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。 规范铺货中的推广话术，统一说辞比如自身产品的特点、文化、政策等等。还有酒质“柔顺”，采用上好基酒调制，采用的独有酿制工艺，品酒大师的好评等等说辞。 前期的新品上市(安徽八部营销策划)铺货不要无止境的向渠道压货，保持适当的进货量让渠道快速地消化形成二次进货是产品成功上市的关键。对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。 设计铺货活动很关键，很多终端店看重的有时不是你的产品而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。 集中企业资源，在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。 利用有效的铺货抢占渠道资源。终端的客情关系是决定产品销售成功的决定性因素，有的业务员在铺货过程中只找以前的关系店对于陌生店有抵触情绪，这样无形当中就会失去很多(安徽八部营销策划)有效终端，使自身的原有网络并没有扩大限制了市场的占有。业务员在铺货的过程中应充分利用新品上市的契机多拜访多沟通甚至帮助店主做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等，通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而实现顺利铺货。 集中企业的车队、人员造势进行铺货可以对终端产生影响。铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队作战心里，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力产生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。 总之铺货是个细致活，“千里之行始于足下”快速有效的完成铺货是我们占有市场的第一步。
7. 一个新品白酒要如何迅速打开市场
首先广告肯定要打，您想迅速打开市场，省这钱肯定不行，而且应该花大钱在这回上面（有时候产品答真正的品质倒在其次，这个您应该有所体会。。。），至于明星的代言及具体的创意就要看您在广告公司方面的投入了，先在销售商及区域代理范围内搞个酒会（当然要备礼），让他们成为当地第一批了解您产品的人， 尽量让他们在最短时间将您的商品放到商场展示及促销位置，在商场内黄金销售时段进行广告轰炸，当然您也可以在商场内搞些试饮活动（但不宜过于频繁），另外鉴于您定位于中高档，不建议您在露天及大众化场所举办活动，总之在中国市场，要造影响造声势就是两个字－－砸钱！以上仅供参考！
8. 白酒新产品如何进入市场
新产品刚出来时，外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受，需要做好以下几项工作。
（1）适度宣传
在宣传上，用词要准确，要客观地将新产品的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样，该企业的宣传就成了一个公知的假话，再也没有人相信了。
新产品生产出来后，也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者，让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用，扩大其产品的影响。
（2）保证产品质量
新产品生产出来之后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定，一阵子好，一阵子差，则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候，很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。
为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。
（3）合理的价位
在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格，那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法，就是这个道理。
（4）不断增加新产品的内涵
新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充，不断增强原产品的市场竞争力，扩大市场占有量。
9. 新品白酒该怎么样进行销售
可以参考参考比较知名品牌的新品销售模式：
1、招商
2、新酒品鉴会
3、同超市、饭店联系沟通，不过大部分需要上架费
4、喜宴推销
总之，渠道很多，看看你希望从哪个点切入。