代理白酒一般怎么铺货

⑴ 白酒代理如何起步 代理白酒一般怎么铺货

1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场内的环境和当容地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；

3、选择合适的店面,在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。

4、抓好宣传,要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

⑵ 代理白酒一般怎么铺货

1、一般白酒都有来很强的地域源垄断性，如果要打入市场必须找到愿意和自已合作的超市，尽量要优惠给到位，一般有的大超市要签订陈列合同。

2、新的品项有的经销商都白送给超市，让他们卖卖看。我们是给经销商安装配送软件的，接触的经销商非常多，确实不容易，特别是白酒，赚的不容易。白酒存在地域性垄断，所以有超额林润，不要看有的代理商很赚钱，有的时候不一定适合你-连凯配送。

⑶ 我代理的啤酒铺货铺不出去 都不要 怎么办

去超市搞活动 买一送一，或者你自己计算利润的送。再是跑跑各个小销售点

⑷ 白酒代理如何起步

1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和内当地人对酒水的需求进容行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；

3、选择合适的店面,在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。

4、抓好宣传,要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

⑸ 如何做白酒代理

一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段：

第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；

第二：品牌进入，市场运作的阶段。

对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。

第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。余从事白酒营销多年，现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。

⑹ 白酒代理商如何开拓市场有经验的朋友可以指点下，谢谢！

了解白酒代复理商如何开制拓市场之前，（赶）（酒）（会）建议您首先得搞清楚以下几个问题：
1.您所代理产品的主销的价位和所针对的人群？
2.厂家或者上一级的经销商所给你的都有哪些政策及市场运作支持.？
3.您所代理这款酒的优势在哪里?怎么去挖掘?
4.周边市场的销售情况怎么样?当地消费者对品牌的认知程度怎么样?
5.您自己所拥有的渠道？

⑺ 酒水代理商一般怎么铺货，酒水代理免费铺货是真的吗

现在还有免费的午餐么？
免费铺货，现在已不是那个时代了。
现在都是先款后货

⑻ 如何做好白酒代理

一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可。

白酒领跑品牌☎4000/163/689

白酒筷子兄弟心情小酒的热销，产品的包装、酒质是一方面，品牌支撑力是一方面，促销活动的吸引力，各个销售环节合理性是一方面，整个服务体系客户的满意度又是一方面。这方方面面都奠定小酒的好出路。

一、选择白酒品牌的误区：

A、不要一味的相信大品牌，要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定。大品牌进货动辄要上百万，任务量重得让你喘不过气，稍有不慎就会被取消代理权。

B、也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题。产品的热销表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者在消费过程中无一不受商家的引导。

二、如何铺货：

第一：铺货奖励

在铺货时，所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。

第二：先易后难

快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。

像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话，建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道，其次是商超等。

第三：以点带面

企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。

第四：捆绑带动

针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。

第五：消费者拉动

铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。

第六：借“托“引诱

在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。

第七：以勤动之

在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。

三、如何启动市场：

在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素。

1、整合营销捆绑促销。

2、陈列奖(生动化陈列)

3、免费品尝

4、餐饮店促销

促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者，服务员，渠道老板上。

5、折价或买赠

6、人海战术

⑼ 代理白酒一般怎么铺货

1、一般白酒都有很强来的地域垄断性，源如果要打入市场必须找到愿意和自已合作的超市，尽量要优惠给到位，一般有的大超市要签订陈列合同。
2、新的品项有的经销商都白送给超市，让他们卖卖看。我们是给经销商安装配送软件的，接触的经销商非常多，确实不容易，特别是白酒，赚的不容易。白酒存在地域性垄断，所以有超额林润，不要看有的代理商很赚钱，有的时候不一定适合你-连凯配送。
一.所谓铺货，就是把酒从你的仓库转移到消费终端，比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。这些都是传统的渠道。
二.现在白酒市场竞争比较激烈。顺利铺货确实比较难。比如进大型商超，什么进店费、陈列费、条码费、店庆费等等一大推费用，一般小牌是吃不消费的。酒店铺货也不容易。现在每个市场都有主流消费品牌，他们都占有较好的酒店或酒店位置。